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　　淄博銀仕來紡織(集團)有限公司(以下簡稱“銀仕來”)成立于2003年，專注于高檔家紡及新型服裝面料的設計、生產(chǎn)和銷售，擁有世界先進水平的噴氣及各類無梭織機，具有年產(chǎn)高檔面料7500萬米的生產(chǎn)能力，是中國最大的高端家紡大提花面料供應商和第二大高端家紡小提花面料供應商，是第一家也是目前唯一一家獲得“中國大提花面料精品基地”稱號的企業(yè)。

　　近幾年，在國內(nèi)紡織業(yè)進入低谷時，銀仕來依舊保持年銷售收入約15億元的好成績，高端定位、科技創(chuàng)新、適時調(diào)整生產(chǎn)結(jié)構(gòu)是其致勝的三大法寶。記者走進銀仕來，探索其特色成功秘訣。

　　□ 本報記者 楊淑棟 馬景陽

　　本報通訊員 韓文彬 周 萍

　　高端定位打造品牌價值

　　“銀仕來的發(fā)展特色在于走高端差異化路線，‘高端’指品質(zhì)，而‘差異化’則指別人做不了的。”銀仕來集團副總經(jīng)理劉宗君說道，銀仕來的企業(yè)規(guī)模不算大，薄利多銷的路子并不適合銀仕來。

　　銀仕來產(chǎn)品以高支棉和新纖維、新材料面料為主，天絲、大豆纖維、竹纖維、有機棉等新材料的應用比例已超過60%，處于國內(nèi)同行業(yè)領先地位。銀仕來每年開發(fā)和投入生產(chǎn)的品種近6000種，形成了具有一定獨特性和排他性的高端差異化品牌形象。

　　有了一流的產(chǎn)品才能爭取到一流的客戶資源，從而進一步發(fā)揮品牌效應，為產(chǎn)品加碼。

　　“一米桑蠶絲布料成本約幾十元，如果貼上愛馬仕的標簽就能買到1萬元?！眲⒆诰嬖V記者，在品牌競爭的壓力下，面料的價值幾乎可以忽略不計。

　　“沒有終端產(chǎn)品的高附加值支撐，也就不會有高附加值面料的研發(fā)和回報，開發(fā)國際一流的客戶資源，將是決定企業(yè)是否能夠?qū)崿F(xiàn)國際化目標的戰(zhàn)術(shù)要素?！眲⒆诰f。

　　近年來，銀仕來公司與GUCCI、迪斯尼、宜家、瑪莎、NEXT、ZARA等全球知名品牌進行了直接或間接的接觸，對日本、香港、歐洲等市場也開展了初步調(diào)研。在鞏固和繼續(xù)拓展國內(nèi)高端、高價值客戶的同時，加大國際市場開發(fā)力度，繼續(xù)尋找品牌效益“爆破點”。

　　銀仕來的高端差異化路線得到了市場的認可，比如家紡名牌富安娜高端產(chǎn)品的面料就有50%出自銀仕來的車間。其高檔大提花床品面料已占到全國該類市場份額的30%，成為中國最大的高端家紡大提花面料供應商。此外，銀仕來還成為國內(nèi)第二大高端家紡小提花面料供應商，還是第一家也是目前唯一一家獲得“中國大提花面料精品基地”稱號的企業(yè)，成為該細分市場的“隱形冠軍”。

　　著力科研提升“內(nèi)功”

　　“公司利潤的60%到70%來自創(chuàng)新產(chǎn)品。”銀仕來集團董事長劉東堅信必須“以創(chuàng)新帶動發(fā)展”，而人才正是企業(yè)創(chuàng)新的根本。

　　2011年12月，銀仕來的大提花面料工程技術(shù)研究中心被山東省科技廳確認為省級研發(fā)中心，100人的科研團隊平均年齡還不到30歲。

　　為了使公司能夠充滿活力和創(chuàng)造力，培養(yǎng)國際化的人力資源和人才隊伍，銀仕來進一步加強與東華大學、武漢紡織大學、南京藝術(shù)學院等紡織院校以及日本、歐美等優(yōu)秀企業(yè)、研發(fā)機構(gòu)的合作交流，堅持“不求為我所有，但求為我所用”的思路，加強管理、營銷、研發(fā)、財務、電氣、設備、電力、動力等核心和關(guān)鍵崗位人才的引進培養(yǎng)。如今，公司平均每年都要組織幾十次外出交流、講座、展會等活動，知識交流已成常態(tài)化。

　　“紡織業(yè)是沒法一人單干的，從尋找材料、設計花樣、到上機成品，每個研究員專注一個生產(chǎn)環(huán)節(jié)，形成一條研發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈?！眲⒆诰f，公司注重提高研發(fā)人員的藝術(shù)素養(yǎng)和全產(chǎn)業(yè)鏈知識素養(yǎng)，提升他們的綜合開發(fā)能力，由此促進產(chǎn)品開發(fā)由“被動跟隨”向“主動引領”的轉(zhuǎn)變。

　　2010年9月，銀仕來集團被認定為高新技術(shù)企業(yè)。截至目前，銀仕來已擁有4項國家發(fā)明專利，實用、外觀等其他專利共100多項。

　　尋找新方向逆流而上

　　“這幾年金融大環(huán)境不理想，房地產(chǎn)市場萎靡，城鎮(zhèn)化速度減緩，最直接的影響就是搬新家的人少了，床上用品消費也不給力?！眲⒆诰f。

　　此外，受國內(nèi)消費習慣影響，床上用品市場的潛力也十分有限。劉宗君說，以2012年為例，美國人均纖維制品消耗量約14公斤，而中國人均只有1公斤。

　　“‘?！c‘機’總是相伴而生，關(guān)鍵看企業(yè)如何把握?！便y仕來集團董事長劉東認為，國內(nèi)紡織行業(yè)正面臨一個轉(zhuǎn)型升級的新時代。對此，銀仕來將目光轉(zhuǎn)向服裝領域，開始高檔服裝面料生產(chǎn)能力研發(fā)。

　　2012年，銀仕來開始建設年產(chǎn)3000萬米新型面料及配套10萬錠新型紡紗項目。一期項目已于去年8月正式投入生產(chǎn)，二期工程將引進240臺國際先進水平的無梭織機及配套設備，預計明年6月份完工。項目計劃總投資7億元，占地面積300畝，建成后可實現(xiàn)年產(chǎn)3000萬米新型面料及6000噸新型紗線的產(chǎn)能。

　　除了解決公司的發(fā)展難題，該項目還能對地方經(jīng)濟產(chǎn)生巨大的帶動作用。項目建成后，預計可實現(xiàn)年銷售收入12億元，年利潤達1.4億元，上繳稅金8000萬元。劉宗君說:“企業(yè)要想做強做大，要有自己的創(chuàng)新品牌，只有打出一個真正的技術(shù)牌、特色牌，企業(yè)才能在傳統(tǒng)紡織業(yè)中脫穎而出，逆流而上，立于不敗之地?！?/p>