助推實體經(jīng)濟(jì)發(fā)展

　　為中小微企業(yè)排憂解難

　　聯(lián)盟熱線電話：85051881

　　No.175

　　記者 齊航 通訊員 潘海燕

　　移動互聯(lián)網(wǎng)是一座仍然等待去挖掘的“金礦”，在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大潮下，這似乎已經(jīng)成為一個常識。但機(jī)會的大門并不是對每一個人都敞開，也并不是每一個被冠以“掘金者”之名的創(chuàng)業(yè)者，都能真正掘到金。但每一個冀圖在移動互聯(lián)網(wǎng)中有所收獲的創(chuàng)業(yè)者，卻都需要掘金的工具。

　　這也是杭州友聲科技有限公司總經(jīng)理胡大強(qiáng)當(dāng)初的創(chuàng)業(yè)思路。他所在的公司致力于成為“移動互聯(lián)網(wǎng)測試專家”， 歷時三年自主研發(fā)并運(yùn)營UTS（UUSense Test Solution）云測試平臺，其中包括AutoSense自動化測試平臺、NetSense網(wǎng)絡(luò)測試平臺、MobSense終端適配測試平臺，建立了遍布全國的云測試系統(tǒng)，并獲得多項專利。

　　在企業(yè)級市場已經(jīng)進(jìn)入穩(wěn)定發(fā)展階段的背景下，友聲科技也希望開發(fā)面向個人用戶的測試產(chǎn)品，尋找企業(yè)新的利潤增長點。昨天，胡大強(qiáng)致電爬山虎，希望尋找對他們產(chǎn)品創(chuàng)新思路和前景感興趣的投資人（機(jī)構(gòu)），為下一步的產(chǎn)品研發(fā)和市場推廣提供更充實的資本支持。

　　友聲科技的合作愿景

　　通過股權(quán)融資方式補(bǔ)充約1000萬元資本

　　設(shè)備購置

　　人員招聘

　　推廣運(yùn)營

　　入

　　投

　　投

　　入

　　投

　　入

　　為移動互聯(lián)“掘金者”提供測試工具

　　雖然移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)浪潮來襲是近三四年的事，但胡大強(qiáng)卻早已是“移動互聯(lián)網(wǎng)”的資深人士了。他在運(yùn)營商和IT企業(yè)都有過任職經(jīng)歷，擁有14年的運(yùn)營商及互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域產(chǎn)品開發(fā)、銷售以及公司運(yùn)營管理經(jīng)驗。

　　這也讓對胡大強(qiáng)對移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的機(jī)會和瓶頸有著自己的認(rèn)識和判斷。不同于無數(shù)一頭扎進(jìn)移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用領(lǐng)域掘金的創(chuàng)業(yè)者，胡大強(qiáng)與他的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊選擇了一條不同的路徑。當(dāng)多數(shù)創(chuàng)業(yè)者關(guān)心能否挖到金礦時，他們關(guān)注的是創(chuàng)業(yè)者有沒有好用的掘金工具。在這樣的邏輯下，他們瞄準(zhǔn)了移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用、終端、網(wǎng)絡(luò)的自動化測試產(chǎn)品市場。

　　自2009年10月公司成立以來，友聲科技的產(chǎn)品團(tuán)隊歷時三年自主研發(fā)并運(yùn)營UTS云測試平臺，其中包括AutoSense自動化測試平臺、NetSense網(wǎng)絡(luò)測試平臺、MobSense終端適配測試平臺。

　　這些測試平臺主要面向移動運(yùn)營商、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商、移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用開發(fā)商等企業(yè)級客戶。

　　比如在2010年初，公司就開發(fā)出了一套以終端自動控制和圖像智能識別為核心技術(shù)的增值業(yè)務(wù)自動測試平臺，同年與中國移動集團(tuán)簽訂了增值業(yè)務(wù)質(zhì)量大會戰(zhàn)項目，在全國31個省部署自動化撥測系統(tǒng)。2011年、2012年友聲科技與浙江移動、湖北移動、寧夏移動、重慶移動、遼寧移動開展了多個合作項目。

　　此外，他們開發(fā)的網(wǎng)絡(luò)測試平臺能夠?qū)σ苿踊ヂ?lián)網(wǎng)的用戶體驗展開全面的監(jiān)測。不論是移動互聯(lián)網(wǎng)門戶、電子商務(wù)網(wǎng)站或者移動應(yīng)用APP，均可使用該系統(tǒng)監(jiān)測網(wǎng)絡(luò)性能和用戶體驗。

　　尋投資合作伙伴發(fā)力產(chǎn)品創(chuàng)新

　　經(jīng)過前幾年的持續(xù)市場開拓與耕耘，友聲科技面向企業(yè)級客戶的測試產(chǎn)品已打開市場局面，與移動運(yùn)營商建立起了不錯的業(yè)務(wù)關(guān)系，企業(yè)級業(yè)務(wù)進(jìn)入相對穩(wěn)定的增長階段，年營業(yè)收入已超過2000萬元。

　　在此背景下，胡大強(qiáng)也希望進(jìn)一步拓寬公司測試產(chǎn)品的應(yīng)用場景，不只是面向企業(yè)客戶，而能面向更多的個人用戶。

　　在胡大強(qiáng)看來，伴隨用戶和流量從PC端向移動端的整體性遷移，互聯(lián)網(wǎng)的環(huán)境也變得更為紛繁復(fù)雜。因為在移動互聯(lián)網(wǎng)的環(huán)境下，網(wǎng)絡(luò)類型、終端類型、應(yīng)用類型都更多，當(dāng)他們被組合在一起，就必然面臨一個是否匹配的問題，這直接關(guān)系到產(chǎn)品的用戶體驗，重要性不言而喻。

　　“比如同樣是一款音樂APP，在不同的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，在不同的終端上，表現(xiàn)可能是不一樣的，用戶當(dāng)然希望選擇用戶體驗最好的應(yīng)用，我們可以充當(dāng)參謀，幫助用戶做出最好的選擇。”胡大強(qiáng)舉例說。

　　開發(fā)面向大眾用戶的移動互聯(lián)網(wǎng)測試產(chǎn)品，這也是友聲科技下一步將著重布局的方向。胡大強(qiáng)告訴記者，針對這款產(chǎn)品，他們在技術(shù)架構(gòu)上已有非常好的基礎(chǔ)，關(guān)鍵是如何準(zhǔn)確把握個人用戶需求，進(jìn)行合適的產(chǎn)品設(shè)計。而這樣的產(chǎn)品也將采用更為互聯(lián)網(wǎng)化的運(yùn)營模式，考慮通過免費(fèi)吸引和積累更多用戶，形成有黏性的圈子和社群，挖掘更多服務(wù)鏈條后端價值。

　　為了更好實施產(chǎn)品創(chuàng)新計劃，需要在前期的產(chǎn)品研發(fā)及市場推廣中擁有更堅實的資本保障。因此他們希望尋找對公司產(chǎn)品及未來前景感興趣的投資人（機(jī)構(gòu)），考慮通過股權(quán)融資方式補(bǔ)充約1000萬元資本，投入到研發(fā)設(shè)備購置、人員招聘、推廣運(yùn)營中去。

　　如果你希望進(jìn)一步了解友聲科技的產(chǎn)品思路、運(yùn)營模式，乃至有興趣與他們坐下來聊聊投資合作的可能性，都?xì)g迎給爬山虎來個電話。