□本刊記者 朱俊義

　　十一黃金周已經(jīng)過(guò)去，許多期待黃金周期間帶來(lái)銷(xiāo)售驚喜的家居廠(chǎng)商很是失望，個(gè)別廠(chǎng)商甚至沒(méi)有開(kāi)單。黃金周期間濟(jì)南家居行業(yè)這樣的銷(xiāo)售情況是近年來(lái)少有的，家居行業(yè)許多經(jīng)理人對(duì)市場(chǎng)做出種種分析:有房地產(chǎn)影響家居行業(yè)說(shuō)、有消費(fèi)者旅游說(shuō)、有消費(fèi)者持幣觀(guān)望說(shuō)、有家居行業(yè)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)說(shuō)、有市場(chǎng)飽和說(shuō)等等。昨天，一位在家居行業(yè)從業(yè)十幾年的經(jīng)理人告訴記者:“雖說(shuō)黃金周銷(xiāo)售和平時(shí)周末沒(méi)有什么區(qū)別，但濟(jì)南這樣以剛性需求為主的城市，家居市場(chǎng)潛力還是很大的，只要精耕細(xì)作年底完成廠(chǎng)家的銷(xiāo)售任務(wù)還是有很大希望的，當(dāng)然沖量時(shí)間得從現(xiàn)在開(kāi)始!”因此，迫于銷(xiāo)售壓力，預(yù)計(jì)今年家居行業(yè)內(nèi)的許多品牌將會(huì)提前降價(jià)換量。

　　銷(xiāo)售:

　　建材、家具兩重天

　　今年十一黃金周期間，記者多次到濟(jì)南各個(gè)家居賣(mài)場(chǎng)采訪(fǎng)，看到許多家居賣(mài)場(chǎng)除了抽獎(jiǎng)當(dāng)天人氣高漲之外，其他時(shí)間人氣較為平淡。十一黃金周過(guò)后，記者采訪(fǎng)了多位家居行業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人，許多建材品類(lèi)的經(jīng)理人表示，今年十一銷(xiāo)售整體還行，或者九月底就已經(jīng)降價(jià)簽單了，當(dāng)然很多家居賣(mài)場(chǎng)建材銷(xiāo)售單店銷(xiāo)售過(guò)百萬(wàn)。

　　與建材銷(xiāo)售不同的是，今年十一黃金周家具銷(xiāo)售整體下滑明顯，記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)與去年十一黃金周相比較，今年濟(jì)南家居賣(mài)場(chǎng)中單店銷(xiāo)售過(guò)百萬(wàn)的寥寥無(wú)幾，而去年單店過(guò)百萬(wàn)的有幾十家之多。今年十一甚至有家具職業(yè)經(jīng)理人中出現(xiàn)了以銷(xiāo)售5萬(wàn)元家具成為請(qǐng)客的由頭，這雖說(shuō)是玩笑，但體現(xiàn)了家具銷(xiāo)售的乏力和家具經(jīng)理人的無(wú)奈。

　　數(shù)據(jù):

　　家居賣(mài)場(chǎng)和品牌有差距

　　十一之后，記者采訪(fǎng)多位家居行業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人，他們告訴記者，現(xiàn)在個(gè)別家居賣(mài)場(chǎng)發(fā)布的數(shù)據(jù)和他們店銷(xiāo)售情況有較大差距，甚至個(gè)別職業(yè)經(jīng)理人認(rèn)為家居賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)要打五折才是真實(shí)情況，往年這種情況較少出現(xiàn)。

　　為了了解家居賣(mài)場(chǎng)發(fā)布的數(shù)據(jù)和家居品牌實(shí)際銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的差距，記者采訪(fǎng)了某知名品牌的銷(xiāo)售人員，她告訴記者:“十一期間，我都在店里能看到來(lái)了多少人，除了抽獎(jiǎng)當(dāng)天人數(shù)多一點(diǎn)之外，其他時(shí)間和去年沒(méi)法比。因此，直觀(guān)感受銷(xiāo)量沒(méi)有發(fā)布的那么多，至于為什么會(huì)有差別，你懂的?!”銷(xiāo)售人員的普遍看法是，八九月份家居行業(yè)的活動(dòng)太多該下單已經(jīng)下單，十一假期很多消費(fèi)者都出去旅游去了，因此才會(huì)出現(xiàn)十一期間家具銷(xiāo)售冷清收?qǐng)龅那闆r。

　　趨勢(shì):

　　定制產(chǎn)品和獨(dú)立店

　　今年十一家居行業(yè)出現(xiàn)了兩個(gè)新趨勢(shì)，并且這兩個(gè)趨勢(shì)第一次讓家居行業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人眼前一亮。其一是定制產(chǎn)品已經(jīng)成為家居品牌做大做強(qiáng)的一條新途徑。如:原有的木門(mén)品牌可以為消費(fèi)者定制櫥柜、衣柜、窗套等，這就使原來(lái)的單值翻了翻。其二是獨(dú)立店成為家居品牌提升形象的新平臺(tái)，獨(dú)立店提升了品牌在消費(fèi)者中的形象。目前，濟(jì)南有以美克美家、亞振家具為代表的完全獨(dú)立店模式，以及顧家家居、金鳳凰為代表的家居賣(mài)場(chǎng)店外店獨(dú)立店模式。

　　無(wú)論是定制家居產(chǎn)品還是獨(dú)立店，這兩種趨勢(shì)的優(yōu)勢(shì)在今年十一才體現(xiàn)出來(lái)，這讓濟(jì)南家居行業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人看到了希望，看到了濟(jì)南家居行業(yè)未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)。

　　沖量:

　　時(shí)間大大提前

　　每年的銷(xiāo)售年會(huì)上，家具建材生產(chǎn)廠(chǎng)家都會(huì)為代理商或區(qū)域經(jīng)理預(yù)定全年的銷(xiāo)售計(jì)劃，并制定相應(yīng)的獎(jiǎng)懲措施，對(duì)于完成銷(xiāo)售量甚至超額完成銷(xiāo)售量的代理商或區(qū)域經(jīng)理給予兌現(xiàn)乃至增加返點(diǎn)的獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)于完不成任務(wù)的代理商或區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行扣點(diǎn)甚至不給返點(diǎn)的處罰。這種銷(xiāo)售獎(jiǎng)懲制度給全國(guó)各品牌的代理商造成較大的銷(xiāo)售壓力，促進(jìn)各品牌代理商年底前想盡各種辦法促進(jìn)銷(xiāo)售，有的代理商為了完成任務(wù)甚至?xí)扇⊥粨暨M(jìn)貨的措施，以完成銷(xiāo)售量爭(zhēng)取返點(diǎn)。

　　今年濟(jì)南家居行業(yè)的整體形勢(shì)不是很樂(lè)觀(guān)，因此許多家居行業(yè)的品牌將年底沖量時(shí)間大大提前，這也為選購(gòu)家居產(chǎn)品的消費(fèi)者提供了實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠。

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