云飛鶴舞：互聯(lián)網(wǎng)上的“天下糧倉”

　　□潘文佳

　　初印象：下嶺南，闖關(guān)東，問道江南；三千禾，大有年，云飛鶴舞；瓷美天下，善莫大耶；莫問前程有愧，只求今生無悔。云飛鶴舞農(nóng)牧業(yè)科技有限公司創(chuàng)始人莫問劍這樣形容自己的項目和夢想。在公司內(nèi)隨處可見的是各類小吃和各色瓷器，正是印證了“吃”和“吃飽撐著”兩個主題，步入其中，總覺得突兀卻又異常和諧。

　　新創(chuàng)農(nóng)產(chǎn)品電商的“后田園”

　　通榆，吉林西北，地八千方，人口三十萬，相命肆農(nóng)耕，日入所從憩。莫問劍從互聯(lián)網(wǎng)的眼光看到了通榆的商機，與以往企業(yè)帶動電子商務(wù)發(fā)展方式不同，通榆發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)走的是“自上而下”的路徑，2013年他的公司被當?shù)卣跈?quán)投資發(fā)展通榆電子商務(wù)項目，成功打造了通榆原產(chǎn)地品牌“三千禾”?！叭Ш獭碑a(chǎn)品為原產(chǎn)地直銷，并在通榆縣政府的深度參與下，利用政府在貨源組織方面的先天優(yōu)勢，由政府“背書”，提供了質(zhì)量保證。不僅如此，為了進一步推動通榆縣農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)項目的爆發(fā)性發(fā)展，他參與承辦了具有互聯(lián)網(wǎng)革新意義挑食專場活動和聚土地活動。除了通榆縣，還有鎮(zhèn)賚縣（水稻產(chǎn)區(qū)）、延邊（人參產(chǎn)區(qū)）、通化（人參、葡萄酒產(chǎn)區(qū)）等地區(qū)，莫問劍都按照各地出產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品進行分類，利用自身平臺和各大電商，一同帶動這些地區(qū)的電子商務(wù)項目的發(fā)展。莫問劍非常自豪地向我們介紹，這些地區(qū)是國內(nèi)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)區(qū)代表，他希望將這些有好土壤、能產(chǎn)出好產(chǎn)品的田地，打造成為城市的“田園”，以供應(yīng)高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品，與此同時，也讓大眾更加了解這些地區(qū)和出產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品。

　　互聯(lián)網(wǎng)對于很多人來說，是一個“快速”的平臺，卻也是一個信息紛雜容易被人遺忘的平臺。為了迎合互聯(lián)網(wǎng)的種種特性，也為了更好地在互聯(lián)網(wǎng)推廣這些品牌，所以莫問劍讓農(nóng)戶的農(nóng)產(chǎn)品實行“統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一標準、統(tǒng)一質(zhì)量”策略，杭州運營中心負責進行“統(tǒng)一營銷、統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一售后”，共同打造出“優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品品牌”，讓它們得以嶄新的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品登臺亮相。

　　目前，云飛鶴舞農(nóng)牧業(yè)科技有限公司旗下有三千禾、大有年、云飛鶴舞等多個品牌，分別關(guān)于優(yōu)質(zhì)谷物、肉制品、養(yǎng)生保健品等。龔鼎臣在《東原錄》中寫道：“麥六十，禾三千，謂之大有年，凡一穟當有此數(shù)。”三千禾、大有年這些品牌名，也無一不是莫問劍對豐收的美好祝愿。這是一個商人，也是一個文人心中懷揣著的關(guān)于“天下糧倉”的夢想。他希望這個農(nóng)產(chǎn)品電商平臺與其它都不同，不只是在創(chuàng)新，更重要的是在深層次的挖掘、還原、尊重農(nóng)業(yè)的本來面目。

　　做互聯(lián)網(wǎng)更要懂得傳統(tǒng)

　　云飛鶴舞農(nóng)牧業(yè)科技有限公司創(chuàng)始人莫問劍是一個具有敏感的商機嗅覺，但執(zhí)著于愛好的人。莫問劍畢業(yè)后曾進入新華社擔任記者，他一直感恩在新華社的經(jīng)歷，用他的話說，是“新華社給了我看世界的一雙眼睛”，更是在與各式各樣個性的人打交道的時候，學會了溝通和談判。其后他又擔任職業(yè)經(jīng)理人并一手參與打造瓷磚行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌馬可波羅。此外，他還因為愛好創(chuàng)立的“非白色衛(wèi)浴”品牌“莫耶MOIIDEA”，并以此參加CCTV“贏在中國”，在15萬中脫穎而出，取得總決賽第四名的好成績。這些寶貴的經(jīng)歷使他積累了豐富的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗和技能。

　　一次偶然的機會，莫問劍接觸到吉林省通榆縣委領(lǐng)導(dǎo)，通榆縣豐富的農(nóng)產(chǎn)品資源和縣政府脫貧致富的決心使他發(fā)現(xiàn)，在當?shù)匕l(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)是一個很好的商業(yè)機會，這一想法與通榆縣政府的理念不謀而合?；氐胶贾莺?，他馬上開始著手組織團隊建設(shè)并啟動了農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)項目。同年6月，公司入駐杭州城西的海創(chuàng)園，并成為杭州科技創(chuàng)新重點扶持項目。

　　在現(xiàn)在這個網(wǎng)店林立的時代，莫問劍趁熱推出了自己的APP——放心糧，為廣大“吃貨”提供優(yōu)質(zhì)的谷物類平臺。他吸收了淘寶、京東、一號店等成功的電商平臺模式，也與這些平臺進行合作，打通全網(wǎng)渠道，加上創(chuàng)新的營銷手法，讓“吃貨”的電商運營地風生水起。

　　談起關(guān)于未來的發(fā)展，莫問劍也提出了一個相較于其他互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的另類想法——做互聯(lián)網(wǎng)更要懂得傳統(tǒng)。“我們強調(diào)更多的，是原產(chǎn)地直供，電子商務(wù)只是我們直供的手段之一。做農(nóng)產(chǎn)品不能太功利，必須下沉到田間地頭，所以我們必須解決的，首先就是三農(nóng)本身，而不是電子商務(wù)?！彼麑τ趥鹘y(tǒng)的原產(chǎn)地直銷模式和線下體驗都看得非常重要，對于一個互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說，與傳統(tǒng)渠道相輔相成才能將兩股繩子擰在一起，聚集起一股更強大的力量。對于2015年，他勾畫了這樣一個未來——“要解決兩個難題，一是品質(zhì)溯源，讓消費者放心，另一個是建立原產(chǎn)地到區(qū)域中心城市的物流通道?！彼J為，要縮短原產(chǎn)地和消費者之間的“距離”，必須將“電子商務(wù)+基地化種植+科技支撐+深加工”的全產(chǎn)業(yè)鏈一體化運作，提高產(chǎn)品附加值；搭建一個完善的線下體驗實體店，將看不見、摸不著、吃不到的電商產(chǎn)品帶到現(xiàn)實中來，將線上、線下合理配合，以達到最優(yōu)效益。

　　“好東西都在偏的地方，作為吃貨最大成就，就是能讓周圍的人吃到好東西?！边@是莫問劍最初觸及農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的單純想法，當然現(xiàn)在已經(jīng)有越來越多的人享受到了他帶來的吃貨福利。很難想像，一個創(chuàng)辦僅只有一年的農(nóng)產(chǎn)品電商項目，目前在東北擁有了自己的大米、雜糧雜豆以及養(yǎng)生品直供基地。除了覆蓋全網(wǎng)的網(wǎng)店集群外，云飛鶴舞自有的移動端平臺“放心糧”APP也將上線。據(jù)統(tǒng)計，天貓商城的三千禾旗艦店僅上線當天交易成功13000單業(yè)務(wù)，交易金額達40多萬元，上線三天的銷售額也達到100萬以上，已經(jīng)成為了一個“紀錄”，我們也期待著聽到這個紀錄被一次次打破的消息。

　　大家如果對莫問劍的農(nóng)產(chǎn)品的電商成功之路感興趣，可以撥打85312124，或者關(guān)注微信“維C俱樂部”聯(lián)系主頁君。我們將為大家?guī)砭实某晒﹄娚谭窒頃?，一同交流和探討新的電商之路?/p>