第一次上場(chǎng)推介的“小字輩”

　　國(guó)際在線消息：（記者 付希娟）對(duì)于中國(guó)境外經(jīng)貿(mào)合作區(qū)的建設(shè)者們來(lái)說(shuō)，每年的廈門投洽會(huì)都有一個(gè)“約會(huì)”，大家從五湖四海匯聚廈門集體亮相?！?014中國(guó)境外經(jīng)貿(mào)合作區(qū)推介會(huì)”雖不是19家園區(qū)悉數(shù)到場(chǎng)，但也有9家境外合作區(qū)的負(fù)責(zé)人攜團(tuán)隊(duì)千里赴約，向與會(huì)的企業(yè)、投資者、媒體介紹自家園區(qū)的投資環(huán)境和招商引資優(yōu)惠政策。

　　而此前一天上午，中國(guó)國(guó)際投資論壇與洽談會(huì)的核心活動(dòng)之一——2014國(guó)際投資論壇，以“開(kāi)放、創(chuàng)新、共贏——全球經(jīng)濟(jì)園區(qū)發(fā)展之路”，為中國(guó)首批國(guó)家經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)成立三十周年作了獻(xiàn)禮。與取得了豐碩成就的國(guó)內(nèi)開(kāi)發(fā)區(qū)相比，我國(guó)的境外合作區(qū)仍艱辛在路上。但是，卻更容易被這群遠(yuǎn)離故土、勇往無(wú)前的海外園區(qū)建設(shè)者所感動(dòng)。

　　“小字輩”的推介

　　作為境外合作區(qū)的年度推介大戲，出人意料的是，站到臺(tái)上發(fā)言的卻大都是“小字輩”，有些一臉青澀、有些緊張感時(shí)隱時(shí)現(xiàn)，其中不乏是“處女秀”的。

　　來(lái)自尼日利亞萊基自由貿(mào)易區(qū)的推介代表，一位叫木迪樂(lè)的蒙古族小伙子就是第一次登臺(tái)推介。據(jù)了解，他剛進(jìn)入萊基自由貿(mào)易區(qū)招商團(tuán)隊(duì)大半年，經(jīng)常跟隨同事到各地推介，不止一次看前輩在臺(tái)上介紹，但是獨(dú)挑大梁還是第一次。不過(guò)，小伙子還算鎮(zhèn)定，主題推介一氣呵成，有模有樣。推介結(jié)束時(shí)，他的領(lǐng)導(dǎo)——中非萊基投資有限公司總經(jīng)理鄭軍在臺(tái)下率先鼓掌……對(duì)于臺(tái)上新人們或生澀或緊張的表現(xiàn)，鄭總表現(xiàn)出一種坦然，“總有第一次，要讓新人多講?！?

　　相比國(guó)內(nèi)園區(qū)30年的發(fā)展歷程，境外園區(qū)建設(shè)還不足十年，面臨的問(wèn)題和困難也有諸多不同。商務(wù)部對(duì)外投資和經(jīng)濟(jì)合作司副司長(zhǎng)方蔚在采訪中也告訴記者，相比國(guó)內(nèi)園區(qū)由政府主導(dǎo)的建設(shè)模式，境外園區(qū)則完全是由企業(yè)主導(dǎo)，無(wú)論是資金、資源還是發(fā)展方式，都面臨著前所未有的挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)。而取得斐然成就的國(guó)內(nèi)園區(qū)都經(jīng)過(guò)了30年的發(fā)展，在海外建設(shè)園區(qū)更是一份任重道遠(yuǎn)的事業(yè)，“可能需要幾代人不懈努力，所以讓新人迅速成長(zhǎng)是必須要做的。”當(dāng)事后聊起新人扎堆上臺(tái)推介的現(xiàn)象時(shí)，尼日利亞萊基自由貿(mào)易區(qū)的運(yùn)營(yíng)企業(yè)——中非萊基投資有限公司總經(jīng)理鄭軍向記者道出了背后的深意。

　　據(jù)了解，尼日利亞萊基自由區(qū)是目前我國(guó)面積最大的境外合作園區(qū)，未來(lái)規(guī)劃是要打造成尼日利亞經(jīng)濟(jì)之都拉各斯的衛(wèi)星城。一個(gè)新城建立，而且是在遠(yuǎn)在萬(wàn)里之外的非洲，這將是一場(chǎng)持久戰(zhàn)役，打造階梯式的團(tuán)隊(duì)是非常必要的。

　　淡定的老前輩

　　當(dāng)然，推介缺不了老將。贊比亞-中國(guó)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易合作區(qū)總經(jīng)理昝寶森，以純熟、掌控有度的推介第一個(gè)亮相，開(kāi)了個(gè)好頭。而這是當(dāng)天他參加的第二場(chǎng)重要活動(dòng)。

　　就在當(dāng)天上午，他與贊比亞國(guó)家代表團(tuán)共同參加“非洲國(guó)家（地區(qū)）投資環(huán)境說(shuō)明會(huì)”并在會(huì)上發(fā)言，講得就是自家園區(qū)的投資優(yōu)勢(shì)和優(yōu)惠政策。作為企業(yè)主導(dǎo)建設(shè)的園區(qū)，除了基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、入園企業(yè)管理服務(wù)之外，最重要的就是招商引資。推介作為招引企業(yè)投資的起點(diǎn)，尤為重要。推介者不僅要業(yè)務(wù)嫻熟，還要深諳投資者的心理需求，若想做成功的推介，需要不斷磨練，可謂是“臺(tái)上一分鐘臺(tái)下十年功”。

　　據(jù)昝總介紹，八月底剛從贊比亞回國(guó)，就走馬燈似的開(kāi)始國(guó)內(nèi)巡回推介了?！皬B門之后馬上要去東北，那里有個(gè)大型活動(dòng)要做推介。這次要跑六個(gè)城市。”不僅要跑到，而且要有效果。昝總告訴國(guó)際在線記者，這次巡回推介希望見(jiàn)100家企業(yè)，簽訂30家非洲考察意向， 再?gòu)娜@區(qū)考察的企業(yè)中圈定4-5家有投資意向的企業(yè)進(jìn)行深入溝通洽談，“而最終是否落地還得看?！?當(dāng)記者問(wèn)最長(zhǎng)的招商歷時(shí)多久時(shí)，他以目前開(kāi)工建設(shè)的一個(gè)園中園項(xiàng)目為例，“這個(gè)項(xiàng)目的投資方可以說(shuō)是幾易其主，最后才敲定了目前的這家企業(yè)進(jìn)駐，整個(gè)耗時(shí)四年多時(shí)間?！闭f(shuō)這句話的時(shí)候，昝總臉上始終掛著輕松而燦爛的的笑容。漫長(zhǎng)而曲折的招商工作，已經(jīng)將這些海外園區(qū)建設(shè)者的心態(tài)錘煉的十分強(qiáng)大。

　　笑看得失，已成為海外園區(qū)建設(shè)者的共性品質(zhì)。

　　期待與思索

　　漫長(zhǎng)的建設(shè)周期，又遠(yuǎn)在海外，境外園區(qū)建設(shè)更像是看不到終點(diǎn)的馬拉松，困難和問(wèn)題自然如影隨形。

　　參與此次推介會(huì)的俄羅斯中俄托木斯克木材工貿(mào)合作區(qū)運(yùn)營(yíng)企業(yè)——中航林業(yè)有限公司總經(jīng)理郭衛(wèi)東，就在接受國(guó)際在線記者采訪表示，海外建設(shè)園區(qū)目前還處在前期開(kāi)發(fā)中，遇到的最大問(wèn)題就是政策支持和融資問(wèn)題，尤其是融資問(wèn)題，“目前我們園區(qū)在當(dāng)?shù)氐馁Y產(chǎn)已經(jīng)有10億美元，但是卻不能作為融資抵押，而俄羅斯的貸款利息很高，所以我們投進(jìn)去園區(qū)的每一分錢，那都是真金白銀自己的錢扔進(jìn)去的?！惫傉f(shuō)話帶著濃重的陜北口音，總是一副憨笑的模樣，似乎沒(méi)有什么愁事似的，但是說(shuō)起園區(qū)發(fā)展遇到的困難，他的眼中還是閃出一絲凝重。

　　據(jù)悉，中航林業(yè)是中國(guó)在境外擁有森林資源量最大的企業(yè)之一，具有森林資源開(kāi)發(fā)、采伐、加工、運(yùn)輸、銷售以及園區(qū)建設(shè)與招商等全產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的商業(yè)運(yùn)營(yíng)能力。公司總經(jīng)理郭衛(wèi)東在俄羅斯打拼了20多年了，最早在那里從事捕漁業(yè)，如今運(yùn)營(yíng)合作園區(qū)，一年三分之一時(shí)間都呆在俄羅斯，已經(jīng)對(duì)那里產(chǎn)生了深厚的感情，說(shuō)到園區(qū)所在地托木斯克州，他都用一個(gè)親切的稱號(hào)“州里”。他說(shuō)州里對(duì)他們非常重視，期望他們能打造一個(gè)高端產(chǎn)業(yè)園區(qū)。郭總告訴記者，他現(xiàn)在的計(jì)劃是在園區(qū)大力發(fā)展木材深加工，融資是他遇到的一個(gè)攔路虎。

　　其實(shí)，融資難幾乎是所有境外企業(yè)都面臨的共同難題。無(wú)論是展會(huì)期間還是推介會(huì)上，郭衛(wèi)東一直在和老朋友、中非萊基總經(jīng)理鄭軍探討和交流著。鄭軍認(rèn)為，國(guó)內(nèi)的金融機(jī)構(gòu)需要大膽創(chuàng)新，跟上中國(guó)企業(yè)走出去發(fā)展的勢(shì)頭。對(duì)此，郭衛(wèi)東進(jìn)一步建議，金融機(jī)構(gòu)可通過(guò)自身在境外的分支機(jī)構(gòu)或者合作伙伴來(lái)解決境外資產(chǎn)抵押貸款的問(wèn)題。

　　辦法不是沒(méi)有，只是需要大膽創(chuàng)新、不斷思索。思考境外園區(qū)的發(fā)展之道，一直是中非萊基總經(jīng)理鄭軍最喜歡的事情。喜歡研究戰(zhàn)略的鄭總在推介會(huì)現(xiàn)場(chǎng)告訴記者，目前在海外的園區(qū)分布在全球各個(gè)角落，雖然遠(yuǎn)隔千山萬(wàn)水，情況也各有不同，但是依然存在一些共性的問(wèn)題?！耙芯窟@些共性的問(wèn)題，分析原因，尋找解決辦法。我也在思考，這些園區(qū)之間可否橫向深入合作，合力克服遇到的問(wèn)題，比如信息合作、投資合作、管理合作、招商合作等等……”雖只是場(chǎng)下的簡(jiǎn)單交流，但鄭總的思考還是給人期冀：這份長(zhǎng)期的、需要奉獻(xiàn)、堅(jiān)持和智慧的事業(yè)，因?yàn)橛羞@些樂(lè)觀、堅(jiān)毅的建設(shè)者，一定會(huì)有光明的未來(lái)。

　　推介會(huì)后，9家園區(qū)的代表圍著商務(wù)部對(duì)外投資和經(jīng)濟(jì)合作司副司長(zhǎng)方蔚，有說(shuō)有笑。作為商務(wù)部主管境外園區(qū)建設(shè)的負(fù)責(zé)人，幾乎走遍了商務(wù)部核準(zhǔn)的19家境外園區(qū)，對(duì)他們的情況了如指掌，對(duì)這些參會(huì)代表也如家人般熟絡(luò)。談笑間，記者聽(tīng)到他對(duì)園區(qū)代表們說(shuō)，“據(jù)我了解，現(xiàn)在中國(guó)企業(yè)在建的海外園區(qū)已經(jīng)近百家了，你們要加油啊！”

　　千淘萬(wàn)漉雖辛苦，吹盡黃沙始到金！

　　

　　國(guó)際在線記者與贊比亞-中國(guó)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易合作區(qū)總經(jīng)理昝寶森合影

　　

　　中航林業(yè)有限公司總經(jīng)理郭衛(wèi)東（左）與中非萊基投資有限公司總經(jīng)理鄭軍（右）交流不斷

　　

　　俄羅斯中俄托木斯克木材工貿(mào)合作區(qū)展位和團(tuán)隊(duì)

　　

　　推介會(huì)后的全家福

　　

　　商務(wù)部對(duì)外投資和經(jīng)濟(jì)合作司副司長(zhǎng)方蔚在萊基自由貿(mào)易區(qū)展位前與企業(yè)代表合影