“俱樂部服務”助小微
- 發(fā)布時間：2014-11-04 05:38:58 來源：經(jīng)濟日報 責任編輯：羅伯特
“養(yǎng)豬有兩個風險，一是生病，二是市場?，F(xiàn)在生病基本能控制，但市場是不可控的?！痹诖筮B壯壯牧業(yè)有限公司董事長王世武看來，以全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展模式來保證肉制品的高品質和綠色屬性，才能減少市場沖擊。
發(fā)展全產(chǎn)業(yè)鏈，資金卻成了王世武的一件頭痛事?！拔覀兊闹饕Y產(chǎn)是豬和廠房，廠房沒有證，抵押給銀行不認，豬是活物，更不能做抵押物了?！蓖跏牢湔f，銀行貸款貸不到，只能到處找錢借錢，甚至是高利率的民間借貸，眼看著公司財務成本就上去了。
機緣巧合的一次碰面，卻改變了王世武和壯壯牧業(yè)的困境。在錄制一場電視節(jié)目時，王世武與營口銀行大連分行行長胡遠洋同為嘉賓，在聽完王世武對壯壯牧業(yè)的介紹后，憑借對業(yè)務的敏感，胡遠洋覺察到這是一家有潛力的企業(yè)。幾天后，營口銀行大連分行便上門調查情況，很快，王世武便拿到了第一筆貸款。
從融資成本看，目前壯壯牧業(yè)與營口銀行大連分行的合作，一部分是通過擔保公司擔保融資；另一部分是純信用貸款。
此外，銀行還提供了一種被稱為“中小企業(yè)品牌俱樂部”的創(chuàng)新金融服務。除了壯壯牧業(yè)，獲得營口銀行授信的特色小微企業(yè)還有200余家，且都是“中小企業(yè)品牌俱樂部”成員。該運作模式主要是銀行將具有一定知名度的品牌企業(yè)客戶集合在一起，成立品牌俱樂部，通過給予俱樂部成員貸款利率下浮、減免結算手續(xù)費等方式，吸引品牌企業(yè)加入俱樂部；同時，銀行發(fā)放專門的借記卡，存入一定金額的存款客戶可以以市場最低折扣購買俱樂部企業(yè)的產(chǎn)品或服務。
大連銀監(jiān)局有關人士指出，這一設計的巧妙之處在于，品牌企業(yè)可以擴大銷售，銀行持卡客戶可以購買到便宜的商品，而銀行在為品牌企業(yè)、個人客戶的服務中也獲得貸款利率、銀行存款和結算收入，實現(xiàn)了多方共贏。
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