百貨自營開啟小眾化消費模式
- 發(fā)布時間:2014-08-17 23:30:54 來源:國際商報 責任編輯:羅伯特
“每次去‘滿就減’血拼,都要買回一堆容易和別人撞衫的衣服,漸漸地,我的興致就不高了?!薄百徫锟亍壁w云小姐說。
重時尚、重品味的“小眾化”消費時代已經(jīng)來臨。傳統(tǒng)商場的賣點是擁有諸多國際高端品牌入駐,而小眾化商場則是竭力吸引那些希望穿出個性的小眾人群。
實際上,近年來,為了尋求新的利潤增長點,王府井、新世界等大型商業(yè)企業(yè)紛紛嘗試自營,并在細分市場方面做文章。近兩年,相繼登臺亮相的王府井“HQ”尚客百貨、新世界的女子百貨,都在積極探索自營小眾商場的發(fā)展道路。
在杭州發(fā)家的p+更是張揚著“奢侈無最,潮流有理”的個性,p+杭州企劃部經(jīng)理馬軍曾直言不諱,“針對有錢的白領一族和富二代的定位,我們目前引進了美國品牌BCBG、意大利品牌B&G等國際最時尚的品牌,這種高端定位與其他小資定位正好可以錯開?!彼€表示,為了讓消費者迅速了解p+,他們經(jīng)常策劃一些派對和其他時尚活動,這是其他普通百貨不愿花費精力所做的事情。
據(jù)悉,除了和普通百貨一樣的“滿減活動”以外,小眾商場更加注重推崇“概念百貨”,加強對店面進行文化的植入。多家自營小眾的商場市場部負責人告訴記者,他們經(jīng)常舉辦各種主題活動,例如展會、走秀、涂鴉、DJ表演、搭配教室等等,不僅吸引了潛在顧客的眼球,增加了賣場氣氛,也便于和老顧客進行互動和進一步溝通。
未來,這種“私人定制”模式會成百貨企業(yè)轉型的一種趨勢。這要求百貨要注意商品挑選,想清楚到底賣給誰。不要做大眾品類和單品,要為一部分客人實現(xiàn)一部分強需求,比如太極服、大碼鞋;只做中老年人服飾或特殊數(shù)碼潮品;要有大數(shù)據(jù)分析驅動發(fā)現(xiàn)市場的眼光。“實行自營,零售商向品牌商買斷經(jīng)營,就可以把供應鏈大部分的利潤形成空間留給流通領域,流通環(huán)節(jié)減少,交易成本降低,零售企業(yè)就可以獲得更多的利潤回報。”零售業(yè)內人士趙鑫表示,在零售商擁有成熟的品牌運作經(jīng)驗后,百貨店嘗試開發(fā)自由品牌,有助于改變目前百貨行業(yè)“千店已面”、同質化競爭的局面。但是,當下品牌渠道呈現(xiàn)出充分競爭的狀態(tài),并且已非常牢固、成熟和穩(wěn)定,要沖破這層渠道壁壘會面臨重重阻礙。而且開發(fā)自有品牌無疑會增加企業(yè)的組織、管理和人力方面的成本。這需要企業(yè)根據(jù)自身情況綜合考量,去制定符合自己的發(fā)展戰(zhàn)略。
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