記者 李金

　　“梅溪湖中塘村20萬公斤葡萄滯銷，一天僅賣60多公斤”、“千龍湖葡萄15萬公斤滯銷”、“長沙縣果園鎮(zhèn)葡萄上萬斤滯銷”……最近提起“葡萄”二字，農(nóng)民們首先想到的恐怕不是“味美”，而是“滯銷”。

　　近日，記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，今年長沙市周邊地區(qū)的葡萄大豐收，但卻愁壞了種植人，大面積的滯銷讓他們眼看著葡萄爛在地里，一年辛苦血本無歸。而且不只是長沙周邊，株洲、曲阜、重慶等地區(qū)也先后傳來葡萄滯銷、種戶收入慘淡的消息。同時，除了葡萄采摘莊園外，垂釣、摘草莓等近年興起的農(nóng)家樂新經(jīng)濟(jì)都遭遇門庭冷落的命運(yùn)。為何農(nóng)產(chǎn)品豐收不豐入？

　　記者走訪

　　想帶鄉(xiāng)親致富卻事與愿違，葡萄普遍滯銷

　　“現(xiàn)在正是葡萄的采摘季節(jié)，但我還有30多萬斤沒有銷路，看著滿園葡萄都想哭……”日前，望城區(qū)千龍湖濕地公園的美女勞模劉小玲向媒體求助，希望能幫她賣葡萄。其實(shí)今年葡萄賣不出去的并不止劉小玲，還有長沙縣華淳葡萄園的袁森林、岳麓區(qū)梅溪湖中塘村的女能人唐紅春等有機(jī)葡萄種植大戶。

　　“今年長沙周邊的葡萄豐收不豐入，各大莊園普遍存在滯銷的情況，我估計總共得有上百萬斤?！遍L沙縣華淳葡萄園的袁森林告訴記者，去年的葡萄很好銷，但今年卻只能掛在樹上爛掉了。“今年政府訂單全部取消，長沙周邊大規(guī)模擴(kuò)大種植面積，并且還大豐收，這些因素是導(dǎo)致滯銷的主因。最近大雨加速了葡萄的壞爛。”

　　本周，記者分別走訪了千龍湖濕地公園的萄紅葡萄園和長沙縣果園鎮(zhèn)的華淳葡萄園，葡萄綠海，賞心悅目。葡萄架下碩果累累，或黑中泛紅，或青中帶碧。美麗的葡萄長廊，隨便拍張照片顯得人都特別漂亮。嘗一顆，肉多汁甘，比市面上買的葡萄好吃多了！

　　“我的葡萄都是進(jìn)口高檔品種，味道特別好，要是爛在地里就太可惜了！”美女勞模劉小玲眼泛淚光地告訴記者，自己在外辛苦打拼帶著資金回家鄉(xiāng)，本來是想幫助農(nóng)民兄弟一起搞葡萄園發(fā)家致富，沒想到今年慘遭滯銷，害得大家白白辛苦了一年。據(jù)劉小玲介紹，種植葡萄很費(fèi)工夫，只要種上了，就得沒黑沒白在地里干。作為落葉藤本植物，葡萄種植不同于一般的農(nóng)作物種植，前期管理極其繁雜，整地挖溝、施足底肥、栽培架式、噴灑農(nóng)藥、修剪藤枝……事無巨細(xì)，出一點(diǎn)差錯，就可能影響收成。“不把葡萄賣出去，我都不好意思回家鄉(xiāng)，太對不起辛辛苦苦忙活一年的農(nóng)民兄弟了！”

　　對此，袁森林也深有同感：“我們一年到頭忙活葡萄，沒使用過任何農(nóng)藥、化肥，這果子不洗都可以直接入口吃，而且味道還這么好，爛在地里，太可惜了！”

　　新農(nóng)經(jīng)濟(jì)

　　農(nóng)家樂采摘模式風(fēng)光不再，高投入低收益

　　今年長沙市周邊地區(qū)的葡萄為何滯銷，因?yàn)檗r(nóng)家樂形式的葡萄采摘莊園難以吸引客流。記者調(diào)查了解到，這并不是葡萄和葡萄采摘園的“專利”，而是此類新農(nóng)經(jīng)濟(jì)普遍遇到的難題。長沙周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)，除了葡萄采摘莊園外，垂釣、摘草莓等近年興起的農(nóng)家樂新經(jīng)濟(jì)今年都遭遇門庭冷落的命運(yùn)。

　　在長沙縣經(jīng)營了四年草莓園的劉旺祖打算明年不再種植，用他的話來說就是：“越來越不賺錢了！投入和產(chǎn)出不成正比。”他告訴記者，四五年前他看鄰村朋友搞農(nóng)家樂草莓采摘生意很火爆，感覺肯定很賺錢，就找他一起搭伙在自己村也搞了個。本來以為種植成片草莓等人來摘就可以了，沒想到還得建一排房子供大家吃飯，還得修建停車場和魚塘……最后找人投資了100萬元，才勉強(qiáng)像個“農(nóng)家樂”。頭一兩年沒名氣，生意一般，后兩年農(nóng)家樂如雨后春筍般多了起來，競爭不過那些大手筆投入的農(nóng)莊。

　　“現(xiàn)在長沙周邊搞農(nóng)家樂的太多了！一些大公司也大手筆投資搞，這一行越做越不好做?！痹直硎荆L沙人喜歡跟風(fēng)，頭幾年大家都興農(nóng)家樂，都來農(nóng)家樂，現(xiàn)在這股風(fēng)過去了，農(nóng)家樂不時髦了，大家就又都不來了。

　　劉小玲苦笑著說，種葡萄就像是被下套，讓你一步一步把錢往里面砸，想種長沙最好吃的葡萄，建長沙最美的葡萄莊園?？吹?jīng)]水泥路、沒房子就投300萬元建了路和房子，又覺得沒葡萄長廊，又投30多萬修了美麗的長廊……目前已經(jīng)投入1600多萬元了。她表示自己一開始根本想到要投這么多資金，四年時間不斷往里投錢，到現(xiàn)在還沒有盈利?！案戕r(nóng)莊真的是一個高投入低收益盈利難的行業(yè)！”她嘆息說。

　　農(nóng)莊出路

　　商品化處理，品牌化銷售，產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營

　　從城里人的眼光與角度看，周末去摘葡萄也好，摘草莓也罷，圖個新鮮，好玩。但發(fā)現(xiàn)各處都是一個模子，玩一兩次就想換花樣。農(nóng)家樂只有三樣寶，種植、麻將加魚塘，一哄而上的結(jié)果是，如果你的農(nóng)莊無特色，就很快沒有人來了。而記者發(fā)現(xiàn)，某農(nóng)家樂只是多建了一個籃球場，來的家庭中孩子們立馬通過球玩到了一起，就是這個小特色，這個農(nóng)家樂就比附近的好得多。

　　“看見別人種葡萄賺錢，都來模仿種葡萄，盲目擴(kuò)大種植面積，導(dǎo)致供過于求，葡萄滯銷；覺得農(nóng)家樂賺錢，都來模仿搞農(nóng)家樂，同質(zhì)化競爭，導(dǎo)致吸引不了客人，價格提不上去。”營銷行家朱子禮表示，造成目前這種情況是因?yàn)榉N植戶和農(nóng)場主缺少市場信息，盲目性大，靠個人感官操作，誤差比較大，而農(nóng)產(chǎn)品缺乏細(xì)加工、附加值低，從產(chǎn)品到包裝的管理缺乏統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。

　　那么如何才能幫助農(nóng)戶將滯銷的葡萄賣出去，如何搞活新農(nóng)經(jīng)濟(jì)呢？記者采訪多位營銷專家都認(rèn)為，新農(nóng)經(jīng)濟(jì)需要深入調(diào)研市場，根據(jù)客戶需求來搞特色開發(fā)，切忌盲目跟風(fēng)一股風(fēng)種植。

　　“今年長沙的葡萄已經(jīng)滯銷了，當(dāng)前應(yīng)該結(jié)合政府、市場、企業(yè)和媒體的力量一起幫助種植戶化解困境?！被ヂ?lián)網(wǎng)營銷專家劉德凱認(rèn)為，當(dāng)前政府相關(guān)部門要積極引導(dǎo)，“線下推介會、線上搭平臺”，舉行農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對接會，邀請超市、批發(fā)市場等單位參與，帶動銷售，拉來長期訂單。種植戶要鉆研市場，舉辦營銷活動，搭建農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對接平臺，建立穩(wěn)定的暢銷關(guān)系，在長沙縣區(qū)和周邊地區(qū)重點(diǎn)蔬菜銷售市場建立“葡萄直銷網(wǎng)點(diǎn)”，打開終端市場，減少流通環(huán)節(jié)。

　　他認(rèn)為，在以后新農(nóng)經(jīng)濟(jì)要注意由“分散”到“集中”，應(yīng)成立合作社或者協(xié)會，把整個長沙的新農(nóng)經(jīng)濟(jì)散戶集中起來，保證質(zhì)量并推進(jìn)規(guī)模化和標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營，最終達(dá)到商品化處理、品牌化銷售、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的水平，實(shí)現(xiàn)“互通有無，避免同質(zhì)化競爭”。

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　　愛心賣葡萄

　　如果你喜歡吃葡萄想買有機(jī)綠色葡萄，如果你想幫長沙的葡萄種植戶解決燃眉之急，請撥打本報熱線96333，想到千龍湖萄紅葡萄園采摘葡萄請撥打15874129009，想到長沙縣華淳葡萄園采摘葡萄請撥打13607316885。