記者 陳文文

　　每個想做大的企業(yè)家都有二次創(chuàng)業(yè)的精神。

　　從一臺照相機開始創(chuàng)業(yè)，到跨越大洋彼岸收購沃爾沃的李書福；從30多年前做農(nóng)機配件開始，到現(xiàn)在做航空配件的王水福；從以前的泥瓦工，到現(xiàn)在做卡通的“大胡子叔叔”吳建榮……能夠?qū)⑵髽I(yè)一路做大做強，企業(yè)家身上一定有著“與時俱進”甚至超前的精神。

　　縱觀浙商30年風(fēng)云，離不開“二次創(chuàng)業(yè)”兩字。

　　事實上，二次創(chuàng)業(yè)的范圍很廣泛，一個老企業(yè)研制出一種新產(chǎn)品，開發(fā)出一個新市場，或者創(chuàng)造出一種新的商業(yè)模式，都可以稱之為“創(chuàng)業(yè)”?！皠?chuàng)業(yè)”的核心其實就是創(chuàng)新。浙商研究會執(zhí)行會長楊軼清認為，二次創(chuàng)業(yè)基本分三類：一是企業(yè)管理模式的轉(zhuǎn)變和管理者素質(zhì)的提升，二是開發(fā)新產(chǎn)品，維護原來的主業(yè)，三是開拓相關(guān)或不相關(guān)的新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，從而促進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

　　從為生計到為事業(yè)

　　吳真生，從參與組建溫州最早的服裝行業(yè)集團報喜鳥，企業(yè)上市后又功成身退，“另起爐灶”在嘉興打造了一個國內(nèi)頂尖的羅卡芙家紡品牌，幾年時間內(nèi)，完成了數(shù)次角色轉(zhuǎn)變。

　　“對我來說，第一次創(chuàng)業(yè)是為生計?！背踔挟厴I(yè)后，為了改善生計，吳真生開始學(xué)機械，后來又跑業(yè)務(wù)，推銷汽車零配件。早在1990年，他創(chuàng)辦永嘉報喜鳥制衣公司，開始在杭州四季青開店賣服裝，當許多人尚停留在貼牌加工之時，他只身去北京注冊了自己的商標——“報喜鳥”。

　　從1996年成立報喜鳥集團，一直到2004年集團經(jīng)營已相對成熟?！盀榱似髽I(yè)的更大發(fā)展，我們五個股東決定要請職業(yè)經(jīng)理人，股東應(yīng)該退出經(jīng)營崗位。當時也才40多歲，這么早退休實在不現(xiàn)實，還是要找些事情來做。”吳真生，此時開始考慮他的二次創(chuàng)業(yè)，這次他選擇了從未接觸過的家紡行業(yè)，“一切歸零，重新開始”。

　　這次他將家紡當成了重新出發(fā)后的“事業(yè)”。早在2002年，吳真生就開始關(guān)注家紡行業(yè)了，然而與服裝行業(yè)相比，家紡行業(yè)大概落后了十幾年?！拔蚁胛磥淼氖袌隹隙ㄊ怯?，于是就從意大利引進了羅卡芙品牌。我做過市場調(diào)研，好的床品，很有前景。”

　　做“羅卡芙”之時，吳真生毫無經(jīng)驗，“做服裝最初是為了生活而工作，一點點積累、成長。而家紡行業(yè)，品牌和銷售都是從零開始。家紡和服裝行業(yè)屬性不同，服裝可以一次做幾十件，家紡一旦做一個印花，都是上千套，而且要支撐起一個店面，起碼要60多種產(chǎn)品，這中間的壓力特別大，風(fēng)險也很大。這行對資金、設(shè)計、品牌的要求非常高?！?/p>

　　歷經(jīng)多年發(fā)展，羅卡芙家紡從最初2005年零售額2000萬元左右發(fā)展到現(xiàn)在超過5億元，全國擁有196家網(wǎng)點，高端商場進駐率超過95%……吳真生的二次創(chuàng)業(yè)可謂“風(fēng)生水起”。

　　古稀之年再踏征程

　　作為一名資深的“元老級”浙商，年逾七旬的蘇增福在古稀之年選擇二次創(chuàng)業(yè)，投資10多億元進軍從未涉及的衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)。

　　蘇增福從30幾歲開始創(chuàng)業(yè)，將一家玉環(huán)的壓力鍋廠打造成國內(nèi)最大的炊具生產(chǎn)企業(yè)，又從炊具起家，陸續(xù)進入廚房小家電、港口物流、生物制藥等領(lǐng)域。在同時期的浙商紛紛退出歷史舞臺時，蘇增福卻以“再造一個蘇泊爾”的決心進入衛(wèi)浴行業(yè)，在浙江、沈陽多地打造國內(nèi)最大的衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)園區(qū)。

　　對于為什么要將蘇泊爾炊具賣掉，蘇增福有一個著名的“牛羊論”：企業(yè)是自己辛辛苦苦做起來的，家里雞也養(yǎng)著，牛也養(yǎng)著，養(yǎng)得好好的，為什么過年過節(jié)一樣要殺掉呢？有的東西養(yǎng)著本身是要賣的。就炊具而言，全國生產(chǎn)壓力鍋的企業(yè)曾超過100個，蘇泊爾發(fā)展起來以后，其他幾十家企業(yè)都消失了。但是蘇泊爾炊具究竟能活多少年，我不知道。但我非常清楚這個企業(yè)處于何種階段。況且在我要出售的時候，我認為在我的能力下，企業(yè)已經(jīng)發(fā)展到頂峰了。這是勞動密集型企業(yè)，工人工資不斷提高，企業(yè)經(jīng)營的壓力越來越大。而我賣了之后，高價套現(xiàn)了數(shù)十億元后，為什么不投資前景更好的行業(yè)？

　　被蘇增?？春玫男l(wèi)浴行業(yè)，有著巨大的產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間。據(jù)行業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，2010年，中國國內(nèi)衛(wèi)生潔具市場規(guī)模約736億元，以行業(yè)20%的年均增速計算，2015年市場規(guī)模將達1833億元。而衛(wèi)浴行業(yè)卻缺少性價比高的產(chǎn)品。在高端市場上，進口的德國不銹鋼龍頭一只要賣五六千元以上。蘇泊爾希望實現(xiàn)高端產(chǎn)品平民化，“品質(zhì)不輸給德國制造，價格上老百姓買得起?！?/p>

　　經(jīng)過5年的調(diào)研、開發(fā)、生產(chǎn)環(huán)節(jié)之后，2013年，蘇泊爾的第一只不銹鋼龍頭終于面世?！斑@是我的二次創(chuàng)業(yè)，意識與第一次農(nóng)民創(chuàng)業(yè)完全不同。首先，我很明確，產(chǎn)品在質(zhì)量、技術(shù)方面肯定要過硬，領(lǐng)先同行。產(chǎn)品質(zhì)量好是基礎(chǔ)。其次，大規(guī)模量產(chǎn)的時候，我會請國內(nèi)外同行的管理層、技術(shù)人員來參觀，一起做大行業(yè)，我們憑技術(shù)、質(zhì)量優(yōu)勢爭取占據(jù)較大的市場份額?！碧K增福稱。

　　蘇泊爾衛(wèi)浴今后將面向全球市場，尤其是美國市場?！拔易约寒a(chǎn)品的毛利率并不高，只有20%左右，我希望大規(guī)模量產(chǎn)，采購成本下降，制造成本可以進一步降下來?！?/p>

　　二次創(chuàng)業(yè)要做加法

　　貝因美的二次創(chuàng)業(yè)，到今年剛好一年。

　　2013年，貝因美全面進入二次創(chuàng)業(yè)，要求貝因美嬰童食品股份公司成為中國嬰童食品第一品牌；集團旗下其余親子教育、親子用品、親子服務(wù)業(yè)務(wù)亦需通過創(chuàng)新經(jīng)營，躋身中國相同業(yè)務(wù)領(lǐng)域領(lǐng)先陣營。從而確立貝因美嬰童產(chǎn)業(yè)中國第一品牌地位乃至全球影響力。

　　貝因美的二次創(chuàng)業(yè)要做的是“加法”。一方面絲毫不減弱奶粉的發(fā)展力度，另一方面也要加大對非奶粉業(yè)務(wù)的投入。為此，在奶粉業(yè)務(wù)之外，貝因美還分別設(shè)立了輔食、親子食品、兒童健康食品、母嬰營養(yǎng)等事業(yè)部。貝因美董事長王振泰認為，奶粉市場的競爭已經(jīng)非常激烈，相較之下，嬰童食品的可拓展空間更大。

　　“非奶粉業(yè)務(wù)發(fā)展的時間表跟科研的投入進度有關(guān)?！蓖跽裉┰钩校愐蛎牢磥韺佑么罅康目蒲辛α縼硌芯磕谭垡酝獾膵胪称?，將適合0-12歲尤其是3-12歲的產(chǎn)品做大做足，并盡快推向市場。

　　王振泰表示，二次創(chuàng)業(yè)是貝因美目前正在經(jīng)歷的新的發(fā)展階段，實現(xiàn)從“國產(chǎn)奶粉老大”到“嬰童食品第一品牌”的進階?！澳谭鄣妮x煌已經(jīng)成為過去，貝因美提出了二次創(chuàng)業(yè)的口號，進入了新的品類。怎樣在新的領(lǐng)域內(nèi)更好發(fā)展，其實也是一個創(chuàng)業(yè)過程?！?/p>

　　目前從貝因美的半年財報來看，效果并未如預(yù)想得那么積極。除了市場掌控能力之外，貝因美進入非奶粉業(yè)務(wù)面臨的另一個挑戰(zhàn)是產(chǎn)品儲備及研發(fā)。能否研發(fā)出適合市場需求、有差異性、有競爭力的嬰童食品，對于“新兵”貝因美至關(guān)重要。但產(chǎn)品儲備及研發(fā)需要不斷的積累，并非一朝一夕之功。