在高端酒銷售承壓的背景下，五糧液繼續(xù)用價(jià)格戰(zhàn)搶市場。五糧液昨日召開內(nèi)部高層會(huì)議，定下價(jià)格新政：經(jīng)銷商只要完成任務(wù)均可獲配比低價(jià)貨獎(jiǎng)勵(lì)，按2：1比例配509元/瓶價(jià)格的產(chǎn)品。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，五糧液此番在經(jīng)銷商處降價(jià)，搶占市場份額、奪回曾經(jīng)輝煌地位的意圖較為明顯。但對(duì)于瀘州老窖等其他企業(yè)，或?qū)a(chǎn)生更大壓力。

　　有條件降價(jià)

　　五糧液銷售部門負(fù)責(zé)人昨日告訴北京商報(bào)記者，這次推出的“兩瓶609配一瓶509”的激勵(lì)政策，主要針對(duì)的是“完成全年銷售任務(wù)，且做得好的全國范圍內(nèi)的優(yōu)秀經(jīng)銷商”。至于能享受激勵(lì)政策的經(jīng)銷商總數(shù)有多少，他稱是個(gè)商業(yè)機(jī)密，并未透露。他另強(qiáng)調(diào)稱，這次調(diào)價(jià)僅是公司的政策調(diào)整，產(chǎn)品的價(jià)格體系并沒有變動(dòng)。

　　“其實(shí)這和茅臺(tái)的999與819相似?！痹撲N售負(fù)責(zé)人坦言。據(jù)了解，去年7月，茅臺(tái)曾以“30噸999元配3噸819元”的方式降低經(jīng)銷權(quán)門檻。今年6月，茅臺(tái)發(fā)布專賣店網(wǎng)絡(luò)發(fā)展招商公告，以“1.5噸999元配3噸819元”價(jià)格拉動(dòng)新經(jīng)銷商。

　　今年來，五糧液在5月曾下調(diào)過出廠價(jià)，將52度水晶瓶五糧液(即“普五”)的出廠價(jià)格從原來的729元調(diào)整到609元。零售指導(dǎo)價(jià)從1109元調(diào)整至729元。

　　旺季搶市意圖明顯

　　上述銷售部負(fù)責(zé)人承認(rèn)，此舉意在銷售旺季激勵(lì)經(jīng)銷商。按照他的說法，獎(jiǎng)勵(lì)政策主要針對(duì)一級(jí)經(jīng)銷商，這些得到激勵(lì)的經(jīng)銷商則會(huì)將優(yōu)惠傳導(dǎo)下去。

　　在白酒營銷專家鐵犁看來，五糧液此次對(duì)出廠價(jià)調(diào)整，實(shí)則是繼續(xù)感受到市場壓力的具體表現(xiàn)?！捌骄阆聛?，五糧液這次對(duì)優(yōu)秀經(jīng)銷商的出廠價(jià)平均每瓶下降30多元，這是該公司在高端酒銷售遇阻情況下，為達(dá)到與市場接軌的舉動(dòng)?！?/p>

　　五糧液最新公布的半年報(bào)顯示，2014年上半年，該公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入116.63億元，同比下降24.85%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤40.02億元，同比下降30.9%?！鞍拙菩袠I(yè)現(xiàn)在正漸入銷售旺季，企業(yè)自然不會(huì)放過這段爭搶市場份額的重要時(shí)機(jī)?！睒I(yè)內(nèi)人士感慨道。鐵犁認(rèn)為，五糧液連續(xù)下調(diào)出廠價(jià)，提振經(jīng)銷商士氣背后，其實(shí)還醞釀著該公司奪回曾經(jīng)高端酒市場霸主地位的野心。“五糧液在曾經(jīng)的黃金年代，在高端酒市場份額曾超60%，但目前的格局卻是茅臺(tái)占到一半，而五糧液僅有三成多?！辫F犁介紹道。

　　繼續(xù)下調(diào)空間仍在

　　雖然五糧液一再強(qiáng)調(diào)這次降價(jià)僅是針對(duì)優(yōu)秀經(jīng)銷商，不是價(jià)格體系調(diào)整。但在鐵犁看來，五糧液在出廠價(jià)的下降，最終還是會(huì)傳導(dǎo)至終端，即零售價(jià)也會(huì)跟進(jìn)調(diào)整。至于這次激勵(lì)的作用到底有多大，上述業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，作用會(huì)有，但五糧液降價(jià)更多是“被迫所為”，在白酒銷售市場依然未有改觀背景下，對(duì)其影響有限。而且鐵犁進(jìn)一步分析，五糧液的價(jià)格依然有下降空間，“或要到明年這個(gè)時(shí)候，價(jià)格才會(huì)降到位，這段時(shí)間內(nèi)，五糧液可能還要經(jīng)歷多至2-3次的價(jià)格調(diào)整，具體下降幅度得看市場情況”。

　　作為行業(yè)標(biāo)桿的企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格下調(diào)，對(duì)同在高端市場的其他酒企影響也較為突出。按照上述業(yè)內(nèi)人士的話說，瀘州老窖、洋河等酒企或可能跟進(jìn)降價(jià)，如此一來，將進(jìn)一步挫傷二線酒企的業(yè)績。

　　不僅是在主業(yè)白酒銷售上做文章，同在昨日，五糧液還發(fā)布公告稱，聯(lián)合其他多方共同出資設(shè)立旅游公司。根據(jù)公告，設(shè)立旅游公司的目的主要是為了推動(dòng)五糧液工業(yè)生產(chǎn)園區(qū)旅游項(xiàng)目，實(shí)施五糧液旅游文化開發(fā)項(xiàng)目。