勞動(dòng)力不足、出口標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)苛成為國(guó)內(nèi)玩具企業(yè)“出?！钡淖璧K。然而就算有再多荊棘，多數(shù)玩具企業(yè)也不愿選擇“陌生”的內(nèi)銷(xiāo)之路。在他們看來(lái)，試水內(nèi)銷(xiāo)要比繼續(xù)在出口這條路上掙扎難得多。

　　勞動(dòng)力不足、出口標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)苛等因素依然困擾著勞動(dòng)密集型玩具行業(yè)。雖然我國(guó)具備較強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)集群，企業(yè)也在不斷加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，但主流做OEM（代工生產(chǎn)）的微利狀態(tài)短時(shí)間內(nèi)難以改變。面對(duì)不確定的國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，企業(yè)的信心往往源自“較穩(wěn)定的老客戶”和“較充足的訂單量”。他們會(huì)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，卻不會(huì)選擇“陌生”的內(nèi)銷(xiāo)之路，銷(xiāo)售渠道、供貨支付方式、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)低廉的價(jià)格、利好政策的缺乏等都對(duì)其構(gòu)成了阻礙。

　　行業(yè)優(yōu)勢(shì)減弱

　　“主要問(wèn)題是勞動(dòng)力不足，年輕人不愿去工廠，太辛苦。工資待遇也沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，工資大概2000元/月。”山東棗莊一家玩具有限公司的銷(xiāo)售經(jīng)理邵帥告訴國(guó)際商報(bào)記者，現(xiàn)在工廠的工人分為機(jī)工和手工，與其他行業(yè)所不同，新工人上崗前一般要培訓(xùn)6個(gè)月，這也抬高了進(jìn)入門(mén)檻，為勞動(dòng)力新鮮血液的注入增加了難度。

　　對(duì)此，江蘇匯鴻國(guó)際集團(tuán)玩具部部門(mén)經(jīng)理劉自芹表示，現(xiàn)在的行業(yè)優(yōu)勢(shì)的確在減弱，由于沒(méi)有新工人，企業(yè)做得非常辛苦。劉自芹稱，“現(xiàn)在生產(chǎn)廠家也在從南往北移，像山東一帶具有人力成本和稅收方面的優(yōu)勢(shì)頗受生產(chǎn)廠商關(guān)注?！鄙蹘浺采钣懈杏|：“我們出口的玩偶很多還不到2美元，有些小玩偶才1.3美元，做OEM的利潤(rùn)很低。去年國(guó)內(nèi)很多工廠都轉(zhuǎn)移到北方，這就更加劇了本地企業(yè)生產(chǎn)力不足的情況，出現(xiàn)交期延后客戶索賠的情況?！?/p>

　　邵帥對(duì)記者說(shuō)，如今對(duì)歐美等地出口愈發(fā)難做。“因?yàn)闅W洲標(biāo)準(zhǔn)年年提高，產(chǎn)品做一個(gè)測(cè)試就好幾千元，還要應(yīng)付客商的各種突擊驗(yàn)廠，要求我們提供各種認(rèn)證。比如沃爾瑪就有社會(huì)福利方面的要求：不允許加班，不給工人計(jì)件，企業(yè)提供飲用水安全資質(zhì)等?！鄙蹘洷硎?，勞動(dòng)密集型的玩具企業(yè)很難做到不給工人計(jì)件，“即便我們?yōu)榱藴p小工人壓力這么做了，工人自己也會(huì)覺(jué)得不公平”。邵帥稱，作為中小型外貿(mào)企業(yè)，覺(jué)得壓力比較大的還是國(guó)內(nèi)稅收，今年新增了土地稅，各種稅收一年好幾十萬(wàn)元，是個(gè)較為沉重的負(fù)擔(dān)。

　　如何轉(zhuǎn)變新思路

　　“這一屆（廣交會(huì)）的客戶比上屆要多。以前是標(biāo)攤，可能因?yàn)榻衲曜龅氖翘匮b，客戶多了20%~30%。”寧波工藝品有限公司總經(jīng)理?xiàng)畋蟾嬖V記者，公司是第一年嘗試在廣交會(huì)上這種節(jié)日與化裝舞會(huì)服飾，反響很不錯(cuò)?！拔覀冎饕亲鰵W美和中東市場(chǎng)。雖然歐美市場(chǎng)不太景氣，但因?yàn)橥鈬?guó)人非常注重各種節(jié)日，所以這類(lèi)產(chǎn)品很受歡迎，銷(xiāo)售并沒(méi)受到太大影響?！薄拔覀冏鲑N牌，也有自己的品牌，產(chǎn)品都是直接進(jìn)入國(guó)外商場(chǎng)，給總經(jīng)銷(xiāo)商。這些衣服的價(jià)格6~12美元/件，在國(guó)內(nèi)出口類(lèi)特裝產(chǎn)品中算是貴的。也有采購(gòu)商直接要求我們降低成本，把衣服的料子做薄一些，以此降低價(jià)格，但我們都拒絕了?！睏畋蟊硎?，公司不做庫(kù)存和零售，一般都是客戶提前三個(gè)月下單。

　　無(wú)論是產(chǎn)品已經(jīng)打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)，還是正在出口這條路上掙扎的企業(yè)，當(dāng)被記者問(wèn)到是否考慮“內(nèi)銷(xiāo)”時(shí)，他們的答案出奇地一致：不考慮?！拔覀円皇菦](méi)有內(nèi)銷(xiāo)權(quán)，二是做內(nèi)銷(xiāo)就享受不到出口退稅了?！鄙蹘洷硎?，目前出口退稅也是企業(yè)一項(xiàng)重要的經(jīng)濟(jì)來(lái)源。“國(guó)內(nèi)需求量也達(dá)不到，一個(gè)設(shè)計(jì)方案出來(lái)，如果只有幾百件的訂單量，企業(yè)明顯無(wú)利潤(rùn)可言。我們主要針對(duì)沃爾瑪、塔吉特這些國(guó)外大型超市，他們有幾千家分店，訂單量可以保證。”