2014年上半年，工行寧夏分行小企業(yè)金融業(yè)務加快構建小微企業(yè)金融業(yè)務新模式，以供應鏈融資、專業(yè)市場、產(chǎn)業(yè)集群為目標市場，努力提高精準化營銷水平，扎實推進小企業(yè)業(yè)務發(fā)展，各項業(yè)務取得了新突破。累計拓展小企業(yè)客戶439戶，較年初新增33戶，為中型企業(yè)輸送2戶;發(fā)放小企業(yè)貸款17.8億元。小企業(yè)不良貸款率0.82%，較年初下降0.35個百分點。各項工作主要呈現(xiàn)出以下特點：

　　進一步加大核心企業(yè)供應鏈融資業(yè)務營銷工作力度，努力擴大已審批核心企業(yè)供應鏈融資范圍，深挖客戶資源。上半年新營銷認定分行級核心企業(yè)4戶、項目供應鏈1條，新增拓展供應鏈小企業(yè)客戶5戶。累計批量拓展核心企業(yè)供應鏈小企業(yè)客戶35戶。

　　積極引導基層行進一步增強風險防控意識，狠抓貸后管理不松懈，小企業(yè)貸款風險把控能力逐步提升。對貸后管理工作進行了專項調(diào)研和現(xiàn)場檢查，對業(yè)務處理過程中遇到的具體問題進行了現(xiàn)場答疑和指導，提出具體管理意見和要求，積極引導和督促基層行將“實管貸后”落到實處，切實管控業(yè)務發(fā)展中存在的相關風險。

　　深化小企業(yè)貸款利率執(zhí)行力度、風險定價機制和收益水平議價能力，保持同業(yè)競爭水平和規(guī)范中間業(yè)務服務，最大程度的提高綜合收益水平。對小企業(yè)貸款定價繼續(xù)實施達標管理，并針對客戶具體情況實行差別化的定價策略，不斷增強產(chǎn)品議價能力，保障風險收益的合理匹配，努力提高貸款綜合收益水平。

　　強化公私聯(lián)動營銷意識，切實推進公私聯(lián)動，大力實施客戶提升工程。制定下發(fā)了《商友卡與小微企業(yè)金融業(yè)務公私聯(lián)動營銷活動的實施細則》，加大公私聯(lián)動營銷力度，篩選其中符合我行小微企業(yè)信貸準入標準和政策導向的目標商友客戶。已將2014年度公私聯(lián)動營銷任務目標分解至各支行，將按月對各支行聯(lián)動營銷開展情況以及任務完成進度進行監(jiān)測和通報，力促營銷活動抓出實效。

　　客戶經(jīng)理隊伍管理更趨規(guī)范。根據(jù)新型信貸結構和經(jīng)營轉(zhuǎn)型目標下小企業(yè)信貸業(yè)務的拓展與風險防控需要，加強小企業(yè)客戶經(jīng)理的考核與管理，健全完善對全行小企業(yè)客戶經(jīng)理實行“統(tǒng)一管理，統(tǒng)一聘任，統(tǒng)一考核”的工作新機制，使小企業(yè)客戶經(jīng)理隊伍管理更加規(guī)范化和制度化。