中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)北京10月24日訊(記者 徐紅) 目前，三大運(yùn)營(yíng)商在4G的競(jìng)爭(zhēng)正在逐步進(jìn)入白熱化，而重壓之下的運(yùn)營(yíng)商不得不加速轉(zhuǎn)型。4G將如何勝出?這是擺在三大運(yùn)營(yíng)商面前的考題。

　　10月13日，中國(guó)聯(lián)通“沃易購(gòu)”B2B電子商務(wù)平臺(tái)開始在全網(wǎng)推廣，全國(guó)30個(gè)省接入經(jīng)營(yíng)。借助“沃易購(gòu)”，中國(guó)聯(lián)通欲對(duì)傳統(tǒng)的手機(jī)銷售渠道進(jìn)行革命，搶占手機(jī)端銷售市場(chǎng)，而其更大的野心是通吃這塊市場(chǎng)。

　　據(jù)記者了解，“沃易購(gòu)”項(xiàng)目的創(chuàng)始單位是廣西聯(lián)通，中國(guó)聯(lián)通廣西分公司總經(jīng)理魯東亮在接受記者采訪時(shí)表示，“4G時(shí)代是一種經(jīng)營(yíng)模式的競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)能整合產(chǎn)業(yè)鏈的經(jīng)營(yíng)模式誰(shuí)就能勝出?！?

　　沃易購(gòu)是讓供貨商和渠道商通過(guò)平臺(tái)直接交易，聯(lián)通在平臺(tái)上投放各類營(yíng)銷政策和營(yíng)銷資源，消除了中間層級(jí)、降低了渠道商直接采購(gòu)成本、大幅提高了產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營(yíng)效率。魯東亮說(shuō)，利用沃易購(gòu)平臺(tái)產(chǎn)生的多邊網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，渠道商采購(gòu)成本較之前下降5%至10%。產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營(yíng)效率也得到大幅提高，去年8月成立的“沃易購(gòu)”，14個(gè)月就完成交易額30億元，產(chǎn)品上柜時(shí)間由原來(lái)7至10天，降低到1至3天，平均單店手機(jī)銷售種類較之前增加5至10款。彰顯了“沃易購(gòu)”在渠道上的掌控能力。

　　電信業(yè)轉(zhuǎn)型面臨4大難題

　　國(guó)務(wù)院在今年7月28日頒發(fā)了《國(guó)務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整升級(jí)的指導(dǎo)意見》，明確了加快生產(chǎn)制造與信息技術(shù)服務(wù)融合、推動(dòng)電子商務(wù)應(yīng)用向工業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)領(lǐng)域延伸等作為加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整升級(jí)的重要指導(dǎo)意見。

　　傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式制約著企業(yè)發(fā)展，4重難題擺在運(yùn)營(yíng)商面前。首先是供應(yīng)鏈效率低下。傳統(tǒng)供應(yīng)鏈?zhǔn)堑湫偷膯蜗蚨嗉?jí)流轉(zhuǎn)體系，長(zhǎng)流程、多環(huán)節(jié)、高成本、低效率，生產(chǎn)層層分包、信息層層衰減、成本層層加碼，各個(gè)環(huán)節(jié)消耗了大量資源，供應(yīng)鏈效率處于較低水平。

　　其次是渠道擴(kuò)張成本持續(xù)攀升。渠道的規(guī)模和質(zhì)量是通信運(yùn)營(yíng)商快速發(fā)展的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)要素，當(dāng)前存在渠道補(bǔ)貼日益攀升、渠道爭(zhēng)奪日益激烈、渠道管控缺少手段和渠道擴(kuò)張受制于成本約束的問(wèn)題，企業(yè)的渠道擴(kuò)張能力已經(jīng)達(dá)到天花板。

　　再次是市場(chǎng)在資源配置中的決定作用無(wú)法發(fā)揮。在傳統(tǒng)模式下，營(yíng)銷資源實(shí)行預(yù)算分配，按條塊進(jìn)行分割，由于各種限制因素的存在，資源無(wú)法實(shí)現(xiàn)根據(jù)效益最大化原則進(jìn)行自由流動(dòng)，天然割裂了資源趨利性與流動(dòng)性之間的關(guān)系，無(wú)法發(fā)揮市場(chǎng)在資源配置中的決定性作用。

　　還有一重困難是缺少新的贏利模式。長(zhǎng)期以來(lái)通信服務(wù)收入是運(yùn)營(yíng)商的收入來(lái)源，在資費(fèi)不斷下降、需求價(jià)格彈性處于較低水平、增量不增收的情況下，通信行業(yè)整體的收入增長(zhǎng)率呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)，傳統(tǒng)贏利模式的提升空間不足，迫切需要新的贏利模式繼續(xù)支撐行業(yè)快速發(fā)展。

　　如果無(wú)法解決以上4個(gè)問(wèn)題，企業(yè)經(jīng)營(yíng)能力就無(wú)法得到提升。這也是我國(guó)電信運(yùn)營(yíng)商面臨的經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)型問(wèn)題。

　　垂直電商成新經(jīng)營(yíng)模式

　　“2G、3G時(shí)代靠得是產(chǎn)品創(chuàng)新，而4G時(shí)代就要靠經(jīng)營(yíng)模式的創(chuàng)新。”魯東亮認(rèn)為，傳統(tǒng)供應(yīng)鏈經(jīng)營(yíng)模式存在的諸多弊端是制約企業(yè)發(fā)展的瓶頸問(wèn)題，在供應(yīng)鏈低效率的情況下，企業(yè)經(jīng)營(yíng)效率很難得到提升。不可否認(rèn)，互聯(lián)網(wǎng)OTT業(yè)務(wù)越過(guò)運(yùn)營(yíng)商收費(fèi)，對(duì)運(yùn)營(yíng)商的核心業(yè)務(wù)是致命的，運(yùn)營(yíng)商在收費(fèi)模式以及經(jīng)營(yíng)模式方面要進(jìn)行轉(zhuǎn)移。”

　　運(yùn)營(yíng)商構(gòu)建B2B垂直電商，提升及整合供應(yīng)鏈正成為新的運(yùn)營(yíng)模式。魯東亮說(shuō)，“沃易購(gòu)平臺(tái)將對(duì)現(xiàn)有渠道行成巨大沖擊，尤其是跳過(guò)了國(guó)包商、省代商等，手機(jī)渠道的變革將很快到來(lái)?！?

　　“沃易購(gòu)”利用互聯(lián)網(wǎng)手段實(shí)現(xiàn)了通信商品的集中化、扁平化、透明化和端到端運(yùn)營(yíng)，開創(chuàng)了通信行業(yè)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和供應(yīng)鏈金融新模式，將“沃易購(gòu)”建成了“整合上游資源，撬動(dòng)下游渠道，管控生產(chǎn)過(guò)程，實(shí)現(xiàn)跨界經(jīng)營(yíng)，支撐模式轉(zhuǎn)型”的大型電子商務(wù)平臺(tái)。開創(chuàng)了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和供應(yīng)鏈金融新模式，將“沃易購(gòu)”建成了“整合上游資源，撬動(dòng)下游渠道，管控生產(chǎn)過(guò)程，實(shí)現(xiàn)跨界經(jīng)營(yíng)，支撐模式轉(zhuǎn)型”的大型電子商務(wù)平臺(tái)。

　　通信產(chǎn)品銷售商、維美通信總經(jīng)理肖杏告訴記者，由于不同型號(hào)的手機(jī)代理商不同，而代理商覆蓋的渠道規(guī)模有限，各家銷售商需求又不同。以前她手機(jī)進(jìn)貨，要先找地市商，地市商沒有，再找省代商、國(guó)代商，一個(gè)商戶一個(gè)商戶跑，有時(shí)跑了幾天也拿不到想要的貨。沃易購(gòu)上線后，感覺很輕松，坐在家里，點(diǎn)擊鼠標(biāo)就可以訂貨。肖杏說(shuō)，以前她平均每天訂貨金額在5000元左右，現(xiàn)在達(dá)到1萬(wàn)到2萬(wàn)元。進(jìn)貨量大了，資金周轉(zhuǎn)不開，她就在平臺(tái)上貸上幾千元錢的款。每天都能借，每天都能還，非常方便。

　　沃易購(gòu)是開放的電商平臺(tái)。魯東亮說(shuō)，“現(xiàn)在不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚，誰(shuí)搶占先機(jī)了，誰(shuí)將贏得主動(dòng)，贏得市場(chǎng)先機(jī)。就如下棋比賽，你嬴我一盤，我贏你一盤，5局3勝制，贏多者勝。在不久的將來(lái)，沃易購(gòu)產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈將為逾百家產(chǎn)業(yè)上游企業(yè)、超過(guò)100萬(wàn)家下游零售代理商和數(shù)10個(gè)跨界經(jīng)營(yíng)的合作伙伴創(chuàng)造每年超千億元的產(chǎn)業(yè)價(jià)值?！?

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至10月20日，沃易購(gòu)平臺(tái)注冊(cè)中小企業(yè)達(dá)到16.6萬(wàn)家，交易號(hào)卡和終端雙雙超過(guò)300萬(wàn)，累計(jì)交易金額超過(guò)30億。同時(shí)，強(qiáng)勢(shì)整合上游資源，平臺(tái)在售終端品牌達(dá)到91個(gè)，手機(jī)配件品牌達(dá)到179個(gè)。