8月19日，阿里云計算宣布啟動“云合計劃”，招募1萬家云服務(wù)商，構(gòu)建新的云生態(tài)體系，共同推動中國各行各業(yè)向云遷移。數(shù)據(jù)顯示，企業(yè)每投入1塊錢的云服務(wù)，就可減少4塊錢的IOE成本投入。

　　阿里云招募的1萬家云服務(wù)商中，包括100家大型云服務(wù)商和1000家區(qū)域及中型云服務(wù)商，在云服務(wù)的不同領(lǐng)域展開合作。

　　業(yè)務(wù)應(yīng)用合作，企業(yè)伙伴基于阿里云平臺開發(fā)新業(yè)務(wù)或移植現(xiàn)有業(yè)務(wù)應(yīng)用，向客戶提供服務(wù)。無須擔(dān)心復(fù)雜繁瑣底層IT設(shè)施，從第一秒就具備大淘寶的IT能力，只專注業(yè)務(wù)創(chuàng)新。

　　行業(yè)解決方案合作，合作伙伴充分利用阿里云不同的產(chǎn)品能力，提供上層完整的垂直行業(yè)（公共服務(wù)、金融、制造等）的解決方案和大數(shù)據(jù)能力。

　　云支持服務(wù)合作，合作伙伴提供基于阿里云平臺的多種服務(wù)，滿足阿里云客戶應(yīng)用服務(wù)與運維服務(wù)的需求，比如系統(tǒng)整合咨詢與實施服務(wù)、應(yīng)用遷移上云服務(wù)、應(yīng)用級架構(gòu)設(shè)計服務(wù)、云運維服務(wù)、容災(zāi)與數(shù)據(jù)備份服務(wù)。

　　云平臺工具市場，合作伙伴向通用市場以及企業(yè)用戶，提供集成環(huán)境、系統(tǒng)軟件、安全軟件、業(yè)務(wù)應(yīng)用與工具，提高阿里云客戶在阿里云上的效率。阿里云提供統(tǒng)一對外的工具售賣服務(wù)平臺。

　　云安全合作，合作伙伴對于云端安全，與阿里云一起對客戶提供安全咨詢，安全策略建議，安全運維服務(wù)。云基礎(chǔ)設(shè)施合作，合作伙伴與阿里云投資建立公有云或者專有域服務(wù)，共同運營、共同運維。

　　阿里云將采取“培訓(xùn)認(rèn)證+技術(shù)支持+資金扶持+客戶共享”的策略，幫助合作伙伴向云服務(wù)商轉(zhuǎn)型，將基于傳統(tǒng)IOE架構(gòu)的軟件改造成云軟件。培訓(xùn)認(rèn)證方面，給予合作伙伴技術(shù)、推廣、產(chǎn)品等全方位的專業(yè)培訓(xùn)，專業(yè)的架構(gòu)師團(tuán)隊全程支持，協(xié)助合作伙伴更快、更好的將云計算業(yè)務(wù)推向客戶市場；資金扶持方面，針對合作伙伴提供云基金，鼓勵合作伙伴的重要創(chuàng)新應(yīng)用，幫助合作伙伴產(chǎn)品商業(yè)推廣；技術(shù)支持方面，給予合作伙伴完整技術(shù)架構(gòu)支持、技術(shù)保障支持、解決方案支持，新業(yè)務(wù)聯(lián)合創(chuàng)新支持；客戶支持方面，由阿里云頒發(fā)的合作伙伴授權(quán)證書，阿里云和優(yōu)秀的合作伙伴共享客戶資源。

　　“去IOE”是指去除IBM服務(wù)器、Oracle數(shù)據(jù)庫、EMC存儲組成的傳統(tǒng)IT架構(gòu)，采用新一代云計算架構(gòu)。數(shù)據(jù)顯示，企業(yè)每投入1塊錢的云服務(wù)，就可減少4塊錢的IOE成本。用云計算代替?zhèn)鹘y(tǒng)的IOE架構(gòu)，將是國內(nèi)企業(yè)擺脫高額IT硬件成本、擁抱大數(shù)據(jù)時代的有效方式。

　　2013年7月，阿里巴巴成為國內(nèi)首個且唯一成功“去IOE”的中國公司。此后，阿里云開始基于“飛天”云計算平臺，對外輸出“去IOE”能力。截至2013年底，已為98萬客戶提供服務(wù)，涵蓋電子商務(wù)、金融服務(wù)、醫(yī)療教育、數(shù)字娛樂、氣象地產(chǎn)、政府管理等多個領(lǐng)域。

　　以對安全系數(shù)要求極高的金融領(lǐng)域為例，包括天弘基金、眾安在線等超百家金融銀行，已經(jīng)成為阿里金融云的用戶。天弘基金用了不到一年時間，迅速發(fā)展成為中國規(guī)模最大的基金公司；眾安保險只雇用了10名IT人員，7個月內(nèi)服務(wù)9300萬客戶，而某傳統(tǒng)知名保險公司積累2500萬用戶花了十余年。

　　作為阿里云的合作伙伴，中國最大的電子銀行供應(yīng)商科藍(lán)軟件CIO戴林巧介紹，云服務(wù)將銀行人員從繁重的系統(tǒng)建設(shè)、運維工作中解脫出來，使其能夠集中優(yōu)勢人力專注于業(yè)務(wù)創(chuàng)新。通過云計算，銀行系統(tǒng)可以獲得隨時增減容的能力，隨時應(yīng)對突發(fā)情況，從而最大化地節(jié)省成本。

　　阿里云總裁王文彬表示，如果把阿里云比作公共電網(wǎng)，那么合作伙伴就是各種電器公司。只有越來越多合作伙伴的加入，才能讓云計算普及到各個領(lǐng)域。希望通過建立新的云生態(tài)體系，促進(jìn)更多的應(yīng)用創(chuàng)新，讓云計算的觸角深入到人們生活的方方面面。

　　目前，東軟、中軟、浪潮、東華軟件等國內(nèi)主流的大型IT服務(wù)商，均已成為阿里云合作伙伴。