見習(xí)記者 齊航 通訊員 章舜武

　　如今，用戶需求和企業(yè)創(chuàng)新從PC端向移動(dòng)端轉(zhuǎn)移已成大趨勢(shì)。通過智能手機(jī)就能實(shí)現(xiàn)原本須通過電腦軟件才能完成的操作，一個(gè)App就能搞定一切，為什么不呢？

　　爬山虎昨天報(bào)道的杭州魯越科技有限公司就致力于實(shí)現(xiàn)這一切。他們自主開發(fā)的云通訊App主要面向企業(yè)及其員工，能提供云通訊錄、即時(shí)通訊、移動(dòng)商務(wù)應(yīng)用等在內(nèi)的綜合解決方案，已擁有2000多個(gè)企業(yè)客戶，50多萬手機(jī)用戶。他們也希望尋找有共同興趣和理念的合作投資者，融資需求在500萬元左右，攜手在渠道開拓和產(chǎn)品優(yōu)化上繼續(xù)發(fā)力。

　　在看到魯越科技的報(bào)道后，有多位投資人士致電爬山虎。他們認(rèn)為“云辦公”市場(chǎng)空間廣闊，魯越科技的產(chǎn)品思路符合企業(yè)通訊應(yīng)用移動(dòng)化和綜合化的趨勢(shì)，關(guān)鍵是要尋找更低成本和高效的推廣途徑，擴(kuò)大用戶基礎(chǔ)和覆蓋面。

　　企業(yè)通訊應(yīng)用正在向平臺(tái)化方向發(fā)展

　　國內(nèi)調(diào)研機(jī)構(gòu)艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)顯示，2010年，企業(yè)即時(shí)通訊市場(chǎng)規(guī)模為6.88億美元。其中，中國企業(yè)即時(shí)通訊軟件市場(chǎng)達(dá)2.3億美元。根據(jù)艾瑞的預(yù)測(cè)，到2015年，企業(yè)即時(shí)通訊市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到15億美元，企業(yè)即時(shí)通訊工具在辦公室中的占有率將達(dá)到95%，企業(yè)即時(shí)通訊應(yīng)用將成為企業(yè)內(nèi)部工作的最主要溝通工具。

　　在部分投資人士看來，現(xiàn)下市場(chǎng)上流行的即時(shí)通訊主要還是針對(duì)個(gè)人，而企業(yè)級(jí)的即時(shí)通訊服務(wù)在市場(chǎng)上還是處于初級(jí)發(fā)展階段，針對(duì)企業(yè)和個(gè)人的通訊應(yīng)用事實(shí)上有著不同的功能要求，因而具有不小的差異化發(fā)展空間。

　　事實(shí)上，原有的企業(yè)通訊工具存在功能單一、拓展性不足等局限，僅僅針對(duì)企業(yè)內(nèi)容溝通，比較容易形成信息孤島。而打破孤島效應(yīng)，打造多功能、平臺(tái)化的企業(yè)通訊應(yīng)用已成最新趨勢(shì)。

　　魯越科技針對(duì)固有短板，在產(chǎn)品中集成了云通訊錄、即時(shí)通訊、商務(wù)應(yīng)用等多種功能，事實(shí)上完全契合了一站式協(xié)同辦公的平臺(tái)化演進(jìn)方向。

　　專家建言在推廣方式上尋求創(chuàng)新和突破

　　在浙江省科技風(fēng)險(xiǎn)投資有限公副總經(jīng)理王合軍看來，如果魯越科技想要在現(xiàn)有基礎(chǔ)上謀求更大作為，單純依賴在線下發(fā)展代理商的渠道鋪設(shè)方式，恐怕需要花費(fèi)不少時(shí)間成本和物質(zhì)成本，最好是能結(jié)合移動(dòng)互聯(lián)的傳播方式，在推廣營銷上尋求突破和創(chuàng)新，尋求更為低成本、高效率的方式，如此才能快速積累用戶基數(shù)，放大平臺(tái)和渠道價(jià)值。

　　“魯越科技通過云通訊服務(wù)切入企業(yè)的‘云辦公’市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)的價(jià)值之大毫無疑問?！焙贾萏┖阃顿Y管理公司副總經(jīng)理梁小龍說。他認(rèn)為魯越科技團(tuán)隊(duì)很不錯(cuò)，有經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)歷。而想要取得突破，必須在產(chǎn)品的特性和商業(yè)模式上形成獨(dú)有的核心競(jìng)爭(zhēng)力，取得通訊廠商、軟件開發(fā)商、應(yīng)用廠商的支持，把用戶基數(shù)提高到一個(gè)更高數(shù)量級(jí)。