“深圳速度”是深圳的名片，深圳建行也深深留下了它的烙印。繼2013年3月成為深圳同業(yè)對(duì)公“最大賬戶行”，至今年上半年，深圳建行持續(xù)保持同業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，單位結(jié)算賬戶總量達(dá)22萬戶、基本賬戶總量達(dá)16萬戶。

　　斗轉(zhuǎn)星移。近幾年，“深圳質(zhì)量”一詞被反復(fù)提起?！耙詣?chuàng)新謀發(fā)、向質(zhì)量要效益”，這是深圳市政府對(duì)特區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的規(guī)劃。而“創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、轉(zhuǎn)型發(fā)展”，也是建設(shè)銀行總行對(duì)深圳建行業(yè)務(wù)發(fā)展的指引和要求。在同業(yè)四處觀望、躍躍欲試之時(shí)，深圳建行早已經(jīng)跨過了客戶結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的起跑線，一路領(lǐng)先，加速向前。

　　萍疾宄

　　“讓我們共同見證這一歷史性時(shí)刻，Z2Z科技銀行聯(lián)盟正式成立！”禮花飛灑，掌聲不息。臺(tái)上，建設(shè)銀行副行長黃毅與深圳市副市長陳彪有力握手。臺(tái)下的組合有些“多元”，有深圳市科技創(chuàng)新委員會(huì)、發(fā)改委、銀監(jiān)局、金融辦等政府部門領(lǐng)導(dǎo)，有326家國家高新技術(shù)企業(yè)代表，還有創(chuàng)新投、高新投、證券公司等合作機(jī)構(gòu)。

　　此次結(jié)盟并非平地起波瀾。隨著深圳市政府正式發(fā)文提出要在科技金融等領(lǐng)域深化改革，深圳建行積極響應(yīng)市政府號(hào)召，年初即把2014年定位為“國家高新技術(shù)企業(yè)服務(wù)元年”。Z2Z科技銀行聯(lián)盟的正式成立就是一個(gè)重要里程碑。

　　“Z”是英文“Zone”和“Zoom”的首字母，代表領(lǐng)域、格局、放大、擴(kuò)展等涵義，同時(shí)也是“融資”、“融智”漢語拼音首字母，分別代表科技與金融。Z2Z科技銀行聯(lián)盟在全國亦屬首創(chuàng)，它實(shí)現(xiàn)了由簡單的行業(yè)合作到多元的資源共享平臺(tái)、由強(qiáng)調(diào)行業(yè)間的屬性與界限到尋求更多的交集與共性、由傳統(tǒng)的1+1=2到創(chuàng)新的1+1>2，促進(jìn)科技與金融領(lǐng)域深層次融合。Z2Z是目前科技銀行商業(yè)模式在中國的破題之舉，開辟了銀行服務(wù)科技企業(yè)的新的商業(yè)模式，具有極強(qiáng)的操作性和現(xiàn)實(shí)意義。

　　文化添翼

　　2011年，深圳建行行長劉軍提出“大力發(fā)展文化金融，爭(zhēng)取在三年之內(nèi)，分行對(duì)文化產(chǎn)業(yè)的授信支持達(dá)到300億”的目標(biāo)。

　　三年，彈指一揮。如今深圳建行文化行業(yè)合作客戶數(shù)已超過9600戶，存款余額約150億元，貸款余額突破200億元。深圳市16家上市文化企業(yè)全部與該行建立了合作關(guān)系，其中15家都是該行授信客戶。至此，深圳建行在文化行業(yè)已經(jīng)具有相當(dāng)?shù)挠绊懥Α?/p>

　　深圳作為國家僅有的兩個(gè)對(duì)外文化貿(mào)易基地之一，文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)增加值以年均近25%速度增長，發(fā)展勢(shì)頭迅猛。隨著特區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)為“文化金融”等業(yè)務(wù)提供沃土，越來越多的銀行把目光落在了文化企業(yè)。隨著國務(wù)院推出《支持文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)若干政策》，深圳建行也已將總行服務(wù)民生領(lǐng)域品牌“文化悅民”演變成了“文化樂民”。

　　深圳建行從今年年初開始，繼續(xù)順應(yīng)市委市政府“文化強(qiáng)市”的政策方向，正式提出把文化金融作為分行實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的方向之一。

　　5月16日，深圳建行與深圳市委宣傳部文改辦簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，以此為契機(jī)加大對(duì)“文化+金融”、“文化銀行”的研究力度和產(chǎn)品研發(fā)。近期，深圳建行還將與市委宣傳部共同牽頭，召集深圳市三大文化集團(tuán)、各大文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)、市級(jí)文化單位、文化企業(yè)代表以及證券機(jī)構(gòu)、創(chuàng)投機(jī)構(gòu)等共同組建文化金融產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。

　　順風(fēng)翱翔

　　隨著股改紅利逐步遞減，國有商業(yè)銀行都面臨著轉(zhuǎn)型發(fā)展的客觀要求。深圳建行把握城市特點(diǎn)和自身優(yōu)勢(shì)，在對(duì)科技、文化這兩大新的產(chǎn)業(yè)集群進(jìn)行深入研究后，及時(shí)把握了新的業(yè)務(wù)拓展機(jī)會(huì)，大力發(fā)展科技金融、文化金融，為自身打開了新的發(fā)展空間，堪稱客戶結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的一步成功探索。

　　不登山不知山之高，無論是已經(jīng)成立的Z2Z科技銀行聯(lián)盟還是即將組建的文化金融產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，聯(lián)盟的成立都只是開端，后續(xù)的營銷與服務(wù)才是重頭戲。

　　為了增強(qiáng)“硬實(shí)力”，深圳建行已經(jīng)為深圳市國家高新技術(shù)企業(yè)及企業(yè)員工推出了“金鵬騰飛”計(jì)劃，涵蓋“六大創(chuàng)新產(chǎn)品”與“六項(xiàng)特色服務(wù)”，此后的工作重點(diǎn)就是全力以赴“圈客戶”、做好服務(wù)。

　　“發(fā)展科技金融，平臺(tái)很重要?！痹撔袪款^高新技術(shù)企業(yè)營銷的行領(lǐng)導(dǎo)朱剛表示，他們十分重視平臺(tái)搭建和批量營銷。負(fù)責(zé)科技金融整體推動(dòng)的“高新辦”牽頭各單位圍繞科創(chuàng)委、發(fā)改委搭建營銷平臺(tái)，整合各項(xiàng)資源開展客戶批量營銷。如，籌備推進(jìn)CFC高級(jí)研修班、創(chuàng)新領(lǐng)袖閱讀計(jì)劃等活動(dòng)，搭建聯(lián)盟理事單位交流服務(wù)平臺(tái)；圍繞科創(chuàng)委、發(fā)改委等平臺(tái)持續(xù)推進(jìn)產(chǎn)業(yè)集聚項(xiàng)目和產(chǎn)業(yè)補(bǔ)貼項(xiàng)目營銷；協(xié)助各經(jīng)營單位搭建營銷平臺(tái)等。

　　在深圳建行，科技金融已深入人心。該行注重科技企業(yè)相關(guān)的信貸政策傳導(dǎo)，并開展培訓(xùn)。由深圳市分行下發(fā)指引，明確優(yōu)先支持國家高新技術(shù)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，要求加大國家高新技術(shù)企業(yè)金融產(chǎn)品及服務(wù)創(chuàng)新。培訓(xùn)力度加大，上半年為各經(jīng)營單位開展“送培訓(xùn)上門”，開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)三十多場(chǎng)。此外，還深入開展行業(yè)研究，并聯(lián)合發(fā)改委開展了六大戰(zhàn)略性新型產(chǎn)業(yè)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，以提升營銷水平。

　　眾人劃槳開大船，對(duì)科技企業(yè)的營銷與服務(wù)中，處處是聯(lián)動(dòng)。深圳建行高新辦與授信審批部聯(lián)動(dòng)，持續(xù)開展國家高新技術(shù)企業(yè)走訪，調(diào)研了解企業(yè)發(fā)展及融資需求；聯(lián)合建銀國際組織開展境外上市營銷，積極摸底客戶香港上市需求；打開授信審批的綠色通道……

　　截至今年上半年，深圳市3836家國家高新技術(shù)企業(yè)在深圳建行開戶達(dá)2131家，國家高新技術(shù)企業(yè)存款余額超過300億元，新增80多億元；日均存款近250億元，新增近60億元；貸款余額超過260億元，新增超過12億元。

　　文化金融也如此，組建聯(lián)盟并不只是擺擺花架子。除了發(fā)揮建設(shè)銀行總行在深設(shè)立產(chǎn)品創(chuàng)新試驗(yàn)室的作用，特別在融資、結(jié)算業(yè)務(wù)等方面加強(qiáng)創(chuàng)新，推出更多符合文化產(chǎn)業(yè)客戶特點(diǎn)的金融產(chǎn)品，深圳建行還將善用建行集團(tuán)化、國際化的優(yōu)勢(shì)，鋪路搭橋、助力文化創(chuàng)意產(chǎn)品和服務(wù)“走出去”。當(dāng)然，文化金融的落腳點(diǎn)還是金融服務(wù)，深圳建行針對(duì)文化產(chǎn)業(yè)客戶制定了詳細(xì)的金融服務(wù)方案，目標(biāo)鮮明，可謂箭無虛發(fā)。如，對(duì)處于成熟期、經(jīng)營模式穩(wěn)定、效益較好的優(yōu)先給予信貸支持；對(duì)其上下游企業(yè)開展供應(yīng)鏈融資與并購融資，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈整合；針對(duì)具有穩(wěn)定物流和現(xiàn)金流的企業(yè)，發(fā)放應(yīng)收賬款質(zhì)押、倉單質(zhì)押貸款等。同時(shí)，深圳建行正在致力于建立針對(duì)文化企業(yè)的無形資產(chǎn)評(píng)估體系，對(duì)于具有優(yōu)質(zhì)商標(biāo)權(quán)、專利權(quán)、著作權(quán)的企業(yè)，擬通過權(quán)利質(zhì)押貸款等方式，逐步擴(kuò)大收益權(quán)質(zhì)押貸款的使用范圍。

　　向前展望，目標(biāo)明確。深圳建行副行長潘虹說，“深圳建行就是要做深圳‘文化金融’領(lǐng)域中金融行業(yè)的領(lǐng)頭羊?！?（劉滔）