“不塞不流，不止不行，不破不立”。

　　如今，“認(rèn)貸不認(rèn)房”的利好政策剛剛半個(gè)月，卻給冰城樓市打了一針強(qiáng)心針。被新政點(diǎn)燃的還有很多冰城市民看房的熱情。很多開發(fā)商為迅速拉低全年銷售計(jì)劃的巨大缺口，采取“開倉放糧”的大幅度促銷來以價(jià)換量，將很多區(qū)域板塊穩(wěn)定多年的五字頭、四字頭、三字頭的價(jià)格進(jìn)行了“低調(diào)”處理，于是出現(xiàn)了樓市“穩(wěn)、準(zhǔn)、狠”的破五、破四、破三景象。

　　本報(bào)記者陳日君

　　直擊心理價(jià)格底線

　　“破五”夠準(zhǔn)

　　直擊心理價(jià)格底線

　　誰也無法預(yù)判房地產(chǎn)市場的真正走向，無論是央企也好，上市國企也好，本埠地產(chǎn)龍頭企業(yè)也罷，房地產(chǎn)市場瞬息萬變，究竟哪家企業(yè)能夠緊跟時(shí)代脈搏和呼吸，只有準(zhǔn)確的營銷模式才能夠始終屹立在市場的潮頭。

　　香坊板塊一直是剛需的熱點(diǎn)區(qū)域，價(jià)格合理。本周二，素有哈市剛需銷冠王支撐的格蘭云天推出了震撼超低價(jià)，只需價(jià)格4880元/平方米起，號(hào)稱“景觀豪宅，百姓價(jià)格，品質(zhì)大城”，號(hào)稱前所未有的促銷力度，盛惠空前。前不久，該項(xiàng)目的起價(jià)還在5380元/平方米。

　　同樣，記者看到，松北區(qū)的華潤歡樂頌推出了4900元/平方米的起價(jià)。位于群力新區(qū)與哈西新區(qū)交會(huì)處的好民居康泰家園最低價(jià)4700元/平方米。說到松北區(qū)，不能不說萬達(dá)文旅城，推出的中央公園壹號(hào)D4號(hào)樓，起價(jià)4288元/平方米。說到大牌，碧桂園也是當(dāng)仁不讓，在平房區(qū)的歐洲城高層均價(jià)每平方米4429元，開盤當(dāng)日吸引了3000多名市民搶房，攬金過億！

　　點(diǎn)評(píng)：其實(shí)，適銷對路的產(chǎn)品在市場的競爭中才會(huì)創(chuàng)造驚人的銷售業(yè)績，這一切源于對項(xiàng)目價(jià)格制定的準(zhǔn)確，源于對目標(biāo)客群的判斷準(zhǔn)確，源于對銷售計(jì)劃建立的準(zhǔn)確。

　　上市央企當(dāng)領(lǐng)頭羊

　　“破四”夠穩(wěn)

　　上市央企當(dāng)領(lǐng)頭羊

　　“以退為進(jìn)，以守為攻”歷來是央企慣用的手法，在目前市場資金相對較緊的情況下，很多房地產(chǎn)上市央企一直恪守著“現(xiàn)金為王”的企業(yè)運(yùn)營模式。如今，為了讓年底的營銷數(shù)據(jù)看上去更漂亮一些，這些房地產(chǎn)企業(yè)的帶頭大哥們劍走偏鋒，依舊走“低價(jià)路線”。因?yàn)樗麄兊乃悸肥智逦?，只有穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)把年底的難關(guān)順利攻克，才能夠有機(jī)會(huì)收復(fù)失地。

　　近日，世茂都柏林作為國企哈爾濱“世茂”開發(fā)的項(xiàng)目，其大品牌開發(fā)一直深得購房者信賴。如今，墅級(jí)景觀高層抄底起價(jià)3550元/平方米，以最低的價(jià)格享受品質(zhì)的房源。市民吳女士認(rèn)為：“隨著萬達(dá)城的完善投入使用和地鐵的開通，世茂都柏林項(xiàng)目坐等升值，空間不可估量，是實(shí)實(shí)在在的潛力股?！?/p>

　　前不久，保利旗下的保利·公園九號(hào)推出了3520元/平方米起一口價(jià)清盤鉅惠。從最初的每平方米5000多元調(diào)整到三字頭的價(jià)格，著實(shí)讓人驚出一身冷汗。

　　點(diǎn)評(píng)：企業(yè)的發(fā)展往往只有穩(wěn)步前進(jìn)、步調(diào)一致才不至于掉隊(duì)，過急過緩?fù)既菀自斐刹豢赏旎氐木置?，適度的穩(wěn)中求進(jìn)方可一招制敵。

　　個(gè)位數(shù)能買房

　　“破三”夠狠

　　個(gè)位數(shù)能買房

　　“房價(jià)最低哪家強(qiáng)”，“快來利民找房忙”。

　　利民開發(fā)區(qū)的房價(jià)一直是哈爾濱房地產(chǎn)市場的價(jià)格洼地，如今真的實(shí)現(xiàn)了破三。多年前，人們曾經(jīng)花個(gè)位數(shù)，不足10萬元就可以在利民買上一套房，這樣的歷史似乎很久遠(yuǎn)，如今，歷史重現(xiàn)，在利民的個(gè)別樓盤出現(xiàn)了個(gè)位數(shù)就可以購買的房子。

　　前不久，記者在驕陽二手房中介公司看到了這樣一則微信廣告，其中祥瑞府邸出現(xiàn)了驚爆價(jià)，2380元/平方米左右，其中最為典型的一套房子，包燒面積27.78平方米，原總價(jià)在18.7720萬元，而現(xiàn)在的總價(jià)需要81943元?！疤碳ち恕?，接到這樣微信廣告的市民高先生十分喜悅，連一個(gè)車位的價(jià)格都買不下來，竟然可以買一套房子，真是便宜到家了。

　　濱才星城是濱才集團(tuán)繼柏林四季、柏林印象、濱才城后的升級(jí)巨作，引領(lǐng)城市的旗艦大盤、哈爾濱首席超5星級(jí)品質(zhì)大城。同樣，一直以超低價(jià)格吸引市民的利民濱才星城也是屢屢推出瘋狂的低價(jià)。其宣傳的廣告中有這樣的表述“現(xiàn)房在售，起價(jià)2550元/平方米，首付3萬元起。購房最大贈(zèng)30%面積。”

　　點(diǎn)評(píng)：跳樓價(jià)也好，出血大甩賣也罷，板塊的相對弱勢、市場的疲軟、認(rèn)知度的劣勢……血雨腥風(fēng)的戰(zhàn)場上，超低價(jià)格是絕對的殺手锏，企業(yè)要做到先存活下來，才能夠有機(jī)會(huì)收復(fù)舊河山。