王慶成

　　近年來，農(nóng)村信用社的農(nóng)村市場“支農(nóng)”主力軍地位不斷鞏固。但在當(dāng)前國民經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展時(shí)期，隨著農(nóng)村金融市場競爭的加劇和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)，農(nóng)村信用社也面臨著對(duì)內(nèi)進(jìn)一步提質(zhì)增效，加快推進(jìn)銀行化改革，對(duì)外繼續(xù)深耕“三農(nóng)”市場不動(dòng)搖，做大做強(qiáng)支農(nóng)文化品牌等重任。山東省莒南縣農(nóng)村信用社充分利用當(dāng)前的政策和市場環(huán)境，把加速推進(jìn)涉農(nóng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級(jí)與做大做強(qiáng)支農(nóng)文化品牌相結(jié)合，努力牢固占領(lǐng)農(nóng)村金融服務(wù)的制高點(diǎn)，其改革發(fā)展實(shí)踐在農(nóng)村金融服務(wù)中具有積極的借鑒意義。

　　一、把加速推進(jìn)涉農(nóng)服務(wù)方式轉(zhuǎn)型與增強(qiáng)支農(nóng)文化品牌功能相結(jié)合。截至2014年8月末，莒南縣農(nóng)村信用合作聯(lián)社各項(xiàng)存款余額135.7億元，各項(xiàng)貸款余額75.2億元，其中涉農(nóng)貸款業(yè)務(wù)占70%以上，已連續(xù)三年實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長，并完成銀監(jiān)部門關(guān)于涉農(nóng)貸款“兩個(gè)不低于”的要求。具體工作中，一是扎實(shí)推進(jìn)支農(nóng)營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，提高信用評(píng)定貸款證貸款、信用聯(lián)盟貸款覆蓋范圍，深入抓好“擴(kuò)面增戶”工程，鞏固傳統(tǒng)農(nóng)村金融市場陣地。三年來，莒南縣農(nóng)村信用合作聯(lián)社累計(jì)評(píng)定各類信用戶10.7萬戶，發(fā)放貸款證2.7萬個(gè)，累計(jì)投放涉農(nóng)貸款157億元。二是要著重強(qiáng)化對(duì)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、家庭農(nóng)場、種養(yǎng)大戶等現(xiàn)代農(nóng)業(yè)主體的支持力度，叫響支農(nóng)品牌的拳頭產(chǎn)品，有針對(duì)性推出產(chǎn)業(yè)鏈核心企業(yè)擔(dān)保、1+N擔(dān)保套餐等新型信貸業(yè)務(wù)，增強(qiáng)新興市場服務(wù)能力，探索新型農(nóng)村金融服務(wù)模式。三年來，累計(jì)創(chuàng)新研發(fā)和新開辦新型特色農(nóng)村信貸服務(wù)模式6大類，18個(gè)品種，累計(jì)發(fā)放貸款17.8億元，實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型發(fā)展，支農(nóng)品牌功能更新壯大的“雙豐收”。

　　二、加速推進(jìn)涉農(nóng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型與豐富支農(nóng)文化品牌內(nèi)涵相結(jié)合。一是加快推進(jìn)農(nóng)民信用聯(lián)盟組建工作，借助農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈貸款、協(xié)議抵押等產(chǎn)品和方式，加大農(nóng)戶貸款營銷服務(wù)力度。目前，該農(nóng)村信用社已牽頭組建農(nóng)戶信用聯(lián)盟134家，扶持農(nóng)戶720余戶，投放貸款資金1.56億元。二是加快推進(jìn)農(nóng)村“三權(quán)”抵押業(yè)務(wù)創(chuàng)新試點(diǎn)步伐，跟進(jìn)農(nóng)村土地制度改革，積極滿足涉農(nóng)、小微企業(yè)有效合理的信貸資金需求。自年初以來，該農(nóng)村信用社已受理農(nóng)村“三權(quán)”抵押業(yè)務(wù)34筆，金額5226萬元。三是加快推進(jìn)產(chǎn)品擔(dān)保方式創(chuàng)新，因地制宜采用抵押、產(chǎn)業(yè)鏈核心企業(yè)擔(dān)保、專業(yè)擔(dān)保機(jī)構(gòu)擔(dān)保等方式，拓寬風(fēng)險(xiǎn)緩釋措施，降低客戶融資成本。

　　三、把加速推進(jìn)涉農(nóng)服務(wù)渠道轉(zhuǎn)型與拓展支農(nóng)文化品牌外延相結(jié)合。一是加快推進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型升級(jí)工作，在原有網(wǎng)點(diǎn)基礎(chǔ)上細(xì)化分類，優(yōu)化布局，提升網(wǎng)點(diǎn)規(guī)范化、專業(yè)化服務(wù)水平。近年來，莒南縣農(nóng)村信用合作聯(lián)社先后對(duì)轄區(qū)內(nèi)46處營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)中的23處網(wǎng)點(diǎn)實(shí)施裝修改造或搬遷，新建或裝修后的營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，依據(jù)客戶服務(wù)需求分區(qū)更加合理，設(shè)施配備更加人性化。二是加快推進(jìn)農(nóng)村社區(qū)金融服務(wù)示范點(diǎn)建設(shè)步伐，在規(guī)劃發(fā)展?jié)摿^大的市場、新型社區(qū)，建設(shè)以金融服務(wù)信息員為依托的社區(qū)金融服務(wù)點(diǎn)，鞏固社區(qū)零售銀行市場地位。隨著新型城鎮(zhèn)化建設(shè)的推進(jìn)，農(nóng)村社區(qū)化、城鎮(zhèn)化趨勢(shì)明顯，自去年以來，莒南縣農(nóng)村信用合作聯(lián)社堅(jiān)持在充分進(jìn)行市場調(diào)研基礎(chǔ)上，穩(wěn)步推進(jìn)社區(qū)金融服務(wù)點(diǎn)建設(shè)，目前，已建成社區(qū)金融服務(wù)點(diǎn)3處，實(shí)行“農(nóng)金員+農(nóng)民自助服務(wù)終端+自動(dòng)存取款機(jī)”三結(jié)合和運(yùn)營模式，運(yùn)營形勢(shì)良好。三是加快推進(jìn)流動(dòng)金融服務(wù)平臺(tái)建設(shè)，通過流動(dòng)銀行車，在集貿(mào)市場、集中收購市場提供現(xiàn)場、即時(shí)服務(wù)，進(jìn)一步增加服務(wù)的便民、利民性。涉農(nóng)服務(wù)渠道的增加，不自覺地增加了農(nóng)村信用社支農(nóng)服務(wù)品牌的外延，不斷把新的農(nóng)村金融服務(wù)客體吸收到農(nóng)村信用社金融服務(wù)的范圍中來。

　　四、把開展涉農(nóng)服務(wù)宣傳活動(dòng)與叫響農(nóng)信社支農(nóng)文化品牌相結(jié)合。一是堅(jiān)持每年開展送金融知識(shí)下鄉(xiāng)活動(dòng)，活動(dòng)中一方面積極推介農(nóng)村信用社的金融服務(wù)產(chǎn)品，讓更多的老百姓了解農(nóng)村信用社的市場定位、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和服務(wù)特色，另一方面大力宣傳反假幣、反洗錢、遠(yuǎn)離非法集資等普惠金融知識(shí)，增強(qiáng)農(nóng)村客戶群體對(duì)金融知識(shí)的了解。經(jīng)統(tǒng)計(jì)，近年來莒南縣農(nóng)村信用合作聯(lián)社共開展各類下鄉(xiāng)金融服務(wù)113次，發(fā)放傳單11萬份，書籍2255套，在開展涉農(nóng)服務(wù)宣傳的同時(shí)，進(jìn)一步叫響了農(nóng)信社支農(nóng)文化品牌。二是堅(jiān)持開展銀企對(duì)接和客戶見面會(huì)，通過召開座談會(huì)、發(fā)放征求意見問卷等形式，加快推動(dòng)信用社優(yōu)秀涉農(nóng)服務(wù)品牌的成長。

　　總之，近年來圍繞如何結(jié)合農(nóng)村信用社自身特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)，把加速推進(jìn)涉農(nóng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級(jí)與做大做強(qiáng)支農(nóng)文化品牌相結(jié)合，莒南縣農(nóng)村信用社堅(jiān)持以業(yè)務(wù)發(fā)展促進(jìn)品牌成長，以品牌成長撬動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展，把支農(nóng)富農(nóng)做成企業(yè)文化建設(shè)的重要組成部分，成功塑造了具有自身特色的成長發(fā)展之路，為今后的農(nóng)信社改革進(jìn)行了有益的探索和嘗試。