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彩虹跑黏住了“90后”

  • 發(fā)布時(shí)間：2014-11-03 07:29:34  來源：新華日?qǐng)?bào)  作者：佚名  責(zé)任編輯：羅伯特

　　經(jīng)濟(jì)走筆

　　宋曉華

　　第二輪“彩虹跑”近日陸續(xù)在上海、重慶等10個(gè)城市展開。有趣的活動(dòng)背后，承載的卻是商家的“良苦用心”。

　　“彩虹跑”在國外頗為流行。參與者邊跑邊向身邊的跑友拋灑五顏六色的玉米粉，跑完全程，參與者全身被撒得五顏六色，好似一場(chǎng)“亂七八糟”的人體彩繪展。活動(dòng)不以勝負(fù)論英雄，只求撒得開心、撒出水平。

　　9月底在南京等地舉行的第一輪“彩虹跑”，吸引了數(shù)萬人參加。組織者之一蘇寧稱，其中超過60%的參與者是“90后”，“就是為了吸引愛玩、愛鬧的‘90后’，把他們培養(yǎng)成我們的粉絲。”

　　為何要特別吸引“90后”粉絲？以“90后”大學(xué)生為例，全國約有1500萬人。其中70%的大學(xué)生都有過網(wǎng)購的經(jīng)歷。這些年輕的大學(xué)生購物頻繁而且客單價(jià)高，人均年消費(fèi)金額超過4000元。除此之外，“90后”還帶動(dòng)了“60后”、“70后”父母網(wǎng)購。按此數(shù)據(jù)計(jì)算，“90后”所帶來的網(wǎng)上消費(fèi)金額超過每年600億元。

　　同時(shí)，90后也是個(gè)性的一代。易觀研究數(shù)據(jù)表明，77.3%的90后購物時(shí)更關(guān)注自己是不是喜歡。設(shè)想一下，一旦“喜歡”之后，所產(chǎn)生的用戶粘性是非常牢固的。

　　顯然，“90后”用戶的培養(yǎng)需要商家的耐心，這不是找?guī)讉€(gè)明星拍幾個(gè)廣告那么簡(jiǎn)單的。商家需要與“90后”零距離接觸，讓他們體驗(yàn)服務(wù)、體驗(yàn)品牌、體驗(yàn)文化，“爽”了以后才能產(chǎn)生認(rèn)同，成為你的粉絲。

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