近日，有網(wǎng)友提供線索，某購物網(wǎng)上出現(xiàn)大量好想你假貨，好想你公司接到舉報后反饋給打假部門，針對線上線下好想你產(chǎn)品進行“拉網(wǎng)式”搜索，通過專門軟件對某網(wǎng)假冒好想你產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)進行了統(tǒng)計。

　　統(tǒng)計結(jié)果顯示，5~7月某網(wǎng)假冒好想你產(chǎn)品銷售額7000余萬元。據(jù)此推算，全年的銷售額將在3億以上。不僅如此，在許多煙酒百貨店，也發(fā)現(xiàn)了大量假冒好想你產(chǎn)品，這一渠道的銷售額遠遠超過網(wǎng)絡(luò)。

　　實施多重舉措 保護消費者利益

　　據(jù)統(tǒng)計，2011年我國休閑食品市場容量已高達960億元，照此推算，到2020年我國將成為全球休閑食品最大的消費國家。2012年，好想你聘請?zhí)貏谔貓F隊為公司做戰(zhàn)略咨詢，從生產(chǎn)企業(yè)向消費型企業(yè)的轉(zhuǎn)型，產(chǎn)品定位為健康休閑零食，品牌定位為中國紅棗領(lǐng)導品牌。好想你率先在紅棗行業(yè)豎起休閑食品的大旗，憑借健康零食——即食無核棗，撕開休閑食品市場的一角。

　　戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型促使好想你進行渠道整頓，擴展商超與電商的發(fā)展，組建專業(yè)精英團隊進行渠道和營銷推廣，符合行業(yè)的發(fā)展趨勢，促使電商和商超渠道高速增長，并加大廣告投放，以配合線上和線下的營銷活動，使得品牌價值不斷升華，取得廣闊的未來發(fā)展空間。不過，市場上有多家不法企業(yè)打著好想你的旗號銷售假貨，嚴重影響了品牌形象，造成了不可估量的損失。據(jù)了解，目前網(wǎng)絡(luò)所售假貨原料質(zhì)量不經(jīng)鑒定檢驗，安全沒有保障、沒有必備的冷藏儲運條件、滅菌防霉條件，生產(chǎn)環(huán)境惡劣，產(chǎn)品質(zhì)量無法保障，以次充好，缺斤短兩成為很多非授權(quán)電商低價促銷的常用手法，這極大損害了消費者的權(quán)益，也對公司品牌造成很大負面影響。

　　為此，好想你設(shè)立市場督查部、打假維權(quán)辦公室、法務(wù)部，共同處理維權(quán)、打假事宜。市場督查部主要負責專賣店、商超和流通渠道的督查管理，工作人員根據(jù)公司市場管理制度和任務(wù)，對公司下轄銷售市場、店面的運作和秩序進行監(jiān)督、監(jiān)察、規(guī)范；打假維權(quán)辦公室經(jīng)常深入市場一線，進行摸排調(diào)查、取證，處理市場上假冒、偽劣產(chǎn)品的銷售行為，進一步凈化市場環(huán)境，同時還聯(lián)合法務(wù)部一起向工商局申請開展打假維權(quán)行動。

　　好想你打假在年底前會有重大舉措

　　從好想你公司打假辦的打假事件記錄來看，公司每年都會多次組織專項打假維權(quán)行動。如2011年4月，好想你公司曾聯(lián)合河南省公安廳組織兩次專項行動，派出500多名干警、上百輛執(zhí)法車分赴鄭州、商丘查處假冒侵權(quán)產(chǎn)品，共端掉制假窩點122個，查處售假門店30個，清除侵權(quán)門頭19家，涉案金額1億元，抓捕制假、售假分子257人。其中，浙江蒼南縣兩名侵權(quán)人擅自非法印制“好想你”商標標識包裝袋，也分別被判處2年有期徒刑并處罰金5.5萬元。又如，河南開封市金明區(qū)人民法院，曾宣判河南夏邑陳某兄弟二人因非法加工、銷售價值80余萬元的假冒“好想你”紅棗，被分別判刑4年和3年半，共處罰金90萬元，極大地震懾了違法犯罪分子。

　　據(jù)悉，好想你正在制訂抑制假冒好想你產(chǎn)品的行動方案，在年底前會有重大舉措，到時候市場將會得到極大的整頓與凈化，廣大消費者的利益會得到保障，全體股東的利益也會得到維護。

　　為了更好地做好溝通、服務(wù)工作，好想你公司設(shè)立有客戶服務(wù)部、官方微博、官方微信等咨詢渠道，為廣大消費者解決關(guān)于產(chǎn)品、服務(wù)等問題，不斷引導消費者在專賣店、商超或者公司在各個電商平臺的官方旗艦店購買正規(guī)產(chǎn)品，并對不同類型的客戶進行不定期回訪，通過回訪不但了解不同客戶的需求、市場資訊，還可以發(fā)現(xiàn)工作中的不足，及時調(diào)整完善，滿足客戶需求，提高客戶滿意度。

　　實施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 取得巨大市場空間

　　隨著戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的深入，好想你確立了“三駕馬車”引領(lǐng)市場的戰(zhàn)略，即精耕細作專賣店渠道、強力發(fā)展商超渠道、規(guī)范并大力發(fā)展電商渠道。據(jù)了解，自7月起，好想你已經(jīng)停止了對自有渠道以外的經(jīng)營商的批發(fā)業(yè)務(wù)，今后除了好想你三個銷售渠道外，其他銷售渠道的好想你產(chǎn)品都不再是好想你公司所供。

　　昨日好想你發(fā)布了2014年半年報，從公告中了解到，2014年營業(yè)額增長報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)營業(yè)總收入4.77億元，較去年同期增長19.56%。公司轉(zhuǎn)型已帶來了明顯效果，新開辟渠道商超和電商渠道收入高速增長且占比已超過三成，產(chǎn)品、渠道轉(zhuǎn)型已帶來明顯效果，上半年商超電商渠道合計實現(xiàn)收入超1.2億，增長110%以上，收入占比提升至近30%。目前商超渠道主要在上海、鄭州、北京等一線和省會城市拓展，且廣告宣傳集中在上海，隨著品牌知名度提升以及鋪貨范圍的擴大，商超和電商渠道將繼續(xù)維持快速增長，未來占比有望超50%。

　　瑞銀證券認為：2014年銷售費用及管理費用支出較大，但隨著商超和電商占比不斷提升以及專賣店單店收入提高，費用同比增長將放緩，2015年有望迎來利潤拐點。

　　市場宣傳加碼 好想你再度揚帆

　　據(jù)悉，自去年12月7日好想你在上海市場投放3750萬元的廣告后。近日好想你與上海電視臺聯(lián)姻，上海電視臺拿出4865萬元的資源支持，好想你可享受依據(jù)后期市場銷售增量按比例支付宣傳費用的待遇，以先播廣告后付款的整合營銷模式親密合作，加碼上海樣板市場的打造。據(jù)介紹，在上海樣板市場取得初步效果的同時，公司的產(chǎn)品和渠道轉(zhuǎn)型也逐漸步入深水區(qū)。

　　好想你從品牌定位到渠道整頓，從研發(fā)新產(chǎn)品到市場營銷一系列手段，先行一步占據(jù)發(fā)展先機，促使企業(yè)高速發(fā)展，達成品牌價值與銷售額度共同成長，未來發(fā)展不可限量，有望成為中國休閑零食紅棗第一品牌。周明杰、周艷華/文