在互聯(lián)網(wǎng)上，化工產(chǎn)品像藝術(shù)品一樣實現(xiàn)競拍，這種看似不可思議的銷售方式已成為現(xiàn)實。隨著中國化工集團公司“上網(wǎng)、觸電”，部分聚氯乙烯、丙烯、燃料油等產(chǎn)品在電商平臺通過“競買”的方式售賣，為企業(yè)帶來溢價收益。

　　“談到化工產(chǎn)品通過電商銷售，人們大腦里閃現(xiàn)的第一個問題就是安全?！敝袊び蜌夤煞萦邢薰臼紫畔⒐匐h方說，目前化工產(chǎn)品在電商銷售還是商家對商家，而非商家直接對消費者。

　　滕遠方介紹，通過電商銷售的危險化工產(chǎn)品，均在有多重安全認證的交割庫進行交割，或使用專業(yè)的物流公司直接配送到商家，或由商家安排有安全資質(zhì)的運輸車輛到交割庫上門取貨，“要實現(xiàn)直接對最終消費者銷售，仍需完善最后一公里的物流配送環(huán)節(jié)”。

　　據(jù)中國化工集團公司介紹，集團旗下近100家企業(yè)均已完成電商工作的團隊組建，總部、專業(yè)公司及三級企業(yè)配置專門負責電商銷售的電子商務(wù)首席商務(wù)官104名，團隊總?cè)藬?shù)約600人。

　　“電商不僅提高了與老客戶的粘合度，還增加了認識新客戶的機會。”中國化工集團裝備公司首席電子商務(wù)官劉雅雯介紹說，今年3月，集團旗下裝備板塊的一家三級企業(yè)通過電商電商平臺銷售專用汽車，居然接到了來自安哥拉的訂單，一次訂單達到500萬元。

　　據(jù)統(tǒng)計，今年3月至9月，中國化工集團公司旗下的400余種產(chǎn)品及服務(wù)實現(xiàn)電商銷售收入85.15億元，占其同期總銷售收入的5%，開發(fā)了1500余個新客戶。

　　中國化工集團公司首席電子商務(wù)官劉雅雯說，通過“上網(wǎng)、觸電”，不僅轉(zhuǎn)變銷售人員的營銷意識，還通過電子商務(wù)與客戶直接對接，把企業(yè)從“以產(chǎn)定銷”倒逼為“以銷定產(chǎn)”，研發(fā)、庫存、生產(chǎn)等更加合理科學。而且，電子商務(wù)在應(yīng)收賬款回款、降低財務(wù)成本等方面，也起到了一定作用。

　　“以前，對于化工這種大宗產(chǎn)品的買賣雙方而言，線下銷售價格不透明的問題較為突出?！眲⒀碰┱f，通過電商構(gòu)建直銷渠道，能夠貼近市場、實時了解客戶需求，精準供貨，使得原本利潤低、附加值低的工業(yè)產(chǎn)品實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級，提升產(chǎn)品附加值。對電商客戶而言，中國化工的產(chǎn)品目錄和價格公開透明，降低了采購尋源的成本。

　　中國化工集團公司總經(jīng)理任建新說，在電商試水成功后，中國化工部分產(chǎn)品的過剩產(chǎn)能得到一定釋放和消化，使企業(yè)有能力和空間進行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，生產(chǎn)銷售管理更加規(guī)范，競爭力得到鞏固和加強，真正實現(xiàn)了“信息化”和“工業(yè)化”的融合。

　　“互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)不在于是什么思維，而是其強大的信息溝通和信息處理技術(shù)，改變了社會的溝通方式，模糊了企業(yè)的組織邊界，組織更加扁平、創(chuàng)新更有效率?！比谓ㄐ抡f。

　　在任建新看來，大宗工業(yè)品通過線上銷售是大勢所趨。這個觀點也得到工信部部長苗圩的認同。

　　苗圩說，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，帶動了行業(yè)間跨界融合步伐的加速。在傳統(tǒng)工業(yè)領(lǐng)域，以互聯(lián)網(wǎng)為抓手的電商銷售、智能制造等逐漸從概念走向現(xiàn)實，邁入高速發(fā)展期。上半年中國信息消費整體規(guī)模達到1.34萬億元，同比增長20%，網(wǎng)購規(guī)模1.1萬億元，用戶規(guī)模3.32億。