初秋的陽光晃得人睜不開眼。射陽縣射陽港漁工貿(mào)姜軍幫正在投放魚食。從2001年開始養(yǎng)魚，如今300畝的魚塘，是一家人的生活來源?！熬宛B(yǎng)魚來說，飼料是最大的支出，一噸飼料5000元，300畝魚塘一年的飼料支出就得上百萬元?！苯妿驼f，當(dāng)沒錢買飼料的時候，不是跟親戚朋友借，就是找民間借貸，“農(nóng)行真不錯，三天就放款了，幫我解決了大麻煩?！?/p>

　　他獲得的貸款，正是農(nóng)行最新推出的“金農(nóng)貸”，專為像姜軍幫這樣的家庭農(nóng)場主解決融資難題。跟姜軍幫一起獲得貸款的，還有另外8戶，共計770萬元。為了這批貸款，農(nóng)行海安支行行長方向明和同事們忙了一周。收集材料的那一天，兩名客戶經(jīng)理從早晨5點鐘出門，晚上12點才回家。

　　面對著家庭農(nóng)場等新型農(nóng)村經(jīng)營主體的快速發(fā)展，及其帶來的龐大金融需求，省農(nóng)行從組織架構(gòu)上開始，鼓勵調(diào)動員工沉下去，到農(nóng)戶的田間地頭，量身設(shè)計產(chǎn)品。這是農(nóng)行深入“三農(nóng)”市場的縮影。

　　在“面向三農(nóng)”的市場定位和聯(lián)動城鄉(xiāng)的經(jīng)營布局下，江蘇農(nóng)行初步形成了一套服務(wù)“三農(nóng)”的新模式。至今年6月末，該行縣域貸款余額3657億元、比年初增加184億元，增量占全行50%，其中涉農(nóng)貸款余額2983億元、比年初增加149億元。

　　在江蘇農(nóng)行服務(wù)“三農(nóng)”新模式中，創(chuàng)新政策制度，優(yōu)化運作流程是第一個環(huán)節(jié)，從頂層設(shè)計上進(jìn)行規(guī)劃指導(dǎo)，給基層支行的員工提出了具體的要求。省農(nóng)行全面梳理涉農(nóng)領(lǐng)域，制定出支持現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展、加強城鎮(zhèn)化金融服務(wù)、加快推進(jìn)小微企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展等若干政策意見和城鎮(zhèn)化建設(shè)、城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等信貸政策指引，出臺了肉制品、農(nóng)藥制造等11個涉農(nóng)行業(yè)信貸政策。

　　在流程設(shè)計上，提出“三農(nóng)”信貸獨立通道，全面推廣網(wǎng)上審批，節(jié)省時間。以“三大集中”為基礎(chǔ)改造柜面業(yè)務(wù)流程，優(yōu)化管理信息系統(tǒng)。在涉農(nóng)貸款和服務(wù)價格上，嚴(yán)格執(zhí)行監(jiān)管要求，通過優(yōu)化管理，壓降成本，進(jìn)一步讓利于民。在具體操作過程中，省農(nóng)行更是全方位運行，重點客戶高層營銷、平行作業(yè)、優(yōu)先辦結(jié)；對小微企業(yè)調(diào)整信貸準(zhǔn)入、簡化運作流程、配置專項計劃；個貸業(yè)務(wù)、農(nóng)戶貸款推行集中化、專業(yè)化經(jīng)營管理模式和法人放款中心建設(shè)；同時下調(diào)了農(nóng)戶和小微企業(yè)貸款經(jīng)濟資本系數(shù)和撥備占用。此外，省農(nóng)行還向總行申報對錫山、吳中、武進(jìn)等11家縣改區(qū)支行適用“三農(nóng)”信貸政策制度和產(chǎn)品。

　　服務(wù)模式，是制度能否執(zhí)行下去、如何更好執(zhí)行的基礎(chǔ)。省農(nóng)行根據(jù)在全省縣域的網(wǎng)點布局，創(chuàng)新推出了聯(lián)動服務(wù)模式。首先，是城鎮(zhèn)化服務(wù)模式，即重點打造文化古鎮(zhèn)、特色市場、骨干企業(yè)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、生態(tài)宜居、城郊衛(wèi)星等“六大系列”小城鎮(zhèn)服務(wù)特色和一批樣板縣（鎮(zhèn)），綜合運用項目融資、銀團(tuán)貸款、債務(wù)融資、理財融資、資產(chǎn)證券化等產(chǎn)品組合支持城鎮(zhèn)化建設(shè)，推進(jìn)城鄉(xiāng)大融合。其次，是銀政合作支農(nóng)模式。加強與財政、農(nóng)委、水利、國土、海洋、林業(yè)、殘聯(lián)等銀政合作，準(zhǔn)入財政背景擔(dān)保機構(gòu)39家、合作額度57億元，與匯隆擔(dān)保合作發(fā)放龍頭企業(yè)、農(nóng)戶貸款6095萬元，產(chǎn)業(yè)化項目貼息2300萬元，康復(fù)扶貧貼息貸款1230萬元，與團(tuán)省委合作發(fā)放農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)貸款4.8億元，與省信用再擔(dān)保公司合作發(fā)放大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)貸款3500萬元（農(nóng)戶部）。第三種模式，是農(nóng)業(yè)農(nóng)村產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)模式。圍繞客戶價值鏈延伸、業(yè)務(wù)集約化經(jīng)營、服務(wù)低成本覆蓋，推進(jìn)上下游一體化和線上線下綜合服務(wù)，發(fā)放“公司+農(nóng)戶”貸款9000余萬元，與進(jìn)出口銀行合作推進(jìn)中小企業(yè)統(tǒng)貸平臺及代理業(yè)務(wù)合作，為102家龍頭企業(yè)上線現(xiàn)金管理系統(tǒng)、318家上線企業(yè)網(wǎng)銀，為雨潤集團(tuán)、維維股份等上線電子商務(wù)，全年交易量超千億，南通天成科技和正大農(nóng)藥在全省率先上線電商平臺。

　　除了制度設(shè)計、服務(wù)模式之外，以一個好的金融產(chǎn)品做載體，能夠?qū)⒅С帧叭r(nóng)”的效果發(fā)揮到最大。針對江蘇的縣域市場發(fā)展實際情況，江蘇農(nóng)行決定推廣現(xiàn)代服務(wù)系列產(chǎn)品?，F(xiàn)代服務(wù)創(chuàng)新產(chǎn)品之一，是積極發(fā)揮城鄉(xiāng)聯(lián)動優(yōu)勢，推廣投資理財、國際業(yè)務(wù)、電子銀行等現(xiàn)代金融服務(wù)，每年組織“縣域高端客戶上市推介會”，利用信托融資、并購貸款、債務(wù)融資、股權(quán)融資、融資租賃等多種方式支持雨潤集團(tuán)、華西集團(tuán)、維維股份等三農(nóng)和縣域客戶橫跨城鄉(xiāng)的金融需求。創(chuàng)新產(chǎn)品之二，則是發(fā)揮南通、江陰、張家港等總行級“三農(nóng)”產(chǎn)品創(chuàng)新基地和重點支行先行先試作用，“金益農(nóng)”品牌專屬產(chǎn)品總數(shù)達(dá)到103個。創(chuàng)新產(chǎn)品之三，是創(chuàng)新城鎮(zhèn)化系列產(chǎn)品，制定萬頃良田、舊城改造、農(nóng)田水利等融資模板，重點打造縣域商品流通、旅游開發(fā)、建筑業(yè)、海域使用權(quán)抵押貸款等專屬產(chǎn)品，發(fā)放海域使用權(quán)抵押貸款5.4億元。最后是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)系列產(chǎn)品，推出專業(yè)合作社貸款、專業(yè)大戶（家庭農(nóng)場）貸款、供應(yīng)鏈融資等特色產(chǎn)品，發(fā)放季節(jié)性收購貸款1.3億元、林權(quán)抵押貸款5770萬元。羅 進(jìn)

　　“三農(nóng)”金融藍(lán)海，農(nóng)行在行動2