本報訊（記者 張倩怡）如同最初招募中小賣家一樣，阿里想要在云服務市場再造一個“淘寶網(wǎng)”。昨日，阿里云宣布啟動“云合計劃”，擬招募1萬家云服務商，基于阿里云計算平臺，為企業(yè)和政府等客戶提供云服務。阿里云總裁王文彬表示，通過“云合計劃”，阿里云服務平臺希望能夠成為中國云計算的“公共電網(wǎng)”，而與阿里云平臺達成合作的云服務商，則可以在阿里云這個“公共電網(wǎng)”上做“家用電器”公司。

　　長期以來，中國IT產(chǎn)業(yè)一大特點是“重硬輕軟”。中國絕大部分企業(yè)將IT預算中80%的錢，投入硬件平臺，真正花在應用創(chuàng)新上的錢不到20%，這非常不合理。中國企業(yè)級IT市場，長期被少數(shù)幾家國際巨頭掌控。國內(nèi)IT服務商的商業(yè)模式，就是圍繞這些巨頭的軟硬件產(chǎn)品提供代理銷售和集成服務。這就形成了一個惡性循環(huán)，國際IT巨頭拿走大部分收入；國內(nèi)IT服務商缺乏創(chuàng)新動力；企業(yè)用戶花大錢投入IT卻難見成效，進而認為IT投入沒有價值。

　　麥肯錫全球研究院(MGI)最新發(fā)布的報告顯示，中國企業(yè)只將2%的營收投入到IT領域，只有全球平均水平的一半。并且，這是成熟企業(yè)的平均值，大部分中小企業(yè)在IT領域幾乎沒有花費。

　　據(jù)了解，針對阿里云招募的1萬家云服務商，阿里云將會為其提供資金扶持、客戶共享、技術和培訓支持，幫助這些廠商從IT服務商向云服務商轉(zhuǎn)型。事實上降價也成為阿里招攬企業(yè)級用戶的一大手段，阿里云在過去半年內(nèi)四次宣布產(chǎn)品降價，部分產(chǎn)品總降價幅度超過50%。隨后又宣布云服務器、云數(shù)據(jù)庫、云存儲等四款核心基礎產(chǎn)品，新用戶免費試用半年后再付費。

　　王文彬介紹，阿里云希望這些合作伙伴可以基于阿里云計算平臺，提供金融、政府、制造、教育、醫(yī)藥等不同領域的解決方案，包括咨詢、架構(gòu)設計、云遷移、工具應用開發(fā)、數(shù)據(jù)分析等云服務。具體來說，合作內(nèi)容涵蓋業(yè)務應用合作、行業(yè)集成合作、云平臺工具市場和云基礎設施合作等方面。目前，東軟、中軟、浪潮、東華軟件等國內(nèi)主流IT服務商均相繼成為阿里云合作伙伴。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來，借助于招攬眾多云服務商，阿里意在進軍目前仍由微軟、IBM、甲骨文、思科等國際巨頭掌控的企業(yè)級IT市場。“云計算和大數(shù)據(jù)的概念早已有之，但目前國內(nèi)還并沒有形成自己的成氣候的云計算應用市場。”中國社會科學院信息化研究中心秘書長姜奇平表示，阿里通過“淘寶式”的經(jīng)驗，目的在于盡早搭建自己的云生態(tài)圈，成為整個系統(tǒng)中必不可少的基礎服務商。此外，阿里依靠淘寶、天貓平臺手中握有的海量網(wǎng)購用戶數(shù)據(jù)，也成為它將流量“變現(xiàn)”的一大資本。