本報記者 賈 婧

　　36歲的寧夏西部綠谷公司董事長杜超看起來是一個標準的“海歸”學子，格子襯衣金絲眼鏡，流利的普通話。手拿IPAD的他站在寧夏銀川孫家灘千畝農(nóng)田的滴灌設施旁邊。眼前的一切更像科幻電影中的未來世界，他抬手對著IPAD上的閥門圖標輕輕一點——“開”，面前的水閥瞬時有清水噴出，精準地灌溉著眼前的這株五菱長棗樹。

　　一個敢于“下地”的年輕“海歸”科學家，利用物聯(lián)網(wǎng)，玩轉(zhuǎn)大數(shù)據(jù)，實現(xiàn)了對水利設施的全方位監(jiān)控和對農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)的精準收集分析再共享，讓精準農(nóng)業(yè)服務不再是科幻。

　　2010年初開始涉足水利行業(yè)的杜超一直在自己所熟悉的互聯(lián)網(wǎng)應用領域摸爬滾打。彼時正趕上水利信息化大發(fā)展的時機，國家在防汛抗旱的專項投入達300億元，杜超和他的團隊也在尋找和等待這次機遇。

　　起先，他們做出無線山洪預警機和山洪預警軟件來參與水利信息化建設。但作為水利信息化后來者，公司只獲得了很少的份額。他通過與水利行業(yè)的專家和政府部門的領導的交流發(fā)現(xiàn)水利工程項目重建輕管。

　　“行業(yè)出現(xiàn)的問題，也許就是我們的機遇”，2010年山東水科院需要做山東省智慧水網(wǎng)的規(guī)劃，杜超的團隊免費為其進行了信息化設計。

　　在開發(fā)過程中，杜超一直對這種沒有按照互聯(lián)網(wǎng)模式運行的軟件不看好，“當時很多軟件企業(yè)如用友、金蝶都因為互聯(lián)網(wǎng)財務軟件的興起，銷售收入急劇下降，而360公司免費軟件還能風生水起，我們在尋找這方面的機會?！?/p>

　　善于將互聯(lián)網(wǎng)思維放在整體市場中思考的杜超和他的同事們，在了解水利行業(yè)整體信息化業(yè)務的同時，發(fā)現(xiàn)所有的水利設施只能監(jiān)測，大多不能控制，控制系統(tǒng)非常昂貴，這個發(fā)現(xiàn)，給他們帶來了商機。

　　他們成立了寧夏西部綠谷公司，以一個互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者的身份，從農(nóng)村水利灌溉入手，分析灌溉控制設備的特點，了解到灌溉設備不能影響農(nóng)業(yè)生產(chǎn)作業(yè)，并且設施成本不能太高。而目前，市場上的解決方案乏善可陳，如用有線光纖方案，需要鋪設地下信息管網(wǎng)，施工成本特別高，更為重要一點，由于其他水利灌溉基礎設施設計方案開始沒有考慮信息化技術，設施維修的時候容易切斷光纖，導致信息化灌溉系統(tǒng)容易被損壞。如采用無線技術方案，由于設備功耗的問題，需要太陽能和蓄電池，考慮安裝和安全因素，導致工程實施成本很高，在國內(nèi)只能做試點，運行維護都需要信息化公司派專人現(xiàn)場維護整個灌溉季。

　　有了這些基本的認識，寧夏西部綠谷公司需要解決的問題也非常明朗了：低功耗、低工程成本、低運行費用的“三低”原則。

　　公司從2011年5月份開始制定解決方案，尋找市場上現(xiàn)成的通訊控制設備，再次考察到很多物聯(lián)網(wǎng)設備，只能采集，不能控制，有控制功能的設備功耗太高，需要太陽能支持。

　　“我們?nèi)ふ移渌袠I(yè)的設備，發(fā)現(xiàn)在智能電表行業(yè)的通訊模式和我們類似，但智能電表都是有源，不需要低功耗模式”。

　　此時，杜超和公司決策層面臨做出重大決定，能否進行協(xié)議改造？有多大把握？如果這個協(xié)議改造不成功，就需要放棄這套方案。創(chuàng)新往往需要勇氣，在交流的過程中，杜超認為可以試試從軟件入手，來管理通訊協(xié)議，把握只能有30%，或許能降低功耗。公司研發(fā)團隊從2012年1月研發(fā)，投入了20個人，在2013年3月拿出第一批測試樣機。

　　實踐證明了杜超的嘗試是正確的。

　　2012年，作為第一個吃螃蟹的人，吃夠了傳統(tǒng)自動化系統(tǒng)控制失靈苦處的寧夏吳忠市孫家灘管委會主任謝建業(yè)在拍板之前只問了杜超一個問題，“你們的開閥率是多少？”，當?shù)玫?5%以上的答案時，謝建業(yè)當即一拍桌子，“上！”

　　內(nèi)心忐忑的寧夏西部綠谷人，把設備安裝到大田中，一共投入了6個工程師在現(xiàn)場隨時了解設備的運行狀態(tài)，在摸索中不斷完善，寧夏西部綠谷人艱難地度過了第一個灌溉季。

　　2013年底，公司又對設備進行了冬季耗電測試，運行良好。到2014年初，設備成功了度過了第一個跨年運行。

　　設備的低功耗使得他們的施工成本只有其他公司的30%，設備成本只有對方的50%，“所以我比他們便宜好幾百萬，還是有很好的利潤?！睂Υ硕懦敛谎陲椝淖院栏?。

　　“目前搜集到各地區(qū)和不同品種的種植數(shù)據(jù)后，我們會匯總到我們的農(nóng)業(yè)專家?guī)熘?，對這些種植數(shù)據(jù)進行分析比對，以得出更加精良的種植方案，”杜超表示，雖然他只是一個計算機專家，但是不久后，西部綠谷人就能夠依據(jù)他們的大數(shù)據(jù)平臺，給予農(nóng)民們最優(yōu)方案進行種植了。