云通訊App可直接發(fā)送單位通知公告等到職員手機上，降低短信費用。

　　見習(xí)記者 齊航 通訊員 章舜武

　　在我們?nèi)粘５墓ぷ魃钪?，印在紙上的或者是儲存在手機中的通訊錄，已經(jīng)成為一項不可或缺的工具。那么你使用過“在云端”的通訊錄嗎？

　　答案很可能是沒有。杭州魯越科技有限公司，這家創(chuàng)立于2011年底的公司，就是一家企業(yè)級云通訊服務(wù)提供商，他們擁有基于移動互聯(lián)網(wǎng)的飛錄·云通訊服務(wù)。

　　“我們自主開發(fā)的云通訊App主要面向企業(yè)及其員工，能提供云通訊錄、即時通訊、移動商務(wù)應(yīng)用等在內(nèi)的綜合解決方案，已擁有2000多個企業(yè)客戶。”昨天，魯越科技CEO潘益斌給爬山虎打來電話，他通過市發(fā)改委服務(wù)業(yè)促進局了解到爬山虎平臺，希望通過爬山虎尋找看好他們項目的合作投資者，融資額度約為500萬元。他們也希望在資本的助推下，在省外渠道開拓和產(chǎn)品進優(yōu)化上繼續(xù)發(fā)力。

　　能滿足企業(yè)多樣化需求的云通訊App

　　魯越科技擁有一個富有競爭力的核心團隊。公司CEO潘益斌從浙江大學(xué)碩士畢業(yè)后，擁有超過10年的行業(yè)管理軟件公司創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。此外，他們的產(chǎn)品研發(fā)負(fù)責(zé)人、市場渠道負(fù)責(zé)人也有華為等知名企業(yè)的工作經(jīng)歷，在移動通訊等領(lǐng)域擁有豐富經(jīng)驗。

　　“我們之前曾為政府部門開發(fā)過電子通訊錄，在研發(fā)和市場調(diào)研過程中，我們發(fā)現(xiàn)企業(yè)擁有對通訊錄工具的普遍性需求，因此萌生了開發(fā)基于互聯(lián)網(wǎng)的云通訊應(yīng)用的商業(yè)構(gòu)想?！迸艘姹笳f。

　　從2012年下半年確立產(chǎn)品思路到投入研發(fā)，經(jīng)過半年多時間的持續(xù)優(yōu)化和積累，魯越科技的飛錄·云通訊服務(wù)在去年6月份正式推向市場。企業(yè)用戶只要在手機端下載App，就能使用基于這款A(yù)pp的多樣化功能。

　　飛錄·云通訊服務(wù)可以說是經(jīng)過整合的一體化應(yīng)用，它不僅能為企業(yè)提供基于云端的通訊錄，而且還具有包含聊天、圖文、語音等形式的即時通訊功能，更擁有企業(yè)級的移動商務(wù)功能，涵蓋任務(wù)協(xié)作、日程協(xié)同、同事圈、公告、簽到等細(xì)分功能。

　　“我們的產(chǎn)品能為企業(yè)提供移動端的高效關(guān)系管理、溝通協(xié)作工具?！迸艘姹笳J(rèn)為。他告訴記者，基于云端的溝通，信息安全和隱私的保障尤為重要，而他們的產(chǎn)品設(shè)置了通訊錄加密、存儲加密，筑牢安全防線。

　　除了面向企業(yè)的云通訊服務(wù)，魯越科技同樣擁有面向個人用戶的CRM應(yīng)用（標(biāo)注和管理聯(lián)系人）、通訊錄工具（撥號盤、T9搜索、來電彈屏、備份恢復(fù)等），以及其他移動應(yīng)用集成開放接口。

　　力圖在渠道開拓和產(chǎn)品優(yōu)化上發(fā)力

　　在潘益斌看來，目前針對基于移動互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品與應(yīng)用，事實上大體分為兩個維度，即消費移動互聯(lián)網(wǎng)和產(chǎn)業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)。

　　在消費移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，已經(jīng)涌現(xiàn)出了不少“殺手級”應(yīng)用，以及正在構(gòu)建商業(yè)閉環(huán)的巨頭級企業(yè)。而相對而言，面向企業(yè)群體和商務(wù)人群的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，則不那么引人注目，卻同樣充滿可挖掘的巨大空間。

　　潘益斌說，目前市場上也有一些公司在開發(fā)針對企業(yè)銷售管理、商務(wù)溝通需求的移動應(yīng)用。其所針對的往往是企業(yè)運作某一個環(huán)節(jié)的需求，用戶面有一定局限。而他們的產(chǎn)品則是面向大多數(shù)公司人，覆蓋面更寬，這也意味著廣闊的市場空間。關(guān)鍵則在于是否能切中企業(yè)的需求，并提供更好的用戶體驗。

　　經(jīng)過1年多的市場開拓，飛錄·云通訊已發(fā)展企業(yè)用戶2000多家，手機用戶數(shù)50多萬，活躍用戶數(shù)13萬。魯越科技現(xiàn)有的盈利模式主要是向企業(yè)客戶收取服務(wù)年費。而伴隨用戶數(shù)量的積累，其渠道的流量和O2O價值也具備想象空間。

　　由于魯越科技現(xiàn)有的企業(yè)客戶主要集中在省內(nèi)，下一步他們希望進一步開拓省外市場，通過發(fā)展行業(yè)和渠道代理，建立產(chǎn)品推廣的通路和網(wǎng)絡(luò)。同時，他們也希望在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，進一步豐富應(yīng)用的功能，優(yōu)化用戶體驗。“包括增加電子名片交換、移動視頻通話等功能。”

　　為此，魯越科技也希望尋找看好移動云通訊領(lǐng)域的投資者，包括機構(gòu)和個人，攜手進行產(chǎn)品優(yōu)化和市場開拓。他們的融資需求在500萬元左右，考慮采用股權(quán)投資的方式進行合作。

　　如果你想更深入地了解一下魯越科技的產(chǎn)品應(yīng)用和商業(yè)規(guī)劃，或者對他們的云通訊項目感興趣，不妨給爬山虎打個電話。