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　　從媒體視野消失一年多的凡客回來了！8月28日，陳年帶來了以“一件襯衫”為主題的發(fā)布會。七年前凡客以襯衫起家，大起大落之后，痛定思痛的陳年決定借2014新品發(fā)布會之機重新回歸凡客的原點。

　　凡客這款定價129元的80免燙襯衫只有白藍兩個顏色的基本款，陳年說這是他花了一年多的時間，多次往返新疆、重慶、越南、日本“折騰”出來的產(chǎn)品。

　　凡客去年遭受的是“幾乎滅頂之災(zāi)”，陳年也“幾乎身敗名裂”。凡客這一年多來大刀闊斧消減品類和SKU數(shù)，商品SKU數(shù)量從匪夷所思的19萬個極限般銳減到如今的不到300個SKU，僅僅只保留襯衫、T恤、牛仔褲、帆布鞋等少數(shù)幾個品類。陳年認為這相當(dāng)于揮刀自宮，會很疼，但不這么做凡客會死。面對過去，陳年的反思是，凡客做高性價比思路沒有錯，錯的是產(chǎn)品沒有好品質(zhì)，過去幾年凡客產(chǎn)品質(zhì)量很一般，如今要用白襯衫挽回用戶的心。

　　凡客早期發(fā)展非常迅速，在很短的時間內(nèi)就患上了大公司病，很多員工都人浮于事，沒有價值和目標，所以必須要瘦身。當(dāng)然，這并不是員工的錯，而是凡客擴張?zhí)欤抛呦蚴Э亍?/p>

　　當(dāng)陳年以及凡客在苦難中掙扎之時，雷軍出手了。

　　今年2月份，陳年發(fā)布了一條微博，“他說他只想要一件最好的白襯衫，2013年6月的那個夜晚。于是，我不停的問，我不停的找，不停的想。300支，今天夢想成真?！倍总妼Υ宋⒉┗貜?fù)“作為凡客老用戶，我的要求其實很簡單，就是一件真正好的白襯衣！把產(chǎn)品做好了，才會有凡客的品牌和用戶忠誠度！”

　　很顯然，陳年在接受雷軍領(lǐng)投的1億美元后，凡客也接受了小米式的改造。陳年要學(xué)習(xí)雷軍。其實小米的成功的秘訣，簡單概括也就是“單品+爆款+性價比+口碑”，于是就有了這一次整臺完全小米化的“一件襯衫”的發(fā)布會。

　　幾無退路的凡客是打算用這件折騰了一年的襯衫來獲得重生。也確實叫重生，因為今天的凡客員工人數(shù)已經(jīng)從高峰期的一萬三千多人驟降至五六百人，已經(jīng)實實在在變回了一家小公司。在決定領(lǐng)投凡客后，雷軍跟陳年說要去凡客看看產(chǎn)品，當(dāng)時正值凡客2013年秋冬新品上架之時，凡客的冬新品的產(chǎn)品在辦公室里面擺了幾百個衣架，而雷軍來了后就看了看這些新品，連當(dāng)時陳年精心準備的PPT都沒看，之后雷軍說不是來到一個品牌店、而是一個百貨市場。

　　當(dāng)時，雷軍給陳年開出的方子就是專注，而一年后陳年出的答案是用一年時間做出了一件襯衫。除此之外，凡客還重金買下了fanke.com這一頂級。同時，凡客還啟用全新LOGO，去掉了之前“凡客誠品”中不必要的“誠品”，刪繁就簡，把對產(chǎn)品的誠意注入到凡客今后所賣的每一個產(chǎn)品中去。

　　“再做不好產(chǎn)品是要遭雷劈的！”曾經(jīng)一度離開產(chǎn)品、只大談模式的陳年終于頓悟了。七年后重回原點，重新專注的凡客應(yīng)該還有重振的機會。