北京的新房市場，終于在9月由“點(diǎn)降”蔓延為“片降”。今天上午，北京秋季房展會正式開鑼，北京項(xiàng)目依然是參展觀眾的關(guān)注焦點(diǎn)?！?萬抵10萬”、“6萬抵26萬”、“買房97折”、“價(jià)格直逼自住房”，優(yōu)惠幾乎成為所有樓盤的標(biāo)配。

　　現(xiàn)場年輕人攢動(dòng)

　　往屆秋季房展的第一天，通常是退休在家的“白發(fā)族”逛展、替孩子詢問價(jià)格。不過，上午的房展會現(xiàn)場，記者看到，80后、90后的年輕觀眾，明顯比往屆多出許多。北京各項(xiàng)目的展臺前，一撥撥的參展觀眾，仔細(xì)地詢問價(jià)格。

　　“年底前我肯定要買套房，但選擇哪個(gè)項(xiàng)目，就看價(jià)格有沒有便宜。”購房人徐先生咨詢了所有的北京參展項(xiàng)目。他把每個(gè)樓盤的價(jià)格和優(yōu)惠都記了下來，準(zhǔn)備仔細(xì)對比一下。

　　房價(jià)優(yōu)惠遍及全館

　　2013年的秋季房展會，正是房價(jià)高漲的大牛市，參展的北京項(xiàng)目幾乎無一優(yōu)惠。不過，上午的房展會現(xiàn)場，記者咨詢中發(fā)現(xiàn)，房價(jià)優(yōu)惠已變成了標(biāo)準(zhǔn)配置。

　　位于亦莊的通泰·國際公館項(xiàng)目，10月底準(zhǔn)備入市。銷售員劉小姐告訴記者，因?yàn)槭羌冃卤P入市，開發(fā)商定價(jià)為28000元/平方米，比位于亦莊新城的萬科項(xiàng)目賣得還低。對于排號客戶，不僅有1萬元抵10萬元的抵扣優(yōu)惠，從排號當(dāng)天算起，每天遞減500元。“您怎么著也能再優(yōu)惠2萬元，就是11萬元?！倍灰暈椤熬┏鞘捉怠钡囊嗲f城建·海梓府，更是直接把數(shù)月前的“團(tuán)購”優(yōu)惠變成了常規(guī)動(dòng)作，現(xiàn)在買房就是折后的32000元/平方米均價(jià)。同一個(gè)開發(fā)商旗下的世華龍樾樓盤，優(yōu)惠力度更大，6萬元直接抵扣26萬元，開盤當(dāng)天還有折扣優(yōu)惠。

　　“9月、10月，多數(shù)開發(fā)商都想出貨回流資金，所有都給出了優(yōu)惠，現(xiàn)在是買房的最好時(shí)機(jī)了。”中鐵建·國際花園的銷售員張小姐坦言。她銷售的國際花園，9月準(zhǔn)現(xiàn)房售賣，97折后均價(jià)不到21000元/平方米，“比4月份首期開賣的價(jià)格還便宜了幾百元呢?！?/p>

　　狠折扣常常有“限制”

　　“買的永遠(yuǎn)不如賣的精，價(jià)格降得厲害的房源，通常都會有很多吐槽點(diǎn)?！苯涣髦?，一位圈內(nèi)記者如此評價(jià)。記者發(fā)現(xiàn)，蔓延的降價(jià)潮中，折扣力度相對較大的樓盤，常常也對買房人提出了諸多限制。

　　位于雙井的首城國際樓盤，這周推出了多年前預(yù)留的約20套40年產(chǎn)權(quán)的商住房源，銷售員告訴以看房人名義咨詢的記者，房子平均售價(jià)在49000元/平方米，但如果有關(guān)系的話，也許能參加團(tuán)購，全款支付能優(yōu)惠到39800元/平方米，相當(dāng)于單價(jià)直降10000元/平方米?！叭?，還得認(rèn)識內(nèi)部人士，普通購房人可買不上?！?/p>

　　而位于亦莊的遠(yuǎn)洋天著，剛推出一批一期的兩居室戶型，單價(jià)28000元/平方米，最便宜的則在26000元/平方米。不過，這批兩居室的最小面積，也有178平方米，即使按最低價(jià)格算，總房款也在470萬元?！艾F(xiàn)在能拿出兩百多萬元首付款買房的人，可是不多啊。”一位內(nèi)部知情人士告訴記者，這批大戶型的兩居室，當(dāng)年一期開盤時(shí)就不太好賣，開發(fā)商本想留到市場行情好時(shí)才出手，結(jié)果今年行情更差。

　　價(jià)格價(jià)格還是價(jià)格

　　“地段，地段，還是地段?！边@句SOHO中國董事長潘石屹最常掛在口邊的話，將位置推向了樓盤銷售的關(guān)鍵。而今年的“金九銀十”，業(yè)內(nèi)專家和開發(fā)商都一致判斷，價(jià)格將成為決定銷售好壞的關(guān)鍵因素，“價(jià)格，價(jià)格，還是價(jià)格?！?/p>

　　“從目前市場看，不是沒有購房人，而是房價(jià)能不能符合購房人的心理定位。只有房價(jià)定到位，才能換回好的銷售額?！比f科集團(tuán)執(zhí)行副總裁、北京萬科總經(jīng)理毛大慶告訴記者，盡管北京萬科上半年銷售額已經(jīng)達(dá)到100億元，銷售上仍有壓力。

　　“‘金九銀十’的成交決定著今年房企銷售任務(wù)的完成情況，而扭轉(zhuǎn)戰(zhàn)局的關(guān)鍵仍在于價(jià)格?！眮喓罊C(jī)構(gòu)營銷總監(jiān)郭毅分析，最近2個(gè)月內(nèi)，價(jià)格調(diào)整的樓盤將不斷增加。

　　本報(bào)記者 趙瑩瑩

　　文并攝 J201