目前，我國服裝企業(yè)普遍存在庫存量居高的情況，為了消化過高的庫存，各大服裝企業(yè)紛紛探尋有效營銷方式。依靠電商、開設工廠直銷店已經(jīng)成為各大服裝企業(yè)應對銷售下滑、消化高庫存量的成功營銷模式。

　　依靠電商降低庫存量

　　記者了解到，男裝行業(yè)處于放緩開店步伐或者關閉低效店鋪的狀態(tài)，男裝行業(yè)的庫存壓力仍然較大，業(yè)績?nèi)悦媾R較大下滑壓力。

　　為了化解高庫存，多家男裝企業(yè)想盡辦法擴大銷量。據(jù)媒體報道，2013年七匹狼和報喜鳥為了減小經(jīng)銷商的壓力回收了部分庫存，使得年末庫存較上年分別上漲了16.21%和45.03%。在訂貨會方面，七匹狼、報喜鳥以及希努爾2013年的訂貨會都表現(xiàn)不佳。九牧王2013年末的庫存較上年有所下降，但加盟商的壓力仍然很大。紅豆股份通過紅豆男裝連鎖專賣、職業(yè)裝團購活動以及電子商務平臺較快地消化了庫存。大楊創(chuàng)世則通過線上運營銷售非定制產(chǎn)品，并提高外銷產(chǎn)品的附加值。

　　女裝、戶外服裝行業(yè)同樣存在高庫存的情況。

　　據(jù)了解，朗姿股份利用電商平臺來消化高庫存量，收入將有所增長，但增速或有所下降。對于戶外探路者來說，該公司設立了戶外旅行綜合平臺，采取線上線下差異化的模式，由品牌服裝零售商向戶外綜合服務商轉(zhuǎn)型。隨著國人對戶外旅行需求的增長，公司將保持在線戶外旅行領導者地位。

　　工廠直銷店成功消化高庫存

　　近年來，越來越多的服裝企業(yè)試水“工廠直銷店”這種新的營銷模式。有的企業(yè)通過“工廠直銷店”成功消化了庫存，有的企業(yè)通過“工廠直銷店”找到了應對銷售下滑的好辦法。

　　據(jù)相關媒體報道，從去年年底開始，工廠直銷店的模式在杭州蕭山等地的一些羽絨服廠家流行。由于市場需求不佳，衣服銷量差，為了加快銷售回籠資金，當?shù)匾恍┢髽I(yè)紛紛開設工廠直銷店?！肮S直銷店里銷售的服裝價格相當實惠，價格一般是吊牌價的3折，斷碼產(chǎn)品會賣到2折。但如果是在普通的商場里，新品一般都要賣到9折，至多也是7折?！焙贾菔幸晃辉诠S直銷店購買過衣服的李小姐表示。

　　“我們公司每個季度都會有一二百萬元的庫存服裝，為了清理庫存，我們公司開設了工廠直銷店。沒想到，小小的一個工廠直銷店一年能夠出100多萬元的貨，這讓我們感到很意外，這也加大了企業(yè)多開工廠直銷店的決心?！碧詷贩椀南嚓P負責人表示。

　　此外，記者了解到，浙江溫州市喬頓工廠直銷店開業(yè)已7~8年，最初業(yè)務是清理庫存貨品。3年前，喬頓開始做直營零售業(yè)務，去年10月在直銷店內(nèi)開出面積380平方米的正價店，同時提升直銷店的零售服務水平。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，大型商場門檻高，營運費用高；繁華區(qū)域店鋪租金貴、規(guī)模小，難成氣候。這些難題一直困擾著服裝企業(yè)。近年來，電商渠道低價銷售給服裝企業(yè)的銷售帶來更大的壓力。而開設工廠直銷店已經(jīng)成為各大服裝企業(yè)應對銷售下滑、消化高庫存量的一種成功營銷模式。