2010年，國內(nèi)少數(shù)幾家大型團購網(wǎng)站開始在重慶建站，學工商管理的蔣露潔參與其中，盡管入職不到5年，27歲的她如今已算是元老級的人物，年收入超過20萬元。

　　團購網(wǎng)有兩大命脈：商家、顧客，團購尚未深入人心時，要商家們買賬極難，他們和消費者彼此都守著一道底線，如何把價格壓到最低，團購的人樂了，商家也不至于虧本，成為最考業(yè)務員的一道題。以餐飲行業(yè)為例，最初的一批業(yè)務員，會選擇去跑菜市場，一群年輕姑娘小伙能做到把菜肉價格背得爛熟于心，快速核算出商家的成本金，“團購業(yè)后來能快速擴張，與市場潛力有關，也離不開我們這群人的摸爬滾打。”

　　2011年，全國團購交易額暴增，然而，“一片繁榮”之下，用戶針對團購網(wǎng)站的投訴開始增多，這一點蔣露潔自己也有感受，“能很明顯地發(fā)現(xiàn)團購的菜品不如正價多，享受的服務有差異。”

　　不僅于此，團購網(wǎng)站刷水、改交易額、高薪挖角等現(xiàn)象陸續(xù)出現(xiàn)。蔣露潔印象最深的，是一家業(yè)務員能力極強的團購網(wǎng)站開在大廈的11層、12層，獵頭公司租下10層，伺機挖角。

　　蔣露潔覺得，將一切混亂局面拉回正常的還是市場，團購業(yè)也在時間的推移中，完成優(yōu)勝劣汰，逐漸規(guī)范。

　　今年，蔣露潔每周要簽二三十個商家，其所在的團購網(wǎng)站，也成為重慶團購市場上市場占有率最大的團購網(wǎng)站，堅定了她“不離開”的決心。

　　重慶本土團購網(wǎng)全軍覆沒

　　但這并沒擋住重慶市民團購的熱情，8月團購花了1.57億，吃貨居多

　　全國

　　重慶

　　成交額

　?。?014年8月）

　　高峰期5058家

　　目前176家

　　重慶團購項目排名前五（8月）

　　單位：萬元

　　生活

　　服務

　　商品

　　及其它

　　2786.4

　　2735.4

　　酒店

　　旅游

　　2476.9

　　841.9

　　810.4

　　休閑

　　娛樂

　　餐飲美食

　　酒店

　　團購市場分類占比

　　火鍋

　　燒烤

　　自助餐

　　地方菜

　　電影票

　　重慶晨報深度報道記者 王珊

　　團購導航網(wǎng)站團800發(fā)布最新統(tǒng)計報告：2014年8月，重慶人團購成交額1.57億元，233.31萬人次參團。團購，如今已從4年前新興的消費模式演變?yōu)樯习偃f重慶人的日常消費習慣。

　　從最初急速擴張再到千團混戰(zhàn)，國內(nèi)的團購網(wǎng)站從最多時的5058家，到現(xiàn)在僅剩176家，存活率不足一成。重慶的團購網(wǎng)站經(jīng)過4年洗禮，本土網(wǎng)站全軍覆沒，呈現(xiàn)國內(nèi)大型團購網(wǎng)站贏家通吃的局面。

　　制圖/胡楊

　　經(jīng)歷腥風血雨，他們留了下來

　　A

　　唐波：首批入職畢業(yè)生大多已離職

　　2010年，重慶工商大學市場營銷專業(yè)的唐波入職重慶一家團購網(wǎng)站，主要工作是擴展市場，談合作商家。唐波覺得團購市場主攻餐飲的定位很準，不過當初要商家接受參團并不容易，“5個商家，最多有1個愿意坐下來聽你慢慢說。”

　　唐波簽的第一個單是一家火鍋店。老板是個80后，唐波給他下了個團購APP，用了20多分鐘告訴他如何使用，老板最終同意簽單，69元的4人火鍋套餐，后來只賣了40多份。

　　2010年，每個業(yè)務員一周能談下一筆單子，已算不錯。這樣的局面很快得到扭轉(zhuǎn)。2011年年底，團購網(wǎng)站迅速擴張，最高峰時達到了5058家。團購的流行讓唐波與商家洽談時輕松了不少，“最火爆的時候商家還給回扣?！?/p>

　　不過，沒有想到的是，千團大戰(zhàn)的慘烈角逐會在團購業(yè)“繁華”不久后接踵而至：2012年，平均每天就有4家團購網(wǎng)站倒閉。從最初每天一單，到后來幾天開不了一單，2012年6月，唐波跳槽到另一家團購網(wǎng)站，沒想到這家網(wǎng)站半年不到就因競爭激烈而撤站了。

　　唐波決定轉(zhuǎn)戰(zhàn)區(qū)縣市場的本土團購網(wǎng)站，但與全國性團購站的競爭中，這家網(wǎng)站快速敗下陣來，唐波見勢不對，快速撤退。此時，唐波的同學中，繼續(xù)留在這一行的已所剩無幾。

　　今年5月，唐波轉(zhuǎn)投重慶的另一家全國性團購網(wǎng)站，今年5月入職，繼續(xù)做客戶經(jīng)理。在他看來，經(jīng)過混戰(zhàn)洗禮后，現(xiàn)在的重慶團購市場已經(jīng)相對穩(wěn)定，身邊一些小的細節(jié)，堅定了他留下來的決心，“你看看現(xiàn)在年輕人的手機，有幾個沒有下團購APP的？現(xiàn)在的商家有幾個不知道團購？”

　　重慶本土團購網(wǎng)站 沒能留下來

　　B

　　必購團前任CEO吳迪：

　　門檻不高，活下來不易

　　對于團購網(wǎng)“必購團”前任CEO吳迪而言，在團購業(yè)的那段日子驕傲過，必購團曾一度坐穩(wěn)重慶本土團購網(wǎng)站的前三的交椅，但2012年中，他向董事長遞交了辭呈。吳迪離開不久后，必購團宣布退市。

　　2011年5月，吳迪的必購團上線，但入市不久后，外來資本進入重慶市場，“團購業(yè)掀起腥風血雨般的洗牌戰(zhàn)”。

　　最初，團購商家完成的是短期內(nèi)幫商家積累客戶，賺取毛利，比如進價30元的電影票，能賣35元，利潤率近20%。吳迪說，很快，風投資本進入，讓市場格局快速分出大小，最終演變?yōu)橘Y本競爭，“大的團購網(wǎng)站為了清牌，不惜以本傷人，虧本攬客?！倍潭處讉€月內(nèi)，大批團購網(wǎng)站關停。

　　剛上線時，吳迪的必購團很火，在重慶最先開通了“支付代理人”，讓不習慣網(wǎng)上交易的消費者用現(xiàn)金交易。2011年9月，一個月流水在200萬元左右，幾個月后，隨著競爭加劇，網(wǎng)站一天能賺400多元已是極限。接棒吳迪的第二任CEO趙義峰說，除去員工工資，必購團當時每月的盈利也就3000元。最終，必購團離場。

　　“回頭再來看團購業(yè)，只能說它的門檻不高，但要活下來，卻不是我們當初想象的那么簡單?！比缃?，已經(jīng)轉(zhuǎn)投新媒體運作的吳迪認為，重慶團購業(yè)的市場格局已很清晰：贏家通吃，有實力的幾大網(wǎng)站占據(jù)了8成以上的份額，沒有必要再互相廝殺的團購網(wǎng)站基本上已回歸行業(yè)本質(zhì)，受益的，同樣還有商家和消費者。

　　聽市民說>

　　團購已成消費習慣

　　昨天，重慶晨報官方微博也發(fā)起了關于團購的小調(diào)查。不少市民表示，團購已然成為其消費習慣，團購環(huán)境較初期已明顯好轉(zhuǎn)，但也有網(wǎng)友直言，參與團購的商家，特別是美食類商家質(zhì)量參差不齊，消費預約設置門檻等，期待市場的進一步規(guī)范。

　　業(yè)內(nèi)說法>

　　重慶團購市場還將細分

　　重慶市網(wǎng)商協(xié)會會長胡剛表示，未來，除了傳統(tǒng)的吃喝玩樂項目，大眾用品等名目的增幅也會越來越大，差異化的團購類別會出現(xiàn)，比如，帶有地方特色或季節(jié)特色的消費領域?qū)⒈患毞殖鰜?，一些地方性門戶網(wǎng)站的加入，也勢必會分流出一部分團購市場。

　　重慶現(xiàn)狀>

　　贏家通吃 小型團購網(wǎng)難生存

　　團800副總裁許歡表示，重慶的團購市場經(jīng)過4年洗禮，已從之前的“百家爭鳴”完全過渡到“勝者為王”的階段。今年上半年，排名前三的獨立團購網(wǎng)站美團、大眾點評團、百度糯米在重慶的團購市場份額已經(jīng)占到8成以上，達84.2%，呈現(xiàn)贏家通吃的格局，“這種格局所帶來的結(jié)果是，大型團購網(wǎng)站平臺體量會不斷增長，而小型的團購網(wǎng)站，如果沒有特色的話，很難繼續(xù)生存?！?/p>