新華網(wǎng)北京10月3日電（記者張辛欣）在互聯(lián)網(wǎng)上，化工產(chǎn)品像藝術(shù)品一樣實(shí)現(xiàn)競拍，這種看似不可思議的銷售方式已成為現(xiàn)實(shí)。隨著中國化工集團(tuán)公司“上網(wǎng)、觸電”，部分聚氯乙烯、丙烯、燃料油等產(chǎn)品在電商平臺售賣，為企業(yè)帶來溢價(jià)收益。目前，化工電商銷售還是商家對商家，由于運(yùn)輸特定要求，物流配送還未實(shí)現(xiàn)從商家到消費(fèi)者的“最后一公里”環(huán)節(jié)。

　　電商不僅提高了與老客戶的粘合度，還增加了認(rèn)識新客戶的機(jī)會。今年3月，中國化工集團(tuán)旗下裝備板塊的一家三級企業(yè)通過電商平臺銷售專用汽車，接到來自安哥拉的訂單，一次達(dá)到500萬元。據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年3月至9月，中國化工集團(tuán)公司旗下的400余種產(chǎn)品及服務(wù)實(shí)現(xiàn)電商銷售收入85．15億元，占其同期總銷售收入的5％，開發(fā)了1500余個新客戶。

　　“上網(wǎng)、觸電”把企業(yè)從“以產(chǎn)定銷”倒逼為“以銷定產(chǎn)”，而且，在應(yīng)收賬款回款、降低財(cái)務(wù)成本等方面，也起到了一定作用。中國化工集團(tuán)首席電子商務(wù)官介紹，以前，對于化工這種大宗產(chǎn)品的買賣雙方而言，線下銷售價(jià)格不透明的問題較為突出。通過電商構(gòu)建直銷渠道，能夠貼近市場，使產(chǎn)品目錄和價(jià)格公開透明，降低了采購尋源的成本。

　　中國化工集團(tuán)公司總經(jīng)理任建新說，在電商試水成功后，中國化工部分產(chǎn)品的過剩產(chǎn)能得到一定釋放和消化，使企業(yè)有能力和空間進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，競爭力得到鞏固和加強(qiáng)，真正實(shí)現(xiàn)了“信息化”和“工業(yè)化”的融合。然而，受物流因素制約，目前，化工產(chǎn)品線上銷售還僅限于商家對商家，而非商家直接對消費(fèi)者。

　　中國化工油氣股份有限公司首席信息官滕遠(yuǎn)方說，這主要是出于安全的考慮。特別是危險(xiǎn)化工產(chǎn)品，通過電商銷售均需要極高的安全認(rèn)證。比如，在有多重安全認(rèn)證的交割庫進(jìn)行交割，或使用專業(yè)的物流公司直接配送到商家，或由商家安排有安全資質(zhì)的運(yùn)輸車輛到交割庫上門取貨，“要實(shí)現(xiàn)直接對最終消費(fèi)者銷售，仍需完善最后一公里的物流配送環(huán)節(jié)?！彪h(yuǎn)方說。

　　化工產(chǎn)品的“觸電”表明在傳統(tǒng)工業(yè)領(lǐng)域，以互聯(lián)網(wǎng)為抓手的電商銷售、智能制造等正逐漸從概念走向現(xiàn)實(shí)，邁入高速發(fā)展期。任建新判斷，大宗工業(yè)品通過線上銷售是大勢所趨。