采用低價(jià)策略，年內(nèi)全國鋪貨

　　昨日是第15個(gè)世界男性健康日，國產(chǎn)“偉哥”——白云山金戈選擇在該日正式全國上市，這意味著，被外資壟斷13年的國內(nèi)抗ED市場(chǎng)，宣告打破。

　　“現(xiàn)在開始，金戈正式離開白云山總廠的倉庫，往全國市場(chǎng)進(jìn)行發(fā)貨。”昨日，廣藥集團(tuán)大南藥板塊總監(jiān)王文楚在昨日北京的發(fā)布會(huì)上對(duì)外宣布。他說，按計(jì)劃，金戈自10月28日正式開始鋪貨，11月、12月將完成第一輪鋪貨，讓全國大部分地區(qū)都能順利買到金戈的產(chǎn)品。

　　備受市場(chǎng)關(guān)注的金戈市場(chǎng)零售終端售價(jià)，也在昨日揭開了面紗?！耙涣Ｑb48元/盒，兩粒裝89元/盒，三粒裝133元/盒，四粒裝178元/盒，十粒裝345元/盒?！笔袌?chǎng)價(jià)格略低于市場(chǎng)預(yù)期的50元/顆。與原研產(chǎn)品相比，同劑量價(jià)格下降30%，單次用藥劑量下降一半，單次用藥金額下降超過60%?！熬哂袠O大的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。”王文楚說。

　　“目前來看，國外的偉哥及其他抗ED藥物還沒有出現(xiàn)降價(jià)等市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)作。”王文楚對(duì)記者說。金戈的低價(jià)搶占市場(chǎng)策略，其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不僅僅是萬艾可等國外品牌，還包括市場(chǎng)上價(jià)格相當(dāng)?shù)难a(bǔ)腎壯陽產(chǎn)品。渠道方面，以藥店為主，以醫(yī)院為根，其他渠道做補(bǔ)充，用價(jià)格優(yōu)勢(shì)擠占三大外資品牌的高端市場(chǎng)份額，同時(shí)擠占眾多抗ED類藥物的中端市場(chǎng)份額。

　　據(jù)王文楚介紹，白云山金戈將致力于打造國內(nèi)抗ED類藥物第一品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，爭(zhēng)取三到五年時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)5-10億元的年銷售規(guī)模。

　　與此同時(shí)，白云山還著手教育普及的市場(chǎng)戰(zhàn)略，提高大眾對(duì)ED的認(rèn)識(shí)和重視，促進(jìn)市場(chǎng)擴(kuò)容。當(dāng)日，廣藥集團(tuán)同中國性學(xué)會(huì)等機(jī)構(gòu)簽署協(xié)議，啟動(dòng)中國性科學(xué)普及工程。

　　國內(nèi)ED市場(chǎng)空間和潛力巨大。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，全球患有性功能障礙的男性約為10%，中國ED治療市場(chǎng)價(jià)值達(dá)600億至1000億元。另據(jù)國信證券今年5月發(fā)布的研報(bào)，國內(nèi)ED患者人數(shù)約1.4億人，以目前ED正規(guī)治療藥品僅10億元的規(guī)模來看，未來中國市場(chǎng)尚存十倍潛在增長空間。（記者 朱文彬 編輯 孫忠）