相對(duì)于資金鏈流轉(zhuǎn)速度快、回報(bào)率高的地產(chǎn)行業(yè)而言，農(nóng)業(yè)意味著投資金額龐大、產(chǎn)品周期緩慢、回報(bào)率低。然而隨著國內(nèi)食品安全問題頻發(fā)、社會(huì)經(jīng)濟(jì)水平的提高，人們對(duì)優(yōu)質(zhì)生活水平的追求也越來越迫切，在恒大之前，已經(jīng)有商業(yè)巨頭頻頻涉足農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，如網(wǎng)易投資養(yǎng)豬場、聯(lián)想進(jìn)入水果產(chǎn)業(yè)等等。然而，農(nóng)業(yè)是個(gè)進(jìn)入門檻低，而盈利乃至崛起都不易的領(lǐng)域，特別是在市場競爭異常飽和的糧油行業(yè)，沒有相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的恒大將會(huì)怎樣突圍呢？

　　實(shí)施多元化戰(zhàn)略，做世界型企業(yè)——農(nóng)業(yè)是跨國集團(tuán)不可或缺的板塊

　　恒大這次跨界“玩”農(nóng)業(yè)，既是事出突然，也應(yīng)該算是理所當(dāng)然。實(shí)際上，恒大進(jìn)入農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，除了想要在國人生活必需品這個(gè)龐大的市場分得一杯羹之外，主觀上也因?yàn)樽陨淼陌l(fā)展戰(zhàn)略。

　　今年8月初恒大召開半年工作會(huì)議，恒大董事局主席許家印在會(huì)上提到了企業(yè)沖擊世界五百強(qiáng)的目標(biāo)，并第一次提出了企業(yè)發(fā)展多元化戰(zhàn)略，透露企業(yè)將會(huì)根據(jù)市場抓商機(jī)，比如農(nóng)業(yè)、畜牧業(yè)等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，這無疑是給恒大糧油和恒大乳制品等產(chǎn)品的上市留下了鋪墊。

　　8月26日在香港的投資者見面會(huì)上，許家印稱切入現(xiàn)代農(nóng)業(yè)來發(fā)展多元化產(chǎn)業(yè)的舉動(dòng)，跟目前政府對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的大力扶持關(guān)系密切，恒大大刀闊斧進(jìn)入糧油等產(chǎn)業(yè)，其目的是趁機(jī)打破中糧獨(dú)自壟斷國內(nèi)糧油市場的格局。

　　雖然從提出多元化戰(zhàn)略到產(chǎn)品上市，期間僅僅只有一個(gè)月的時(shí)間，但是，早在一年多前，恒大就已經(jīng)在我國大興安嶺地區(qū)籌劃收購建立生產(chǎn)基地，目前已經(jīng)投資了將近70億元，并購并建設(shè)了22個(gè)生產(chǎn)基地，并計(jì)劃投資超過1000億元打造恒大糧油、恒大乳業(yè)、恒大畜牧。

　　恒大集團(tuán)副總裁劉永灼表示，恒大農(nóng)業(yè)畜牧業(yè)的產(chǎn)業(yè)布局集中在大興安嶺生態(tài)圈，包括“嶺西”——內(nèi)蒙古呼倫貝爾大草原，“嶺南”——內(nèi)蒙古興安盟國家重要農(nóng)牧業(yè)綠色基地和“嶺東”——黑龍江省齊齊哈爾、黑河、綏化、雙鴨山“國家大糧倉”。

　　生產(chǎn)基地要“綠色安全”，質(zhì)量管控人才成招聘重點(diǎn)——農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全被擺到至高位置

　　為何選址大興安嶺生態(tài)圈？看上的就是這里的生態(tài)。劉永灼說，大興安嶺原始森林面積25萬平方公里，是歐洲最大原始森林的8倍，生態(tài)與歐洲媲美，無污染的土壤、水源、空氣等生態(tài)指標(biāo)能夠確保恒大農(nóng)產(chǎn)品“綠色、安全”的產(chǎn)品定位。

　　如此大手筆布局現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，離不開充足的資金流，這也是恒大進(jìn)軍農(nóng)業(yè)的優(yōu)勢之一。根據(jù)恒大今年的中期業(yè)績數(shù)據(jù)顯示，截至2014年6月30日，恒大的現(xiàn)金余額同比增長52.6%，達(dá)到了640.3億元。

　　8月28日，恒大糧油舉行產(chǎn)品上市發(fā)布會(huì)，發(fā)布的首批產(chǎn)品中，包括了綠色大米、有機(jī)大米、綠色菜籽油、綠色大豆油、有機(jī)大豆油和綠色雜糧。據(jù)了解，恒大未來的產(chǎn)品體系還將涵蓋放心牛羊肉和放心嬰幼兒配方奶粉等畜牧產(chǎn)品和乳制品。

　　在恒大發(fā)布的第一批產(chǎn)品中，有機(jī)大豆油的價(jià)格為239元/500ml，綠色大豆油為21元/500ml，有機(jī)大米和有機(jī)雜糧為63元/斤，綠色大米為13元/斤。對(duì)于這樣的定價(jià)，有網(wǎng)友戲謔為“土豪”定價(jià)。記者在1號(hào)店網(wǎng)上超市上看到，市面上國產(chǎn)東北大米價(jià)格從3元/斤到8元/斤不等，精致包裝的高檔米包括進(jìn)口大米的價(jià)格則能達(dá)到20元/斤，有機(jī)米的價(jià)格普遍從6元/斤到69元/斤不等。而與此對(duì)比，恒大產(chǎn)品的定價(jià)無疑在市面上屬于中高端定位。

　　恒大表示，其農(nóng)副產(chǎn)品從選種、選地、種植、加工、運(yùn)輸?shù)攘鞒?，均采取可控的質(zhì)量管控追溯體系。例如，綠色農(nóng)產(chǎn)品種植會(huì)確保殘留控制在國標(biāo)之內(nèi)，有機(jī)種植不使用化肥，全程施用農(nóng)家肥，并保證土壤、水、空氣符合有機(jī)種植標(biāo)準(zhǔn)，而所有油品將采用純物理壓榨，用玻璃器皿包裝。

　　為了保證在一系列農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)鏈條上有充足的專業(yè)人員，恒大旗下糧油集團(tuán)、乳業(yè)集團(tuán)、畜牧集團(tuán)計(jì)劃招聘超過2000人，其中約有1200個(gè)崗位與質(zhì)量管控相關(guān)，包括了質(zhì)量技術(shù)人員、質(zhì)量監(jiān)察控制工程師、質(zhì)量監(jiān)察控制中心總經(jīng)理等，占比高達(dá)60%。

　　品牌影響力擴(kuò)大，鋪貨神速成利器——快消品營銷模式能否被糧油產(chǎn)品成功復(fù)制？

　　在生產(chǎn)模式上，有業(yè)內(nèi)人士分析說，恒大可能會(huì)因地制宜，根據(jù)產(chǎn)地的特點(diǎn)，采取“公司+農(nóng)戶”或者和當(dāng)?shù)匾呀?jīng)成熟的農(nóng)業(yè)企業(yè)合作進(jìn)行聯(lián)合生產(chǎn)的模式。

　　有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，對(duì)于食品行業(yè)而言，每一樣產(chǎn)品的推出都需要經(jīng)過長時(shí)間的市場調(diào)研、客戶細(xì)分以及產(chǎn)品定位等工作。作為知名的地產(chǎn)品牌，恒大進(jìn)入并不熟悉的農(nóng)副產(chǎn)品領(lǐng)域，面臨的市場競爭將異常激烈。

　　以食用油為例，目前市場上品牌林立，金龍魚、福臨門、魯花、胡姬花等品牌占據(jù)著市場的統(tǒng)治地位，并擁有自己忠誠的消費(fèi)群體，而大米市場更是小品牌眾多，市場競爭充分。面對(duì)糧油市場的“諸侯爭霸”，恒大強(qiáng)勢進(jìn)入之后能否站得住、站得穩(wěn)呢？

　　劉永灼說，恒大要做第一家產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；M(jìn)入現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的大型企業(yè)，并且恒大糧油也會(huì)像恒大足球一樣，“要做就要做最好的”。

　　對(duì)于恒大來說，進(jìn)入現(xiàn)代農(nóng)業(yè)領(lǐng)域除了資本充足的強(qiáng)大優(yōu)勢之外，還有品牌影響力和在快消行業(yè)積累下來的鋪貨及銷售經(jīng)驗(yàn)。

　　9月1日，恒大糧油召開全國訂貨會(huì)。當(dāng)日，來自全國730個(gè)城市的3500名經(jīng)銷商共計(jì)訂購了價(jià)值119億元的產(chǎn)品，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了往常糧油訂貨會(huì)的訂單金額。經(jīng)銷商的反響熱烈，從側(cè)面反映了恒大產(chǎn)品在市場上的品牌價(jià)值。除了全國遍地開花的房地產(chǎn)項(xiàng)目，恒大試水體育和快消行業(yè)取得的成功也加強(qiáng)了自身品牌價(jià)值的塑造。

　　去年年底，恒大推出了“恒大冰泉”產(chǎn)品，在競爭白熱化的瓶裝水市場中，恒大在今年1月份創(chuàng)下了鋪貨30天銷售57億元的行業(yè)奇跡。截至目前，恒大已經(jīng)建立了完善的快消產(chǎn)品銷售體系，恒大冰泉進(jìn)入了全國300多個(gè)城市，覆蓋了100多萬個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)。

　　雖然恒大尚未表示農(nóng)副產(chǎn)品的鋪貨渠道和銷售方式具體如何操作，然而“恒大冰泉”成功的營銷手段，無疑為恒大糧油打開市場提供了借鑒。