從全國層面來看，以萬科為代表的開發(fā)企業(yè)已經開啟了同淘寶和騰訊的電商合作，渠道資源的優(yōu)勢越發(fā)凸顯，全民營銷方式被擺上了臺面。昨日，記者調查發(fā)現，濟南越來越多的房企也開啟了全民營銷的模式，不論是什么人，不論是什么機構，只要能賣出房子，就可以達成合作。 記者馬妍

　　敞開大門賣房子

　　8月份，濟南東部一家大型樓盤率先開啟了“全民營銷”模式，九家電商一起上陣，大有覆蓋濟南受眾的趨勢。實際銷售效果也優(yōu)于同時期同類型的多個樓盤，全民營銷的模式獲得了階段性的成果。經過走訪記者發(fā)現，濟南多家大型房地產公司都在醞釀“全民營銷”的銷售模式，通過多渠道、多行業(yè)進行信息覆蓋，達到宣傳的最大化。記者采訪了一個已經開啟全民營銷的樓盤負責人，負責人稱：“不管是誰、不管通過什么渠道，只要能幫助樓盤銷售出房子，就可以按照相應的比例拿到銷售提成。樓房的銷售將不再局限于在售樓處和置業(yè)顧問這個小圈子里，希望通過更多的人脈來增加樓盤銷售?！绷硗庖患胰珖琶笆姆科笠舱诨I措全民營銷的營銷策略，現在正同多家渠道公司進行洽談。

　　倒逼出來的銷售創(chuàng)新

　　房地產市場的銷售手段層出不窮，從最初的小門頭賣房到代理公司賣房、從發(fā)傳單宣傳到后來的多渠道推廣、從一套一套零賣到組織房產團購、從訪客自己到售樓處發(fā)展到看房車等等，這些轉變都是開發(fā)企業(yè)為了迎合市場需求而在銷售手段上進行的調整。隨著房地產市場低迷的延伸，開發(fā)企業(yè)為了謀求自身利潤，所以也開始嘗試這種全民營銷的分銷模式。很多渠道被放到了同一起跑線，通過對渠道受眾的影響，渠道商的實際銷售收入普遍都高于以往“坐等飯吃”的時候，雙贏的局面會讓分銷時代迎來新一股熱潮。目前樓市處于低迷狀態(tài)，每個開發(fā)公司都絞盡腦汁的在銷售上下功夫，全民營銷既是新興產物、也是這個階段不得已的選擇。按照短期效果來看，全民營銷是個不錯的選擇，賣房所得的高利潤會讓渠道商趨之若鶩，短時間內產生爆發(fā)式的影響。

　　隨著眾多一線房企營銷策略的改變，未來房地產市場將會迎來“分銷時代”，不僅是整合多渠道資源，甚至代理公司也將進入渠道競爭行列。據記者了解，濟南目前有一個正在啟動的高端商業(yè)項目，不同于以往依賴一家房地產代理公司，而是采用了3家代理公司同時駐場的銷售模式，業(yè)績不取決于各家代理公司各自的銷售能力。雖然目前濟南多個代理公司沒有建立起有效的受眾渠道，但是國內已經有一家代理公司率先轉型，啟動了渠道拓展的新業(yè)務。房地產銷售的去中介化不太可能，但去中介公司化還是有可能的，不久的將來將不會再有獨家代理，所有的代理商都將成為分銷商。

　　另一方面看，分銷形式會直接減輕開發(fā)企業(yè)的費用支出，以濟南的房企為例，普通房企一年的營銷費用大約在500—600萬左右，其中全年的宣傳費用會在200萬上下，但是一旦采用了分銷模式，開發(fā)企業(yè)的費用支出將會節(jié)省一半以上，但營銷效果卻不一定會差。較少的支出獲得較好的效果，開發(fā)企業(yè)將會更加認可這種模式，隨著房地產市場利潤被逐漸攤薄，未來濟南將會有更多的企業(yè)嘗試采用這種方式。