本報(bào)訊 越來(lái)越多的人選擇使用移動(dòng)終端來(lái)進(jìn)行網(wǎng)購(gòu)，但你了解，一家電商如何吸引移動(dòng)流量嗎？在昨天開幕的第五屆“浙交會(huì)”（浙江省商務(wù)服務(wù)交易博覽會(huì)）上，一場(chǎng)名為“移動(dòng)電商行業(yè)新機(jī)遇”的論壇，吸引了很多年輕人。

　　“小而美”的電商

　　有故事就會(huì)有市場(chǎng)

　　網(wǎng)購(gòu)沒(méi)啥稀奇的，可要是當(dāng)你想要網(wǎng)購(gòu)就不自覺(jué)地掏出手機(jī)，就該意識(shí)到什么叫“大勢(shì)所趨”了——已經(jīng)有越來(lái)越多的人選擇使用移動(dòng)終端（手機(jī)、Pad）來(lái)網(wǎng)購(gòu)。方便、快捷、隨時(shí)隨地，人們選擇用移動(dòng)終端來(lái)購(gòu)物。

　　移動(dòng)流量從哪兒來(lái)？看看手機(jī)APP覆蓋人群TOP20的排行榜就知道了——微信、QQ、支付寶錢包、手機(jī)淘寶、微博排名前五。也就是說(shuō)，社交及購(gòu)物客戶端成為移動(dòng)電商最主要的入口。然而入口那么多，到底怎么做才能吸引流量呢？

　　“拷貝別人的成功模式，成功的幾率微乎其微?！薄稕Q戰(zhàn)移動(dòng)電商》作者周翔認(rèn)為，“你得學(xué)會(huì)講故事。我認(rèn)識(shí)一北京女孩，以前是媒體人，后來(lái)辭職去云南養(yǎng)豬，養(yǎng)的是有機(jī)生態(tài)豬，然后再把豬肉做成云南特產(chǎn)火腿，在網(wǎng)上賣，生意特別好。為什么？因?yàn)樗泄适?，她的工作生活、養(yǎng)豬的經(jīng)歷，都是故事。于是就吸引了一大批認(rèn)同她、喜歡她的人，來(lái)購(gòu)買她的產(chǎn)品?！敝芟栌谩靶《馈眮?lái)形容這些電商，雖然沒(méi)有龐大的規(guī)模，但是卻很有特色，流量就此引來(lái)。

　　中小企業(yè)做外貿(mào)

　　可以將綜合服務(wù)外包

　　“培育浙江外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)”也是昨天“浙交會(huì)”的亮點(diǎn)。新優(yōu)勢(shì)關(guān)鍵在于外貿(mào)綜合服務(wù)平臺(tái)，簡(jiǎn)單地說(shuō)，有了這樣的平臺(tái)，和老外做生意，你只要談好價(jià)格、準(zhǔn)備好產(chǎn)品，剩下的事都不用你操心。

　　“我們浙江有很多中小企業(yè)，中小個(gè)體外貿(mào)企業(yè)占中小企業(yè)的比例又很高。這些中小企業(yè)組建自己的外貿(mào)管理團(tuán)隊(duì)，成本巨大。”浙江融易通企業(yè)服務(wù)有限公司總經(jīng)理陳明春表示，“通過(guò)外貿(mào)綜合服務(wù)平臺(tái)，不僅能夠節(jié)省很多人力成本，還能將國(guó)際運(yùn)費(fèi)、銀行結(jié)算收費(fèi)、保費(fèi)費(fèi)率等服務(wù)價(jià)格都降低?！逼脚_(tái)做的這些服務(wù)對(duì)處于服務(wù)鏈前段的中小企業(yè)都是免費(fèi)的。而在阿里巴巴一達(dá)通，企業(yè)不僅可以免費(fèi)委托它進(jìn)行各項(xiàng)出口基礎(chǔ)服務(wù)，還可以享受每出口1美元就獲得3分人民幣的補(bǔ)貼。

　　除此之外，中小企業(yè)融資難的問(wèn)題也受到論壇現(xiàn)場(chǎng)不少人的關(guān)注。中小企業(yè)受自身資質(zhì)條件限制，較難從金融機(jī)構(gòu)獲取直接融資，而民間借貸的融資成本又比較高，外貿(mào)綜合服務(wù)平臺(tái)創(chuàng)建的供應(yīng)鏈融資渠道，解決了這一問(wèn)題。一達(dá)通總裁魏強(qiáng)介紹：“今年7月我們發(fā)布了網(wǎng)商貸的高級(jí)版，最高貸款額達(dá)1000萬(wàn)元，隨借隨還，平均月利低于1%?！蔽簭?qiáng)坦言，中國(guó)外貿(mào)實(shí)際上已經(jīng)遇上了瓶頸，但這恰恰也是一個(gè)機(jī)遇。 本報(bào)記者 馬焱