五糧液獎勵經(jīng)銷商拿貨價跌破600元
- 發(fā)布時間：2014-09-24 01:34:48 來源：京華時報 責任編輯：羅伯特
京華時報訊（記者胡笑紅）今年5月大幅下調(diào)核心產(chǎn)品52°水晶瓶五糧液出廠價至609元后，昨天又傳出消息稱，五糧液再次降價爭奪市場。不過，五糧液相關負責人接受京華時報記者采訪時則稱“再降價是誤讀”。
據(jù)消息稱，五糧液近日決定，對完成任務的經(jīng)銷商配比低價貨獎勵，按2∶1比例，配509元的產(chǎn)品。根據(jù)這一配比，五糧液經(jīng)銷商的拿貨價格相當于從本來的609元降至576元，這是自今年5月五糧液公開降價至609元之后，廠商對經(jīng)銷商的價格跌破600元關口。
對于再降價的說法，五糧液副總經(jīng)理唐伯超昨天則給予否認，他表示，這只不過是針對一些優(yōu)秀經(jīng)銷商的獎勵而已，價格只對經(jīng)銷商層面，且獎勵有嚴格標準，不是所有的經(jīng)銷商都能獲得。同時他還表示：“今年任務完成良好，沒有違規(guī)，遵守合同的經(jīng)銷商才可以享受，且該項措施11月底就結(jié)束了；五糧液的609元價格體系不會改變”。
■解讀
消費者能受益
“五糧液是依靠優(yōu)秀經(jīng)銷商驅(qū)動發(fā)展的典型代表，目前五糧液出臺政策隱約可以感覺到還是在關照優(yōu)秀經(jīng)銷商”，白酒專家肖竹青表示，未來這些經(jīng)銷商為沖量完成任務，還是有可能對終端售點降價供貨或渠道搭贈促銷供貨的。無論是明降還是通過加大對經(jīng)銷商支持力度的“暗降”，消費者都是受益者，中國白酒已經(jīng)從渠道驅(qū)動成長模式轉(zhuǎn)型到消費者需求驅(qū)動模式。
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