近日，《品牌觀察》雜志揭曉中國(guó)最有價(jià)值品牌500強(qiáng)榜單，成立僅兩年的“貴天下”以33.26億元的品牌估值躋身其中，這是貴州茶企在國(guó)內(nèi)商界得到的最高認(rèn)同。

　　其實(shí)，“貴天下”所獲得的殊榮遠(yuǎn)不止于此?！?013CCT V年度品牌”、2013年度“金芽獎(jiǎng)”中國(guó)茶行業(yè)杰出品牌、鼎承獎(jiǎng)“2013年度最具影響力綠茶品牌”之一以及多次茶業(yè)博覽會(huì)金獎(jiǎng)等，均彰顯了貴天下的實(shí)力。

　　橫空出世的“貴天下”以獨(dú)特的營(yíng)銷方式、卓越的產(chǎn)品質(zhì)量、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)成為推動(dòng)“黔茶出山”的主力軍。

　　“微笑”的兩端

　　2013年初春，一句廣告語像明前茶溫潤(rùn)的口感一樣流進(jìn)許多人的心里，“這么多茶毛毛，真是好茶！”林志玲細(xì)膩的娃娃音，甜美的笑容讓許多消費(fèi)者牢牢記住了這個(gè)橫空出世的新品牌———“貴天下”。

　　868萬簽約葉茂中策劃?rùn)C(jī)構(gòu)為公司進(jìn)行品牌運(yùn)營(yíng)，800萬簽約國(guó)際影星林志玲為品牌形象代言人，大手筆的投入使“貴天下”從誕生之日起就具有與眾不同的氣質(zhì)。

　　“林志玲天生麗質(zhì)的外表氣質(zhì)和黔茶非常吻合，她的加入必定能帶著貴天下走出大山，走向世界。葉茂中策劃?rùn)C(jī)構(gòu)曾經(jīng)創(chuàng)造了許多營(yíng)銷神話，貴天下必將成為他創(chuàng)造的又一神話。做茶葉的都知道貴州茶品質(zhì)好，但貴州卻沒有為外界所熟知的茶葉品牌。貴天下的成立將改變這一現(xiàn)狀，我們立志于打造中國(guó)茶葉的第一品牌?！辟F天下茶業(yè)有限公司董事長(zhǎng)潘勇輝的一席話擲地有聲。

　　為擴(kuò)大“貴天下”品牌知名度，公司先后投入上億元相繼在C C T V 1等多個(gè)頻道、貴州衛(wèi)視等眾多電視臺(tái)及中央人民廣播電臺(tái)中國(guó)之聲、國(guó)內(nèi)各大機(jī)場(chǎng)、高鐵、航空雜志、分眾樓宇、報(bào)紙、高炮路牌等主流媒體和載體上不間斷地進(jìn)行廣告投放，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)及終端宣傳，實(shí)現(xiàn)傳播。同時(shí)，投入巨資加大直營(yíng)店和經(jīng)銷商渠道建設(shè)，以貴州為根據(jù)地，擴(kuò)展到全國(guó)主要大中城市。

　　潘勇輝一直把品牌打造和渠道建設(shè)比作微笑口，他說只有做好品牌打造和渠道建設(shè)，這個(gè)微笑才是標(biāo)準(zhǔn)的、燦爛的。著力于品牌打造和渠道建設(shè)“貴天下”大刀闊斧地改變黔茶“為他人作嫁衣”的初始面貌，帶領(lǐng)黔茶進(jìn)駐沃爾瑪中國(guó)408家、大潤(rùn)發(fā)267家超市、家樂福52家超市、華潤(rùn)萬家65家、永輝超市102家、北京華聯(lián)20家，并計(jì)劃于2014年底進(jìn)駐全國(guó)K A大賣場(chǎng)2000家，成為國(guó)內(nèi)零售終端最多的茶企之一。貴天下在一步步實(shí)現(xiàn)“有貴人的地方，就有貴天下好茶”的品牌愿景……

　　“微笑”百分百

　　“做品牌，終究要以產(chǎn)品為載體，脫離了品質(zhì)基礎(chǔ)，一切光環(huán)都會(huì)成為海市蜃樓?！迸擞螺x深知產(chǎn)品質(zhì)量的重要性。

　　“綠色、安全、無污染”是“貴天下”茶葉的關(guān)鍵詞，“原生態(tài)、零添加”是“貴天下”向消費(fèi)者的承諾，但是否能真正達(dá)到這樣嚴(yán)苛的標(biāo)準(zhǔn)呢？

　　潘勇輝介紹到“貴州茶業(yè)在國(guó)家權(quán)威部門歷次抽檢中，均沒有農(nóng)藥殘留超標(biāo)的茶區(qū)。但是我們不能掉以輕心，每一批出廠的茶葉都要嚴(yán)格按照歐盟標(biāo)準(zhǔn)再次檢測(cè)。為此，公司將55只樣茶送到歐陸分析技術(shù)服務(wù)(蘇州)有限公司進(jìn)行檢測(cè)。歐陸分析技術(shù)服務(wù)(蘇州)有限公司是目前世界上最權(quán)威的茶葉檢測(cè)機(jī)構(gòu)之一，對(duì)貴天下的檢測(cè)嚴(yán)格按照‘權(quán)威專家感官評(píng)審+高端消費(fèi)者代表打分+權(quán)威機(jī)構(gòu)物理化檢測(cè)’三位一體定級(jí)定價(jià)體系。經(jīng)過歐盟有機(jī)茶462項(xiàng)農(nóng)藥殘留檢測(cè)，55只送檢茶樣中29只達(dá)到歐盟有機(jī)茶出口標(biāo)準(zhǔn)，有近20只符合歐盟非有機(jī)茶出口標(biāo)準(zhǔn)。盡管公司為此花費(fèi)了近20萬元檢測(cè)費(fèi)，但我認(rèn)為這是非常值得的。因?yàn)闄z測(cè)結(jié)果充分向國(guó)際上證明了貴天下茶葉是真正意義上的綠色茶、生態(tài)茶、健康茶、安全茶”。

　　每一批茶葉上市之前，潘勇輝都要親自到生產(chǎn)車間告誡員工，“質(zhì)量安全是食品企業(yè)生存的根本，一定要放在首要位置來抓。我們要打造中國(guó)食品界的‘一片綠洲’！”

　　正是因?yàn)檫@樣的高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，成立不到兩年的“貴天下”得到了行業(yè)內(nèi)外的高度認(rèn)同，斬獲多項(xiàng)榮譽(yù)，得到消費(fèi)者的高度認(rèn)可。按照現(xiàn)在銷量的增速，貴天下茶業(yè)計(jì)劃在2017年實(shí)現(xiàn)銷售收入15億元。

　　質(zhì)量是微笑的依托，這個(gè)依托越厚重越堅(jiān)實(shí)，微笑才會(huì)更燦爛，更持久。品質(zhì)的保證讓“貴天下”走出了一條自信從容的成功之路。

　　貴天下人“微笑”走四方

　　深入“貴天下”團(tuán)隊(duì)，我們感受到的是改革開放之初般的激情和熱情，奇跡、夢(mèng)想、價(jià)值、追求在這里不斷以各種方式呈現(xiàn)，每一位“貴天下”人都有值得書寫的故事。

　　如今的潘勇輝對(duì)于“茶”的研究水平已經(jīng)真正達(dá)到了自己之前的職稱———教授級(jí)別。2010年底，任中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)教授的潘勇輝作為國(guó)家有關(guān)部門選派的西部博士服務(wù)團(tuán)成員來到貴州盤江投資控股(集團(tuán))有限公司，掛職副總經(jīng)理。掛職期滿后，他做出留在盤江的決定，并被委以重任———整合貴州茶產(chǎn)業(yè)，打造貴州茶業(yè)知名品牌。自此，潘勇輝和“茶”結(jié)下了不解之緣。

　　兩年間，從不懂茶到教授級(jí)的茶專家，從專注于學(xué)術(shù)研究的經(jīng)濟(jì)學(xué)博士到著眼于利益的企業(yè)家，潘勇輝的轉(zhuǎn)變不可謂不大，而這轉(zhuǎn)變中的艱辛與努力可想而知。

　　“只要確立目標(biāo)，不吃不喝不睡覺我也一定要完成。和沃爾瑪簽訂供貨合同之后，原本45天的生產(chǎn)周期縮短至12天，照樣完成了。”潘勇輝的付出沒有白費(fèi)，產(chǎn)品一進(jìn)入沃爾瑪便受到消費(fèi)者的熱烈歡迎，短短兩周就補(bǔ)貨三次。

　　在下屬的眼中，潘勇輝是個(gè)“特別能吃苦的老板”，常常和員工討論營(yíng)銷和設(shè)計(jì)方案忙到深夜，親自量包裝，定包裝……沒有應(yīng)酬的時(shí)候一般都是和員工在食堂里吃飯，時(shí)間緊的時(shí)候不吃飯或者隨便買個(gè)炒飯吃都是常有的事情。

　　正是在潘勇輝的帶動(dòng)下，貴天下的員工個(gè)個(gè)都“特別能吃苦、特別能戰(zhàn)斗”。

　　一次出差，我和貴天下大客戶經(jīng)理的孔娜同住一個(gè)標(biāo)間。夜里10點(diǎn)多了，她還在和經(jīng)銷商通過電話進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談，11點(diǎn)多終于敲定了所有細(xì)節(jié)?？啄绕v地將手機(jī)扔在床上，輕嘆了一句“好累哦！”，并因電話打太久影響我休息而表示歉意。

　　我不禁問她“你來貴天下后悔嗎？”

　　孔娜思考了一下回答我“不后悔！”。我又問她：“當(dāng)初公司剛成立，一切還不是很順的時(shí)候呢？有沒有后悔？”她的回答讓我非常敬佩“當(dāng)你對(duì)這個(gè)企業(yè)充滿信心時(shí)，是一定不會(huì)后悔的。”

　　從公司業(yè)務(wù)員到貴天下茶業(yè)公司的總經(jīng)理，孔娜用自己對(duì)茶的熱愛和執(zhí)著的信念換來了價(jià)值和夢(mèng)想的實(shí)現(xiàn)，她可以微笑面對(duì)自己的人生……

　　像孔娜這樣的回答在貴天下其他員工那，也聽到過多次。從最初的驚嘆到之后的羨慕，我開始懂得他們的堅(jiān)守與執(zhí)著———當(dāng)一個(gè)人對(duì)自己所做的事情充滿信心時(shí)，再苦再累也會(huì)感到快樂，都會(huì)微笑面對(duì)各種困難。

　　2013年底，年僅22歲的潘學(xué)芬獲得了公司5萬元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，90后的她已是“貴天下”全國(guó)001號(hào)貴陽市金陽專賣店的店長(zhǎng)了。2013年一整年，金陽專賣店創(chuàng)下年銷售500多萬元的業(yè)績(jī)，其中60%的銷售業(yè)績(jī)是由潘學(xué)芬個(gè)人完成的。不止潘學(xué)芬，“貴天下”旗下的子公司中，80后的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理在不斷涌現(xiàn)，每一個(gè)人都可以用智慧和汗水得到相應(yīng)的回報(bào)。

　　“在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中，付出和獲得是成正比的，他們?yōu)楣靖冻鲞@么多，公司也要為他們提供實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的機(jī)會(huì)和平臺(tái)，讓他們更自信更美好地面對(duì)人生?！睂?duì)于自己的團(tuán)隊(duì)，潘勇輝非常有信心。

　　“隨著海的號(hào)令執(zhí)著而又堅(jiān)定不移地沖向同一個(gè)目標(biāo)，即使粉身碎骨也在所不辭。因此，才有了大海摧枯拉朽的神奇?！?0年前的張瑞敏在《海爾是海》中這樣寫到，20年后，海爾已經(jīng)是中國(guó)家電業(yè)的翹楚了。貴天下在出發(fā)的時(shí)候雖然沒有喊出這樣的聲音，但是每一個(gè)貴天下人以自己的潺潺力量正在匯聚，有朝一日，未嘗不能塑造海的神奇。