國際市場對來自中國的產(chǎn)品和服務(wù)需求正與日俱增。對中國企業(yè)而言，如欲制勝全球市場，不但要在運營上緊靠國際商業(yè)規(guī)則，更要突破外國公私機構(gòu)對于中國企業(yè)普遍的不信任感和固有的成見，樹立信用和國際聲譽，讓自己的海外拓展更上一個臺階。

　　信用是企業(yè)的立身之本。那么，在企業(yè)樹立信用的過程中，是否有一種全球通用的“企業(yè)身份證”，能讓中國企業(yè)在供應(yīng)商激烈競爭中脫穎而出？是否有一個編碼系統(tǒng)，能為出口企業(yè)一鍵式簡化審核流程，加速海關(guān)通關(guān)？是否有一套認證體系，能向潛在客戶、合作伙伴和投資人系統(tǒng)而直觀地提供企業(yè)的信用信息，高效提升企業(yè)信譽？

　　答案是一組9位數(shù)字——這就是由鄧白氏所創(chuàng)立的鄧氏編碼（D-U-N-SRNumber，是DataUniversalNumberingSystem的縮寫）。

　　鄧氏編碼是什么？

　　鄧氏編碼，是一個獨一無二的9位數(shù)字全球編碼系統(tǒng)，是國際通用的企業(yè)身份識別碼，被廣泛應(yīng)用于企業(yè)識別、商業(yè)信息的組織及整理，并可以幫助識別和迅速定位鄧白氏全球數(shù)據(jù)系統(tǒng)——全球最大的商業(yè)數(shù)據(jù)庫中超過2億家企業(yè)的信息。作為全球領(lǐng)先的商業(yè)信息和專業(yè)洞察力提供商，鄧白氏于1963年創(chuàng)立了這一編碼系統(tǒng)。自此，鄧氏編碼成為受到全球廣泛認可的企業(yè)信用標(biāo)識，在國際市場享有盛譽。

　　鄧氏編碼具備國際通用性和唯一性的特點。在各行各業(yè)的國際市場中，它是企業(yè)獨一無二的身份標(biāo)識，即使企業(yè)發(fā)生更名，經(jīng)營狀況發(fā)生改變或破產(chǎn)，其對應(yīng)的鄧氏編碼也不會發(fā)生改變或取消。此外，為了保證商業(yè)數(shù)據(jù)被正確的篩選、整理、編輯、分析，并用以建立包含評分及指數(shù)在內(nèi)的企業(yè)檔案，鄧白氏創(chuàng)建了獨有的DUNSRightR信息質(zhì)量管理流程，從5個維度全面管理信息質(zhì)量。而鄧氏編碼正是其中的一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，用于標(biāo)識鄧白氏全球數(shù)據(jù)資源中的企業(yè)身份，并清晰展現(xiàn)出企業(yè)家族成員之間、企業(yè)與其合作伙伴之間的關(guān)系。值得一提的是，鄧白氏對數(shù)據(jù)的更新維護頻率高達每日150萬次。

　　正因這些優(yōu)勢，目前已有包括國際標(biāo)準(zhǔn)組織(ISO)在內(nèi)的全球最具影響力的標(biāo)準(zhǔn)定制機構(gòu)、50多家全球行業(yè)及貿(mào)易機構(gòu)，以及美國聯(lián)邦政府、澳大利亞政府、歐盟委員會承認、推薦或是要求會員企業(yè)和供應(yīng)商使用該編碼系統(tǒng)。因此，注冊了鄧氏編碼的企業(yè)，相當(dāng)于擁有了一張全球通用的“企業(yè)身份證”。

　　中國企業(yè)緣何需要“企業(yè)身份證”？

　　對于中國企業(yè)來說，擁有了全球通用的“企業(yè)身份證”意味著什么？首先，憑借鄧氏編碼，中國企業(yè)能夠在一些全球最有影響力的標(biāo)準(zhǔn)制定機構(gòu)、行業(yè)及貿(mào)易機構(gòu)、外國政府那里得到身份認可，有利于樹立自己在海外的信用和國際聲譽。例如，美國食品藥品監(jiān)督管理局（FDA）在接收藥品進入美國市場的申請時，就要求國外出口商必須提交其鄧氏編碼；其次，諸多財富500強等大中型企業(yè)都把具有鄧氏編碼作為其供應(yīng)商必須具備的條件之一，因此鄧氏編碼有助于中國企業(yè)進入這些大中型企業(yè)的供應(yīng)商系統(tǒng)；第三，鄧氏編碼可以加速海關(guān)通關(guān)。例如，鄧氏編碼是美國海關(guān)推薦使用的標(biāo)識。根據(jù)美國海關(guān)于2010年起執(zhí)行的安全報關(guān)方案ISF（10+2）-ImporterSecurityFiling，進口商在貨物裝船前24小時內(nèi)必須申報10項信息。其中有關(guān)供應(yīng)商的信息部分，如果企業(yè)有鄧氏編碼，則根據(jù)規(guī)定可免填企業(yè)名稱、地址等繁瑣信息，減化了申報流程，降低了貿(mào)易成本。也是因為看到美國海關(guān)的這種要求，美國進口商已逐漸要求全球包括中國供應(yīng)商在內(nèi)必須具有并提供其鄧氏編碼。最后，通過鄧氏編碼這一關(guān)聯(lián)關(guān)鍵，能將全球2億家企業(yè)的母公司和子公司、總部和分公司鏈接組成企業(yè)族系樹，從而可幫助企業(yè)輕松識別各種族系關(guān)系、合并及區(qū)分與某企業(yè)中某關(guān)聯(lián)成員的整體關(guān)系、縱覽商業(yè)關(guān)系中的風(fēng)險和機遇，從而更好地作出商業(yè)決策。

　　中國企業(yè)是如何使用鄧氏編碼的？

　　基于這一企業(yè)身份識別系統(tǒng)的優(yōu)勢，鄧氏編碼已助力過大批中國企業(yè)在汽配、醫(yī)藥、五金等行業(yè)的國內(nèi)外市場中暢通無阻。

　　例如，在醫(yī)藥行業(yè)，包括美國食品藥品監(jiān)督管理局（FDA）、輝瑞、拜耳等在內(nèi)的眾多權(quán)威機構(gòu)和大型醫(yī)藥企業(yè)都將擁有鄧氏編碼作為合作伙伴基本條件之一。作為走在醫(yī)藥行業(yè)前沿的中國企業(yè)，廣西玉林制藥集團有限責(zé)任公司不斷努力與國際接軌，開拓海外市場。公司深知海外市場對藥品方面審核認證的重要性，以及誠信的企業(yè)形象所能帶來的商業(yè)價值，于是注冊了鄧氏編碼，同時選擇了鄧白氏注冊TM（DUNSRRegisteredTM）服務(wù)。在廣交會第三期展會現(xiàn)場，不少海外采購商拍攝記錄了公司的鄧氏編碼，充分顯示了其對公司的關(guān)注，這為商業(yè)洽談做了良好鋪墊。

　　五金機械領(lǐng)域的中國企業(yè)也在享受著鄧氏編碼所帶來的好處。湖南科力爾電機有限公司是中國最大的微特電機制造和出口企業(yè)之一，產(chǎn)品主要出口歐美市場。該公司發(fā)現(xiàn)，國外的采購商為了確保自己的采購質(zhì)量，會以鄧氏編碼為條件來尋找合適的供應(yīng)商和合作伙伴，并最終做出商業(yè)決策。因此，在與海外客戶建立貿(mào)易關(guān)系的初期，為了在第一時間吸引采購商的眼球，公司注冊了鄧氏編碼并購買了鄧白氏注冊TM服務(wù)，希望借助這個第三方權(quán)威機構(gòu)的審核認證，為自己贏來關(guān)注度。由于在進出口貿(mào)易過程中，從發(fā)票、運輸提單、清關(guān)等多個環(huán)節(jié)都認可鄧氏編碼這一國際通用標(biāo)識符，該公司在大型采購競標(biāo)及海關(guān)清關(guān)時顯著簡化了審核流程，節(jié)約了大量成本。

　　在汽車零部件領(lǐng)域，鄧氏編碼是眾多大型整車采購商如大眾、通用、德爾福所規(guī)定的合作伙伴基本條件。位于華東的某汽車零部件有限公司就是鄧氏編碼的受益者。對于該公司而言，與國內(nèi)大型汽車廠商建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，并拓展海外市場，是其產(chǎn)品銷售的兩大目標(biāo)?？紤]到通用等大型車企對于供應(yīng)商嚴(yán)格的篩選要求，以及海外市場對于該公司缺乏了解，公司選擇了鄧氏編碼及鄧白氏注冊TM服務(wù)，希望借此進入國內(nèi)大型車企的供應(yīng)商系統(tǒng)，并能借力鄧氏編碼已有的國際信譽來幫助海外市場了解公司信用。目前，該公司已成為國內(nèi)一些汽車廠商的供應(yīng)商，并有兩成的汽車零部件產(chǎn)品遠銷海外。

　　發(fā)掘“海面下的巨大冰山”

　　鄧氏編碼所創(chuàng)造的商業(yè)機遇和價值僅僅是“冰山一角”；如何最大化對鄧氏編碼的應(yīng)用，發(fā)掘如“海面下的冰山”一樣的龐大價值，是企業(yè)實現(xiàn)長期贏利的重要保證。上文所提到的鄧白氏注冊TM服務(wù)正是基于鄧氏編碼，幫助企業(yè)自我立信、致勝營銷，推動長期可持續(xù)發(fā)展的“升級加速器”。

　　鄧白氏注冊TM服務(wù)包括企業(yè)資信檔案（包含鄧氏編碼的賦予）、鄧白氏注冊TM標(biāo)識、企業(yè)電子名片、增值服務(wù)等多項內(nèi)容。這一服務(wù)通過在線整合、展示經(jīng)審核的供應(yīng)商企業(yè)信息，充分滿足了采購商的信息獲取需要，從而能夠幫助供應(yīng)商企業(yè)在線拓展全球貿(mào)易機會時，全方位展示自身實力和資信狀況，更高效地贏得潛在客戶對其經(jīng)營業(yè)務(wù)和網(wǎng)站的信任，從而獲取進一步業(yè)務(wù)接洽的機會。

　　對于開展國際業(yè)務(wù)的中國企業(yè)而言，在競爭激烈的國際市場里，有了鄧氏編碼和鄧白氏注冊TM服務(wù)的雙料加持，將使他們以標(biāo)準(zhǔn)化身份標(biāo)識，有效地應(yīng)對國際市場的需求和挑戰(zhàn)，贏得無限商機。