楊瀟 徐曉峰

　　初秋時節(jié)，黑龍江農(nóng)墾五九七農(nóng)場“綠色寒疆果都”國家AA級景區(qū)的游客穿織如梭，人們在“天然氧吧”中釋放著對大自然的喜愛。

　　來自廣西省柳州市的客商張新岷在或艷或淡的美麗畫卷中，與五九七農(nóng)場簽訂了10萬斤金紅蘋果購貨合同。他高興地說：“這里的景迷人、果更香！我來討個好頭彩，讓小果子為我?guī)泶笮б妗！?/p>

　　農(nóng)場場長王振海告訴筆者說：“農(nóng)場通過發(fā)展林果產(chǎn)業(yè)治理了5萬畝石毛荒山，依靠打造‘金紅蘋果’品牌，使果產(chǎn)品遠(yuǎn)銷浙江、廣西、廣東等6個省和3個直轄市，并出口俄羅斯。”

　　以“質(zhì)”打開市場門

　　今年，蘋果花剛剛綻放，五九七農(nóng)場果農(nóng)胡國靜便將漚熟的畜禽糞便深埋到果樹四周。據(jù)他介紹，現(xiàn)在萬畝果林已不用化肥，使用的都是農(nóng)家肥，生產(chǎn)的果子綠色安全，不僅質(zhì)量高、銷路好，而且畝節(jié)省成本百余元。

　　位于三江平原東南腹地的五九七農(nóng)場為治理大面積的石毛荒山，早在上個世紀(jì)70年代就開始研究發(fā)展林果業(yè)，培育出5大系列120多個品種的果類。農(nóng)場實施“果林名場”的戰(zhàn)略，以此來改善生態(tài)環(huán)境、拓寬就業(yè)渠道、增加職工收入。

　　農(nóng)場出臺了“三不準(zhǔn)、五統(tǒng)一、一不包”發(fā)展措施，即不準(zhǔn)使用化肥、不準(zhǔn)自種品種、不準(zhǔn)施用農(nóng)藥，統(tǒng)一規(guī)劃、種植、品種、管理和銷售，不按照規(guī)程操作不予承包果林。農(nóng)場明確了以發(fā)展“金紅蘋果”品種為主，將畜牧場的糞便統(tǒng)一免費供給果農(nóng)，采用補貼式滴水灌溉節(jié)水措施，推廣物理滅蟲方法，嚴(yán)禁使用任何增甜措施。農(nóng)場還落成了病蟲害監(jiān)測中心。

　　優(yōu)越的品質(zhì)打開了市場大門，產(chǎn)品銷售到省外，出口創(chuàng)匯，同時也帶動了林果產(chǎn)業(yè)規(guī)?；l(fā)展。如今，農(nóng)場已發(fā)展果類種植面積5萬余畝，果農(nóng)數(shù)達(dá)1300余家，從業(yè)人員超過3000人，成為東北三省種植面積最大的林果生產(chǎn)基

　　地，被專家喻為“中國綠色寒疆果都”。

　　以“游”擴大知名度

　　近日，筆者剛走進(jìn)“寒疆果都”風(fēng)景園區(qū)，便碰到來自吉林市的25人的自駕游團(tuán)隊。隊長岳勤高興地說:“這里的景色別具一格，我們每年都要來兩次，一次是夏游仙境看雙柳聞鶯，一次是秋品百果嘗千般滋味?！?/p>

　　五九七農(nóng)場黨委書記董向葵介紹說，為塑造金紅蘋果品牌，農(nóng)場挖掘林果產(chǎn)業(yè)潛在優(yōu)勢，大力發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)，既開辟了增收之路，又通過口口相傳的方式擴大了品牌的知名度。忠誠度和知名度加到一起，形成了產(chǎn)品獨特的風(fēng)格。

　　酒香不怕巷子深。農(nóng)場用時尚的理念，打造林果業(yè)旅游產(chǎn)業(yè)，明確了“春賞花、夏觀景、秋品果”的發(fā)展思路，建設(shè)了“寒疆果都”風(fēng)景園區(qū)，建立10個采摘區(qū)，鋪起20里觀光大道，落成了將軍坡、望園庭等6個觀景臺，并設(shè)立了3個游客服務(wù)中心，開發(fā)了果汁、罐頭、寒疆礦泉水、果干等旅游產(chǎn)品26個。

　　大學(xué)畢業(yè)生刑偉明與6名同學(xué)在景區(qū)內(nèi)共同經(jīng)營起了游客服務(wù)中心，購置了4臺電瓶車，培訓(xùn)3名專業(yè)導(dǎo)游，開起了一家游客休閑吧?，F(xiàn)服務(wù)中心年接待游客超過3.5萬人次，為林果品牌的打造提供了堅強的保證。旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也拓寬了產(chǎn)品銷售渠道，金紅蘋果已走上了上海、蘇州、柳州等大中城市超市的有機產(chǎn)品貨架。

　　以“信”誠聯(lián)天下商

　　果未成熟，五九七農(nóng)場果農(nóng)何秀園便接到了統(tǒng)一分發(fā)的精美金紅蘋果包裝箱。據(jù)工作人員介紹，有了這些包裝箱就說明果子賣了出去。原來，農(nóng)場建立了林果產(chǎn)品質(zhì)量追溯體系，使小果子全部實現(xiàn)訂單生產(chǎn)。

　　五九七農(nóng)場用信譽來保證壯大的林果產(chǎn)業(yè)持久健康發(fā)展。農(nóng)場實施了“四四四”法則，即做好全覆蓋產(chǎn)品質(zhì)量追溯體系、公開化社會監(jiān)督體系、網(wǎng)格化管理體系、果農(nóng)信譽評價體系四個建設(shè)，實施產(chǎn)品質(zhì)量檢測、銷售跟蹤問效、不合格產(chǎn)品召回、劣質(zhì)產(chǎn)品處罰四項機制；做好產(chǎn)品市場調(diào)查分析、客商信息統(tǒng)一收集管理、產(chǎn)品包裝啟運、手續(xù)協(xié)調(diào)辦理四項服務(wù)工作。

　　農(nóng)場每年都要向俄羅斯客商提供產(chǎn)品規(guī)劃種植面積、產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、預(yù)計銷售價格及承保服務(wù)等信息，同時通過網(wǎng)絡(luò)收集俄方的意見和要求，及時制定整改措施和工作計劃。良好的信譽保證了產(chǎn)品連續(xù)8年出口俄羅斯，無一出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量糾紛問題。

　　2012年春，一場雹災(zāi)不僅嚴(yán)重影響了果園產(chǎn)量，還使果的表皮出現(xiàn)瘡斑。農(nóng)場及時與31個訂購商通報了情況，并征求了購銷意見，允許客商修改訂單或退回訂單。這一做法得到了客商的理解，無一提出疑異。秋季，農(nóng)場削減了60%散售量，確保了訂單任務(wù)完成，極大地贏得了客商信任。

　　良好的信譽度贏得客商的信任，購買果類的訂單逐年增加。目前，5萬畝的果園種植面積已滿足不了市場需求，農(nóng)場正全力建設(shè)10萬畝果林種植基地。