盛發(fā)電力科技（廈門）有限公司董事長馬明軍。

　　盛發(fā)電力研究團隊正在測試研發(fā)新品。

　　文/本報記者 林露虹

　　圖/本報記者 黃曉珍

　　我覺得自己就像公司的天使投資人，把握公司這條船整體航向的同時，熟知公司的研發(fā)、市場、管理等情況，了解公司員工的想法，并進行資源上的整合，在這樣的氛圍下，帶動員工一起朝著同個目標努力，和公司一起成長，讓每個人實現(xiàn)自己的價值。

　　人物名片

　　馬明軍，37歲，中共黨員，廈門大學企業(yè)管理碩士，盛發(fā)電力科技（廈門）有限公司創(chuàng)始人、董事長。

　　企業(yè)名片

　　盛發(fā)電力科技（廈門）有限公司，成立于2010年，從事智能電網(wǎng)輸配電設備研發(fā)及生產(chǎn)、銷售、服務為一體的高新技術企業(yè)，公司的產(chǎn)品定位于10千伏及以下的自動化智能產(chǎn)品領域，主要包括配網(wǎng)自動化和配電臺區(qū)智能化兩方面。公司已獲得多項國家發(fā)明專利及軟件著作權，在國家電網(wǎng)公司十余個省市地區(qū)建立了示范工程。

　　創(chuàng)業(yè)之初，公司創(chuàng)始人馬明軍用其僅有的五十萬元投資到電力檢修行業(yè)，與國企檢修大軍搶占市場，憑借著出色的市場開拓能力和企業(yè)管理能力，通過短短三四年時間，企業(yè)營業(yè)收入從最初的80多萬元，到2013年已經(jīng)達到2200多萬元，榮獲2013年中小企業(yè)A級評信、2014-2015廈門市成長型中小微企業(yè)、2012-2013重合同守信用單位、2014年度誠信單位，獲得ISO9001質(zhì)量管理體系認證及國家高新技術認定。

　　馬明軍一出生就跟電有關:父母都是電力系統(tǒng)的員工，從小讀的是電力子弟學校。很自然地，他大學時報考了電氣自動化專業(yè)，畢業(yè)后進入大型電力央企工作。這樣的路徑穩(wěn)妥、平順，以致于在馬明軍提出離開體制出去創(chuàng)業(yè)的時候，遭到了家人的反對。為什么離開體制？“可能是性格決定命運吧?！闭f這句話的時候馬明軍面露堅定，他形容自己是個“眼里容不得沙子的人”，戴著鐐銬跳舞對他而言著實有些困難。馬明軍按捺不住對商業(yè)的向往，他為自己設了個時間線，“40歲之前下海實現(xiàn)自我價值。”

　　現(xiàn)在的馬明軍，幾乎每兩天就飛一個城市。他享受這種在路上的感覺，用他的話說，他的創(chuàng)業(yè)，也是“在路上”。

　　目標堅定

　　從央企辭職，聚焦檢修市場化

　　2010年，已是央企中層干部的馬明軍正式離職創(chuàng)業(yè)，他的目標很明確——以電為業(yè)。這個定位看似再自然不過，而實際上，馬明軍有更為細致的考量?！?002年，國家開始進行電力體制改革，在發(fā)電環(huán)節(jié)引入競爭機制，提出要實現(xiàn)‘廠網(wǎng)分開’、運檢分離，我們瞄準的是檢修市場化這塊?！碑斒袌龅拈l門被打開，民營的力量便開始萌動，從那時候開始，馬明軍開始接觸檢修市場化，并為此積累了一定的經(jīng)驗。

　　從2012年開始，國家電網(wǎng)投資的重點轉(zhuǎn)向了智能化配網(wǎng)建設與改造。根據(jù)國網(wǎng)計劃，要2020年前基本完成。智能化配網(wǎng)建設與改造的數(shù)量基數(shù)龐大，其中全國的10千伏分支線路就總計有300萬到400萬條，配電臺區(qū)大約500萬-600萬個，開閉所數(shù)以百萬計。馬明軍敏銳地捕捉到這一商機，“這一領域的技術進步空間大，產(chǎn)品需求的市場也非常廣闊?！?/p>

　　審時度勢

　　以智能化技術打入市場空隙

　　馬明軍選擇智能化技術，作為撬動10千伏市場的杠桿，這也是響應國家趨勢的體現(xiàn)。在這點上，他擅長跳出來以宏觀的視角看問題。“我們要做的是智能電網(wǎng)設備先進制造商。”馬明軍解釋說，助力線路檢修，是盛發(fā)生產(chǎn)的設備的主要功能。“過去一個地方電路出故障了，維修人員往往要花上一定的時間進行尋找，而我們的設備將利用物聯(lián)網(wǎng)和微電子技術，幫助維修人員率先采集到故障，故障原因?qū)⒌谝粫r間通過云端傳送到維修人員的手機和電腦上，實現(xiàn)自動報警?！彼f，這套設備將減少斷電時間，降低相關損失。

　　以專業(yè)化切入細分領域的市場空隙，使盛發(fā)很快打開了市場。目前，盛發(fā)的產(chǎn)品已在河南、福建多個地方安裝運行。其中在河南漯河局的試點工程得到客戶高度認可。

　　乘勝追擊

　　在環(huán)保領域取得初步成功

　　去年，馬明軍涉足電力環(huán)保領域。這一次，依然是跟電密切相關。多年來，污染問題與電廠如影隨形，破解電力的環(huán)保問題亟待新思路。

　　以更多樣化的手段控制和治理污染，實現(xiàn)電廠的廢水近零排放是盛發(fā)的又一目標。馬明軍介紹說，盛發(fā)與美國加利福尼亞大學合作，根據(jù)國內(nèi)火電廠環(huán)保治理規(guī)范及脫硫廢水水質(zhì)情況，引進具有產(chǎn)業(yè)化前景的零排放綜合解決方案，這套方案將使電廠排放的廢水循環(huán)使用，最終實現(xiàn)零排放。目前，中試已結(jié)算，進入工程運用階段，年底將開工。

　　“技術上為客戶解決問題，經(jīng)濟上為客戶降低成本，這是盛發(fā)產(chǎn)品最主要的優(yōu)勢?！瘪R明軍在總結(jié)企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)勢時如是說。

　　印象

　　“空中飛人”

　　工作中有生活

　　接受采訪的時候，馬明軍看上去很疲憊。原來，他剛剛從上海坐早班機回廈，趕著接受本報的采訪，第二天他又將前往西安，盛發(fā)的業(yè)務遍布全國各地，馬明軍和同事們成了“空中飛人”。

　　“你看我的微信朋友圈，幾乎每天都是不同的地方?！瘪R明軍習慣每到一個地方就發(fā)朋友圈定位，在一大串城市名單里，廈門成了低頻詞。

　　工作雖繁忙，但馬明軍對這樣的狀態(tài)很滿意?！拔疫@是工作中有生活，生活中有工作。”他略帶調(diào)侃地說道。工作十多年來，馬明軍習慣了這樣的節(jié)奏。馬明軍說這是“拿時間換空間”，“我就想著在最短的時間里來完成一件事情，趁熱打鐵，這樣未來的發(fā)展空間才會大?！?/p>

　　偶爾，馬明軍也會覺得累。“創(chuàng)業(yè)是條不歸路，做民企很難?！辈贿^，當記者問他“如果重新選擇，是否還會選擇創(chuàng)業(yè)”，馬明軍的答案是肯定的，“如果從頭再來，我會爭取少走些彎路”。