經營者檔案

　　郭進展，出生于1973年，福建莆田人，木材生意起家，1998年來到淄博創(chuàng)業(yè)。一次偶然的機會，他結識了幾名科研博士，更認識了一個全新的行業(yè)——聚氨酯密封膠行業(yè)。2003年，他成立淄博海特曼化工有限公司，帶領一支科研隊伍從事新型環(huán)保高檔膠粘密封新材料的研發(fā)、生產和銷售。

　　經過多年的研發(fā)和試用，公司逐步得到市場認可，2005年注冊“海特曼”商標，并于今年更名為淄博海特曼新材料科技有限公司。一直以來，公司產品在各地市場抽檢合格率為100%，過硬的產品質量和良好的公司信譽為公司帶來了巨大的品牌效益。

　　□ 本報記者 魏茜茜

　　異地創(chuàng)業(yè)接手全新產業(yè)

　　郭進展給記者的第一印象是謙遜，身材纖瘦的他骨子里卻透著一股干勁兒。在他的身上有著莆田人所特有的能吃苦、能拼搏的精神。

　　2013年公司銷售收入過億元，共獲得3項國家發(fā)明專利及7項外觀設計專利。在旁人眼里，這是異地創(chuàng)業(yè)的成就，但郭進展認為，這些只是他人生的一個階段，甚至是創(chuàng)業(yè)的起點。

　　來到淄博之前，郭進展在莆田老家做木材生意，20出頭的他有“趁著年輕出去闖闖”的想法。1998年，他帶著自己攢下的積蓄來到淄博，準備干一番事業(yè)。

　　郭進展心里清楚，出來創(chuàng)業(yè)不像在家里，大小事都落在了自己肩上，但憑著樂觀、堅定和膽識，他先后成立了淄博賽羅那木材有限公司、淄博海特局室配套有限公司、山東本草藥業(yè)有限公司，事業(yè)初具規(guī)模。

　　2002年，淄博高新區(qū)組織了一次規(guī)模龐大的百名博士行活動，郭進展由此結識了陳福泰博士。

　　通過與專家博士交流，郭進展得知，當前中國汽車制造業(yè)使用的高檔聚氨酯密封膠大都來自德國漢高、瑞士西卡等著名企業(yè)，國內90%的市場份額都被國外幾家化工企業(yè)控制，然而陳福泰博士正是帶著自主研發(fā)的技術而來——無溶劑高強度單組份濕固化聚氨酯粘接密封膠，可填補國內空白，達到國際領先水平，對發(fā)展中國自主品牌汽車產業(yè)有著重大的意義。

　　回來后，郭進展一直想著這個事情，放不下，睡不著，這個產業(yè)是機會也是挑戰(zhàn)，但他還是決定要試一下。

　　創(chuàng)造品牌打開銷路

　　2003年，郭進展聯(lián)手3位博士建起了淄博海特曼化工有限公司，標志著以汽車用高端密封膠為主打產品的研發(fā)與生產基地正式成立。

　　如何運營好高科技企業(yè)，打開產品銷路，遠沒有想的那么簡單。

　　高檔聚氨酯密封膠作為一種高科技項目，需要無數(shù)次試驗，一個試驗往往就要幾個月甚至一年，檢驗合格后才能走向生產。當時，公司剛起步，“海特曼”在市場上沒有知名度，同時又被國外幾個知名品牌壓得喘不過氣來?！捌嚿a公司一條生產線就有幾百甚至幾千輛車，一處出錯，整條生產線受損，風險高，我們沒有知名度，他們不肯用我們的產品?！惫M展說。

　　“不能這么干等著，得讓他們用上咱們的密封膠?！惫M展把突破口定位在客車行業(yè)，他帶著銷售、技術和服務團隊到廈門金龍旅游客車有限公司做工作。開始時，他們經常吃“閉門羹”，有時一蹲就是幾個星期，后來經過反復的產品試驗，最終產品的質量說服了一切。通過這次合作，產品入市后獲得良好的反響，訂單逐年增加。

　　后來，郭進展將產品瞄向轎車領域，并選準華晨寶馬轎車作為轎車行業(yè)的突破口，經過幾十次的反復試驗，最終攻克了這一轎車巨頭，從此，在轎車領域，有了海特曼聚氨酯密封膠產品的名號。

　　此后，海特曼公司與一汽華晨、比亞迪汽車、鄭州宇通、廈門金龍客車均建立起業(yè)務關系，產品逐漸打開銷路。并占到國內汽車自主品牌車用高檔密封膠90%以上的市場份額。

　　在此基礎上，郭進展不斷拓展領域，將產品銷往俄羅斯、韓國、日本、美國、東南亞及中東等國家和地區(qū)，現(xiàn)在國外市場的銷售在公司的效益中達到了30%。

　　研發(fā)資金投入大手筆

　　海特曼公司于2007年、2009年獲得了山東省高新技術企業(yè)與山東省著名商標的稱號。“無溶劑高強度單組份濕固化聚氨酯粘接密封膠”研究成果通過了山東省科學技術成果鑒定，獲得了兩項國家發(fā)明專利，并于同年得到山東省科技發(fā)展計劃和科技部中小企業(yè)創(chuàng)新基金的無償資助。

　　郭進展用他的經營方式，將資金和項目實現(xiàn)了完美對接，從初創(chuàng)時期的幾百萬發(fā)展為擁有10億元的產業(yè)規(guī)模。

　　目前，公司的一系列具有國際先進水平的單組份聚氨酯密封膠及其配套產品已廣泛應用于車輛、土木建筑、電子、機械等行業(yè)公司，打破了進口產品對汽車行業(yè)的壟斷，公司產品在國產品牌中銷量位居第一。

　　多年來，郭進展注重項目研發(fā)工程，平均每年的研發(fā)資金投入占到銷售收入的5%以上，2013年達到銷售收入的5.87%。海特曼公司擁有高級工程師12人，博士后、博士、碩士8人，2008年研發(fā)出“環(huán)保型硅烷改性聚氨酯粘接密封膠”，采用無溶劑工藝制備，生產中不添加甲苯等溶劑，在國內首次解決了該類產品含有毒溶劑的難題，且使用時實現(xiàn)了無底漆技術，產品可替代硅酮膠廣泛用于玻璃、鋁材、大理石的粘合作業(yè)中，并且具有抗霉變等特性。

　　但產品推廣以來，在家用市場方面并不理想，記者了解到，在市面上，普通的一管硅酮膠大約8元錢左右，而“環(huán)保型硅烷改性聚醚聚氨酯粘接密封膠”價格要高出兩三倍，受市場限制，所以在家用市場推廣起來就比較困難。

　　但面對這樣的情況，郭進展沒有絲毫退步，他告訴記者，目前，企業(yè)無論技術實力、資金積累還是人才儲備，都具備了長足的發(fā)展空間，隨著項目和科研技術的不斷成熟，一切都會迎刃而解。接下來，公司將繼續(xù)打響海特曼品牌，把優(yōu)良的科研項目惠及更多的中國產品。