阿里巴巴即將進行的IPO，不僅展示了其自身的巨大成功，也讓人們見識到依托于阿里巴巴平臺成長起來的創(chuàng)業(yè)者隊伍有多么龐大。從招股書披露的信息來看，與其說阿里巴巴是一家電子商務公司，不如說其運營的是一個全球最大的創(chuàng)業(yè)平臺。即使不算因阿里巴巴各大平臺而興起的各種全新產(chǎn)業(yè)、僅淘寶網(wǎng)上活躍賣家數(shù)就達到了800萬，其中大多是白手起家的中小創(chuàng)業(yè)者。

　　阿里巴巴的各大平臺已然成為各種心懷夢想的創(chuàng)業(yè)者首選平臺。大多數(shù)在這里成功創(chuàng)業(yè)的人群，都是從零開始，慢慢積累起來，因此，阿里巴巴也有了“全球最大的創(chuàng)業(yè)孵化器”的美譽，據(jù)了解，經(jīng)過多年的實踐，在引導優(yōu)秀的中小創(chuàng)業(yè)者做大做強方面，阿里巴巴已經(jīng)探索出一套成熟的“樣板”。

　　免費流量推廣支持“小而美”賣家

　　在淘寶網(wǎng)的天天特價促銷活動中，展示給買家的不是賣家商品有多么出色、服務有多么好，而是賣家的個人奮斗故事。如中國曾經(jīng)的奧運會跳水冠軍勞麗詩，其退役后先在機關(guān)端了一陣子“鐵飯碗”，隨后選擇辭職做一個淘寶店主。頁面上，勞麗詩寫道，最難得的是做自己喜歡的事兒，所以“可以不華麗，但必須要轉(zhuǎn)身?！?/p>

　　同樣，參加活動的，還有帶著全家人開淘寶的保安、通過淘寶獲得自立的殘疾人，以及在新疆組織當?shù)剞r(nóng)民上網(wǎng)賣特產(chǎn)的維吾爾族青年。這些勵志故事吸引了很多買家的注意，每一個故事也都在訴說，只要你有勇氣夠努力，即使弱小，仍然可以獲得成功。

　　據(jù)了解，天天特價是淘寶網(wǎng)專門服務于中小賣家而推出的營銷產(chǎn)品?！拔覀兿Ｍ蔀椤《馈u家成長過程中的加油站，”天天特價一名負責人說，“幫助中小賣家在一天之內(nèi)獲得較多的成交量增長，激勵賣家向上發(fā)展，并在高訂單情況下發(fā)現(xiàn)潛在問題，提高服務能力，為進一步的發(fā)展做好準備。”

　　數(shù)據(jù)顯示，過去一年，天天特價的活動服務了25萬賣家，今年的目標是100萬賣家。在活動的推廣中，突然增加的大量訂單，會對賣家的服務能力形成很大的挑戰(zhàn)，對處于起步階段的中小賣家尤其如此。這名負責人說，天天特價活動給中小賣家?guī)淼牧髁亢陀唵卧鲩L，會被控制在一定范圍內(nèi)，以保證賣家不會被突如其來的增長沖垮，但又足以刺激賣家提升服務能力。

　　據(jù)介紹，中小賣家無需為參加天天特價支付任何費用。等發(fā)展到一定程度后，當天天特價無法滿足他們的需求，可以選擇支付一定的費用，參加更適合成熟賣家的營銷服務，如聚劃算。

　　大數(shù)據(jù)和信用體系助企業(yè)“走出去”

　　阿里巴巴還利用自身搭建的信用體系和大數(shù)據(jù)工具，幫助中小企業(yè)更好地接到訂單。

　　記者了解到，最近，阿里巴巴推出了幫助中小企業(yè)建立B類業(yè)務信用體系的服務，讓B類交易也像淘寶一樣有評價體系、信用體系，直接推動中小企業(yè)電商化的快速發(fā)展，幫助他們接到更多訂單。

　　阿里巴巴旗下的一達通外貿(mào)綜合服務平臺，主要幫助中小外貿(mào)企業(yè)做出口報關(guān)退稅等一系列服務，截至2013年12月，平臺服務中小微企業(yè)15000多家，實現(xiàn)進出口額近40億美元。

　　為了鼓勵外貿(mào)企業(yè)使用互聯(lián)網(wǎng)進行報關(guān)退稅，一達通對外貿(mào)出口企業(yè)直接發(fā)放補貼，每出口1美元最高可以獲得3分錢人民幣的補貼。同時，一達通的出口基礎(chǔ)服務實行免費。在外貿(mào)出口形勢嚴峻的情況下，大大減少了企業(yè)的成本。

　　事實上，一達通對中小企業(yè)的幫助還有更深層次的意義，即通過對企業(yè)的外貿(mào)供應鏈服務，將中小外貿(mào)企業(yè)的出口數(shù)據(jù)沉淀下來。這個基于真實交易的數(shù)據(jù)，成了平臺上信用體系的基礎(chǔ)。一旦中小外貿(mào)企業(yè)有了真實的出口數(shù)據(jù)，就相當于建立了信用體系，而信用體系就意味著更多的訂單。

　　互聯(lián)網(wǎng)金融提供融資保障

　　對于中小創(chuàng)業(yè)者來說，如何在融資問題上突破瓶頸，曾經(jīng)讓不少人頭痛不已。為幫助創(chuàng)業(yè)者成功創(chuàng)業(yè)，阿里巴巴不僅自己成立了小貸公司，專門為網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)者提供貸款，同時還聯(lián)合銀行向提供融資服務。

　　成立于2010年6月的阿里小微業(yè)務，基于阿里巴巴平臺的信用和行為數(shù)據(jù)，向公司各大電商平臺上的經(jīng)營者提供無需擔保和抵押的純信用貸款。

　　馮冰強來自廣東農(nóng)村的普通家庭，由于家貧4年前放棄大學夢想，在淘寶經(jīng)營一間男裝牛仔褲的小店。但每次進貨，資金不足的他都要東拼西湊才能交清貨款。

　　沒有抵押物、沒有擔保，他根本無法從金融機構(gòu)獲得貸款，而家中的境況也讓他無從找親友籌措。經(jīng)朋友介紹，馮冰強嘗試申請了阿里小微信貸的淘寶貸款服務。和傳統(tǒng)找銀行申請貸款不同，申請?zhí)詫氋J款完全是在線完成的。沒有擔保，沒有抵押，馮冰強通過在線提交資料，很快就貸到了4000多元，解了燃眉之急。

　　如今，阿里小貸業(yè)務已覆蓋阿里巴巴、淘寶網(wǎng)、天貓、速賣通平臺的各類中小創(chuàng)業(yè)者。截至2014年3月底，阿里小微信貸已累計為超過70萬家小微企業(yè)解決融資需求，投放貸款超過1900億元。所有獲貸客戶中，約八成是80后、90后的創(chuàng)業(yè)者。

　　今年7月，阿里巴巴集團與中國銀行、招商銀行等7家銀行，聯(lián)合推出針對外貿(mào)中小企業(yè)的無抵押信用貸款“網(wǎng)商貸高級版”。一個月內(nèi)，有58家企業(yè)通過審核，銀行累計授信放款近1.2億元，同時，合作銀行升至12家。

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