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像賣手機(jī)一樣賣襯衫？

  • 發(fā)布時間：2014-09-01 01:33:19  來源：北京晨報  作者：佚名  責(zé)任編輯：羅伯特

　　●孫雨

　　位于798的北京時尚設(shè)計廣場燈光昏暗，一個身著黑色T、牛仔褲、帆布鞋的45歲男人，用著類似美國蘋果公司、中國小米公司發(fā)布會一樣的演講模式，希望開啟自己的新起點(diǎn)，重新出發(fā)，用一件襯衫打一個翻身仗。將小米模式完全搬過來的凡客，正打算像賣手機(jī)一樣賣襯衫。

　　講臺上，凡客創(chuàng)始人陳年用了69分鐘來講述一件襯衫。首先，用了60分鐘從阿克蘇長絨棉講起，按照小米單品模式，講述了80支免熨的凡客襯衫；然后，用剩下的10分鐘告訴大家，凡客去掉了誠品兩個字，按照陳年的說法，是希望告訴用戶對產(chǎn)品的誠意注入到凡客今后所賣的每一個產(chǎn)品中去，而不是體現(xiàn)在LOGO上。最后，說凡客花了重金買下了fanke.com，取代之前的VANCL.com。而發(fā)布會結(jié)束后，大批的米粉走到門口排起長龍——按照小米此前歷次發(fā)布會的慣例，會有禮品發(fā)放，這次是凡客即將上線的新襯衫。

　　在垂直電商紛紛倒下的今天，凡客在雷軍的打造下重新上路，還是讓許多人有了期待。不過，雖然大批米粉到場支持，但小米的尖叫思路在襯衫上卻很難奏效。例如，當(dāng)陳年用專業(yè)的背景資料介紹這款襯衫的設(shè)計、材質(zhì)都超過千元襯衫，定價卻僅為129元時，臺下的米粉卻沒有像雷軍宣布小米價格時那樣的意外和歡呼雀躍。手機(jī)上各種配置及價格是透明的，所以當(dāng)廠家告訴你，我們用的是最高的配置，本應(yīng)為3000元的手機(jī)，賣價卻僅有1600元時，是超乎人們想象的。顯然，襯衫并不具備這樣的屬性。

　　一位業(yè)內(nèi)人士評論說，小米模式讓大家重新認(rèn)識到產(chǎn)品本身的重要性，但成功的核心，還是在于營造消費(fèi)者心里認(rèn)知中的產(chǎn)品價值。

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