宋遜風(fēng)

　　最近，山東登海種業(yè)股份有限公司在北京中關(guān)村高新技術(shù)園區(qū)數(shù)字傳媒大廈成立了北京登海種業(yè)有限公司。筆者第一時(shí)間采訪了該公司總經(jīng)理呂楠。他根據(jù)自己在國內(nèi)外種企的實(shí)踐體會(huì)談了北京登海種業(yè)的企業(yè)理念和方略：做“干凈”的種企，竭盡全力滿足農(nóng)民深層次的需求。

　　問：您說的“干凈”種企，指的是什么樣的種子公司？

　　答：簡(jiǎn)而言之，“干凈”的種企一是守法律、法規(guī)；二講職業(yè)道德，干干凈凈地搞研發(fā)，搞生產(chǎn)、經(jīng)營，絕對(duì)保證每一分錢的收入都不能沾染違法、缺德的污垢。

　　問：您為什么提出做干凈種企的企業(yè)理念？

　　答：因?yàn)樽銎髽I(yè)必須樹立長遠(yuǎn)眼光，打造百年老店最珍貴的是企業(yè)形象和品牌聲譽(yù)，形象與聲譽(yù)比金錢重要，是用金錢買不來的。

　　目前，有些企業(yè)和銷售市場(chǎng)存在一些不守法律、不講道德的現(xiàn)象：制假、套包、偷盜親本、套用審定編號(hào)、篡改產(chǎn)品說明、越區(qū)銷售等。而市場(chǎng)管理和知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度相對(duì)不夠，使其逍遙法外，有恃無恐。這些違法的公司在農(nóng)民心目中已經(jīng)失去了信用、喪失了信任，一錘子買賣砸了品牌，沒有回頭客。我們新興的種子企業(yè)，一定要吸取教訓(xùn)，不重蹈覆轍，不隨波逐流，要以身作則，潔身自好，樹立守法律、講道德的正面形象，做優(yōu)良品牌，贏得廣大農(nóng)民的信賴。

　　問：怎樣才能做干凈的種企？

　　答：首先，要經(jīng)常對(duì)員工進(jìn)行法律法規(guī)和職業(yè)道德教育，把守法、崇德作為檢查、獎(jiǎng)勵(lì)員工的首要標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)，種子生產(chǎn)、加工、包裝、儲(chǔ)運(yùn)、銷售等每個(gè)環(huán)節(jié)都要高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，只能高于國家標(biāo)準(zhǔn)，絕不能低于國標(biāo)；如果有低于國標(biāo)的，一律按廢品處理，一粒劣質(zhì)種子也不能銷售給農(nóng)民。

　　另外，絕不能忽悠農(nóng)民。本公司的種子雖然經(jīng)過國家或者省級(jí)審定，適種范圍比較寬泛，但具體到某個(gè)地區(qū)適不適合種植，一定要通過在擬銷售區(qū)域進(jìn)行品種定位試驗(yàn)，然后根據(jù)試驗(yàn)結(jié)果來確定銷給哪些地區(qū)的農(nóng)民。我們的原則是，寧肯增加公司進(jìn)行品種定位試驗(yàn)的投入成本，也絕不能讓農(nóng)民種上不適合種的種子而遭受經(jīng)濟(jì)損失。

　　問：您認(rèn)為國內(nèi)種子企業(yè)應(yīng)當(dāng)怎樣進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)農(nóng)民的服務(wù)？

　　答：賣出的種子不是潑出去的水，收了錢就完事，公司一定要負(fù)責(zé)到底。從春種、夏管到秋收，我們都派員深入田間地頭進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，實(shí)施全年服務(wù)、四季輔導(dǎo)。

　　關(guān)于服務(wù)，我認(rèn)為僅滿足于生產(chǎn)環(huán)節(jié)還不夠，要全方位的服務(wù)，如毛澤東主席倡導(dǎo)的“完全、徹底”四個(gè)字。我理解全面服務(wù)應(yīng)該包含三個(gè)層次：一是要發(fā)現(xiàn)需求，就是時(shí)刻了解農(nóng)民現(xiàn)階段需求是什么?，F(xiàn)在有些種子公司想的大多數(shù)是怎么樣把自家的種子盡快賣掉，較少考慮農(nóng)民想要什么。其實(shí)，倒過來，“逆向思維”就對(duì)頭了，先考慮農(nóng)民需要什么，公司就生產(chǎn)什么，那么你的產(chǎn)品就會(huì)適銷對(duì)路，暢銷不滯。二是要挖掘需求，就是深入調(diào)查下階段農(nóng)民將會(huì)有什么新的需求。我調(diào)查發(fā)現(xiàn)，當(dāng)下農(nóng)民強(qiáng)調(diào)最多的需求是種子特性方面：高產(chǎn)的、抗病蟲害的、抗倒伏的、方便管理的、能機(jī)械收割的等?？墒寝r(nóng)民現(xiàn)階段需求的背后還有全國農(nóng)村普遍存在的、共性的老大難問題，就是勞動(dòng)力短缺。對(duì)此，北京登海種業(yè)擬組建公司代勞服務(wù)隊(duì)，既管供種，又包播種、田間管理、收獲、運(yùn)銷。三是創(chuàng)造需求，就是農(nóng)民目前尚未想到的，又有利于農(nóng)民增產(chǎn)增收的新技術(shù)、新舉措。如：什么時(shí)候賣糧食最賺錢。一般的農(nóng)民都愿意收獲完了，降水達(dá)標(biāo)了就馬上賣出去。公司可以幫助農(nóng)民搞期貨貿(mào)易，告訴農(nóng)民何時(shí)價(jià)格會(huì)最高，那時(shí)再賣，使農(nóng)民種的糧食增值增收。

　　問：北京登海種業(yè)在發(fā)展目標(biāo)上有什么打算？

　　答：北京是全國的“種都”，有政策優(yōu)惠，信息靈通，科研院所眾多，市場(chǎng)環(huán)境良好。北京登海種業(yè)一定要利用好這個(gè)地緣優(yōu)勢(shì)和平臺(tái)，抓住機(jī)遇發(fā)展壯大企業(yè)，盡快構(gòu)建和配套種子檢驗(yàn)、加工設(shè)備設(shè)施，1年內(nèi)建成先進(jìn)的加工線并形成生產(chǎn)能力。在品種研發(fā)上盡早建成自己的育種體系，在總公司指導(dǎo)下育出獨(dú)家優(yōu)勢(shì)品種，但不排除合作研發(fā)、開發(fā)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的新品種。3年左右力爭(zhēng)成為全國育繁推一體化的種企，之后繼續(xù)做強(qiáng)做大，爭(zhēng)取進(jìn)入中國玉米種企前10強(qiáng)。