似乎一夜間，“全民營銷”再次風(fēng)靡地產(chǎn)行業(yè)。萬科、碧桂園、萬達及本土的新田置業(yè)，紛紛推出自家的全民營銷平臺。

　　專家表示，往往當(dāng)房地產(chǎn)行業(yè)遭遇營銷困境時，“全民營銷”便會出現(xiàn)。那么結(jié)合了互聯(lián)網(wǎng)平臺的新式全民營銷，這次能否帶房企突出重圍?

　　【現(xiàn)象】房企相繼推出全民營銷產(chǎn)品

　　7月初，萬科宣布旗下的兩款網(wǎng)絡(luò)化全民營銷產(chǎn)品正式在上海上線，隨后碧桂園也在南京喊出了“全民經(jīng)紀(jì)人”的口號。據(jù)了解，7月25日，河南本土品牌房企新田也推出了河南首家全民營銷網(wǎng)絡(luò)平臺——新田置業(yè)全民“合伙人”平臺。

　　眾房企紛紛試水之時，國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)龍頭企業(yè)萬達也于7月28日推出了自己的“全民經(jīng)紀(jì)人”平臺。

　　“全民經(jīng)紀(jì)人” 究竟有何魔力，引得眾房企相繼試水?

　　據(jù)了解，無論是萬科、碧桂園還是新田，房企大佬們所推出的全民營銷平臺，萬變不離其宗，大都是通過將普通民眾變?yōu)橹脴I(yè)顧問進而帶動銷售的模式。其核心，就在于推薦者將自己身邊有意向購房的人推薦給房企，如果購房成功，房企則會給予該推薦人一定的傭金。每個人都成為房企的“經(jīng)紀(jì)人”，利用個人身邊的資源，激發(fā)圈層效應(yīng)和口碑效應(yīng)，為房企帶去更多客戶源。

　　目前類似“全民經(jīng)紀(jì)人”的全民營銷模式，已經(jīng)被國內(nèi)多家房企所采用，且在許多一二線城市相繼登陸。

　　當(dāng)碧桂園落子河南周之時，碧桂園的全民營銷模式在河南就已經(jīng)開始推行。而新田置業(yè)的“合伙人”平臺則是于傳統(tǒng)模式上加以創(chuàng)新，更加便捷。那么萬科是否也會在鄭州推行該模式?萬科鄭州區(qū)域相關(guān)負責(zé)人神秘地表示，暫時不便透露，但請大家持續(xù)關(guān)注。

　　【調(diào)查】市民們普遍想嘗試

　　房企推出了“全民經(jīng)紀(jì)人”，市民怎么看?記者隨機采訪了鄭州幾位市民。接受采訪的市民們普遍表示愿意嘗試，但也有部分受訪者懷有顧慮。

　　“這種介紹客戶、額外獲取傭金的方式很好，但我會了解過項目后再給朋友推薦，畢竟買房子是終身大事?！倍∨勘硎倦m然很想要傭金，但還是會本著對親友負責(zé)的態(tài)度，對項目認真了解才決定是否推介。

　　“我愿意嘗試，但是僅限于萬科、萬達這樣的一線品牌房企?！庇羞^購房經(jīng)驗的高先生非常謹(jǐn)慎。

　　目前正四處尋找婚房的肖先生這樣說：“現(xiàn)在合適的房子很難找，我覺得一個人獲取信息的來源畢竟有限，如果有親友能幫我找到一套合適的房子，拿點傭金也是合理的?！倍c肖先生同行的朋友則表示，如果自己通過這樣的平臺推薦高先生購房成功的話，他將會把傭金贈給高先生，“我們年輕人買房不容易，傭金權(quán)當(dāng)開發(fā)商給他打折了?！?

　　【溯源】綠城最早碧桂園最成功

　　提及“全民營銷”，普通購房者可能不太了解，但在業(yè)內(nèi)，專家們早已耳熟能詳。往往在房地產(chǎn)行業(yè)遭遇營銷困境之時，“全民營銷”便會出現(xiàn)。

　　河南和正百盈地產(chǎn)機構(gòu)總經(jīng)理王瀝峰在接受采訪時說道：“‘全民營銷’這一銷售模式的出現(xiàn)，往往與所處的市場環(huán)境是密不可分的。今年以來，各大開發(fā)商在營銷模式上做了創(chuàng)新，如電商、微商等效果都比較理想。目前所推的‘全民營銷’只是在傳統(tǒng)的‘全民營銷’模式上做了資源整合?！?

　　若要追溯全民營銷，最早采取這種銷售模式的便是綠城。2012年，綠城中國遭遇銷售壓力之時，宋衛(wèi)平掛帥上陣，提出“全民營銷”這一在當(dāng)時看來異常新穎的銷售模式。宋衛(wèi)平提出一是要將原本駐守在售樓處的銷售人員趕出辦公室，到社會上去尋找客戶;二是借用社會上原先的二手中介的經(jīng)紀(jì)人，成為綠城的簽約經(jīng)紀(jì)人

　　幫綠城賣房;此外，向全社會成員完全開放其房源，任何人帶來客戶，都可以拿到傭金。最終憑借該模式，綠城在2012年上半年取得了銷售金額約219.5億元的佳績。綠城的“全民營銷”模式也為其他房企開啟了多模式銷售的先河。

　　同是“全民營銷”，綠城借助其成功上岸，碧桂園則實現(xiàn)了銷售的錦上添花。2012年，碧桂園集團在以天津為中心的北方大區(qū)悄悄開啟了“全員購房動員”活動，而該活動則是其“全民營銷”的一個小小嘗試。2013年，碧桂園“全民營銷”的模式正式大面積推行。除了內(nèi)部員工全部參與營銷外，碧桂園還做了更為重大的創(chuàng)新，動員全國的碧桂園業(yè)主幫其進行銷售，引發(fā)圈層效應(yīng)，形成對外推廣營銷的新生力量。

　　【影響】“全民營銷”不足以改變?nèi)?

　　當(dāng)每一個人都成為“經(jīng)紀(jì)人”之時，售樓部里的置業(yè)顧問是否受到了銷售壓力?

　　“推薦人對樓盤的了解肯定是不如置業(yè)顧問，推薦人只是外圍銷售，真正的介紹及促成成交還要靠置業(yè)顧問。”王瀝峰表示，目前“全民營銷”只是一種營銷手段，并不會取代傳統(tǒng)銷售團隊。

　　記者了解到，目前眾房地產(chǎn)企業(yè)所推出的平臺均是客戶推薦平臺，最終的成交還需要購房者親臨營銷中心進行具體了解。因此“全民營銷”會給銷售人員帶來更多的客戶，而非與銷售人員爭搶客戶。

　　在房地產(chǎn)實戰(zhàn)專家、河南王牌企劃有限公司董事長上官同君看來，“全民營銷”雖熱門但不足以顛覆營銷大局，具體的影響尚有待市場考證。

　　他認為2014年“全民營銷”再次集中出現(xiàn)，說明了目前銷售業(yè)績不理想，房地產(chǎn)行業(yè)正在尋找突圍途徑。但這樣的銷售模式需要結(jié)合自身的實際情況，開發(fā)商要制定符合企業(yè)自身的計劃，讓好渠道真正起到好的作用，而非嘩眾取寵?！爱吘篃o論采取何種銷售方式、花費多長時間、付出多大代價，把房子賣出去才是檢驗該途徑是否有效的唯一衡量方法”。

　　王瀝峰持相似觀點，他認為“全民營銷”像是一劑強心針，拉開了營銷模式創(chuàng)新的大幕。究竟這樣的模式能走多遠，要看開發(fā)商如何維護及市場如何發(fā)展。