令果粉期待已久的蘋果6終于在中國大陸上市銷售，三家基礎(chǔ)運營商和幾十家虛擬運營商也迎來了亢奮的市場銷售機會。于是，在各地上演了各種現(xiàn)場秀，蘋果手機用戶的爭奪戰(zhàn)也轟轟烈烈的展開。在看似熱鬧的蘋果手機銷售背后，實際上卻是運營商對不同客戶群體的爭奪，也就是說，蘋果iPhone6也只是運營商的工具，運營商們更看重的則是借助蘋果的影響力來提升自己的客戶吸引力，果粉才是真正的市場目標(biāo)。

　　各顯神通求關(guān)注

　　在3G時代初期，聯(lián)通聯(lián)手蘋果合力銷售為市場帶來一劑強心劑，尤其在蘋果品牌的帶動下吸引了大批高消費高價值用戶，也借助蘋果的品牌力量再次提升了自身的品牌價值與關(guān)注度。而此次對蘋果6的營銷，聯(lián)通不再以網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢作為品牌主打吸引用戶，而是憑借終端的差異化與服務(wù)求關(guān)注。比如十分便捷的沃終端支付便是為用戶提供的便捷服務(wù)。而移動此次則用4G超高速網(wǎng)絡(luò)來吸引用戶。由于4G網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，網(wǎng)內(nèi)的老蘋果用戶在換代的時候更換運營商的可能性很小，因而，移動則希望利用蘋果6發(fā)布的契機，憑借4G網(wǎng)絡(luò)爭取到更多的用戶轉(zhuǎn)網(wǎng)。而電信的蘋果6也具備全網(wǎng)通4G功能，不僅可以通過天翼4G極速網(wǎng)絡(luò)體驗豐富的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，還可以通用于境內(nèi)外其他運營商的4G網(wǎng)絡(luò)。三大運營商各顯神通發(fā)力蘋果，以期在第一時間吸引用戶。

　　爭搶用戶有妙招

　　除了網(wǎng)絡(luò)等方面的優(yōu)勢，對于手機本身來說，運營商也下了不少功夫，各自吸引用戶有妙招。據(jù)了解，聯(lián)通預(yù)約iPhone 6/6 Plus，無需換號就能續(xù)辦新的合約計劃。而移動則推出了裸機和合約機兩個版本，其中裸機屬于全網(wǎng)通型號，選擇購買裸機的用戶將會獲得2個月每月2GB的流量，而今年12月底前在移動授權(quán)的分期付款渠道中購買裸機的客戶則可以享受分期付款購機實惠。合約機方面，移動提供12、18、24、36個月的合約期，讓用戶在58至588元的套餐中選擇。另外，三大運營商也推出了蘋果以舊換新的活動，盡管目前還未迎來大批量 “以舊換新”，但目前看來，這也是運營商之間設(shè)法留住老用戶的一個重要手段，隨著年底購買手機風(fēng)潮的臨近，如何更有效的爭奪用戶已經(jīng)被運營商提上日程。

　　開打終端補貼戰(zhàn)

　　不難看出，此次國行版本的蘋果6最大的亮點在于采用了全網(wǎng)通的版本。即移動、聯(lián)通、電信三家運營商開售全網(wǎng)通版iPhone6/iPhone6Plus，均支持LTEFDD、TD-LTE、W CDM A、TD-SCDMA、EVDO和GSM等網(wǎng)絡(luò)。這也意味著，運營商之間通過傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)競爭已經(jīng)被打破，取而代之的是更實惠的終端補貼以及套餐服務(wù)。因此在爭奪用戶上三大運營商也是拼了，紛紛從終端補貼上下功夫，留住老用戶，吸納新用戶。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，此次對于蘋果6的營銷，運營商都試圖通過各種優(yōu)惠與服務(wù)來綁定老用戶，而對于使用合約套餐的新用戶，運營商則通過豐富的終端補貼和禮品來吸引。另一方面來說，現(xiàn)在國內(nèi)4G手機達(dá)到160多款，消費者的選擇也日趨理性，也為運營商開辟了新的戰(zhàn)場。 記者 王卉