本報(bào)記者 蘆曉春

　　下午5點(diǎn)，西落的夏日仍讓人感覺發(fā)曬。天津市北辰區(qū)的王玉潔大媽挎著菜筐，走進(jìn)了一個(gè)名叫“后丁莊農(nóng)產(chǎn)品直營(yíng)店”的綠色小屋。

　　“王大媽，您又來了，歡迎！今天的西紅柿不錯(cuò)，下午剛摘的，您挑幾個(gè)吧。”說話的是北辰區(qū)雙口鎮(zhèn)后丁莊村的黨支部書記張立江，他穿著和店里其他幾位村干部一樣的綠色T恤，背后印著“后丁農(nóng)業(yè)”四個(gè)字，那是他們統(tǒng)一的工作服。

　　記者看到，這個(gè)面積12平方米的直營(yíng)店里搭建了兩排貨架，貨架上整齊地?cái)[放著豆角、西紅柿、辣椒、無花果、香油等各種時(shí)令蔬菜和其他特色農(nóng)產(chǎn)品。靠近窗口的一排貨架上面還掛著自制的價(jià)格標(biāo)簽，其中一張寫著“自產(chǎn)自銷”的紙牌最為惹眼。

　　王大媽隨手拿起幾根黃瓜，又裝了幾個(gè)西紅柿，笑著說：“你們的菜就是新鮮、好吃，還不貴，來這兒買不用挑，我放心。”

　　她告訴記者，自從有了這家直營(yíng)店，她就成了這里的老主顧。

　　一車好茄子賣了不到100元

　　后丁莊村是一個(gè)以種植大田作物為主的傳統(tǒng)村落，為了讓全村1600口人早日富起來，張立江和村干部們?nèi)ツ暝诖謇锪鬓D(zhuǎn)了500畝土地，成立了合作社，開始試驗(yàn)套種無花果和蔬菜。他們向村民許諾，入社的村民們將得到“租金+薪金+分紅”。

　　由于無花果具有驅(qū)蟲作用，套種的蔬菜很少發(fā)生病蟲害?！拔覀兇宓沫h(huán)境也是過硬的，村里安裝了污水處理系統(tǒng)，每家每戶的污水都是經(jīng)過去污才排放，這是很多村不能比的。”張立江對(duì)記者說。

　　良好的種植環(huán)境，本應(yīng)該給蔬菜的效益增添砝碼。然而一年的試驗(yàn)過去了，除了盆栽的無花果尚有較為可觀的效益，蔬菜的賣價(jià)讓村干部和村民們很是失望。

　　“沒有好的銷路，全靠小商販來收購(gòu)，價(jià)格壓得低，好菜也賣不上好價(jià)錢，茄子才給一毛錢一斤，一車茄子賣了不到100塊錢?！笨粗迕裥量喾N植的蔬菜被賤賣，張立江心里很不是滋味。

　　一些村民著急了，他們找到村干部，劈頭就問：“咱們能不能直接進(jìn)城去賣菜？”

　　然而，經(jīng)過一番咨詢，村干部得知，由于村民在菜市場(chǎng)沒有攤位，區(qū)里也不允許在馬路邊擺攤，這個(gè)要求泡湯了。

　　開設(shè)直營(yíng)店緩解“買貴賣難”

　　“既然菜市場(chǎng)里沒有我們的攤位，我們能不能設(shè)立一個(gè)我們村的農(nóng)產(chǎn)品直營(yíng)店？”張立江找到市委辦公廳幫扶后丁莊村的駐村干部，說了自己的想法，這位駐村干部當(dāng)即表示支持。

　　于是，7月初，張立江便帶著村干部們興沖沖地分赴區(qū)里的菜市場(chǎng)和居民社區(qū)，選了5個(gè)地方作為直營(yíng)店的試點(diǎn)。

　　“剛開始，路過的人只是覺得新鮮，看的多買的少，一天才賣了100塊錢?！焙髞?，張立江分析認(rèn)為是因?yàn)槿鄙儋u點(diǎn)，于是便打出“綠色無公害”和“保證新鮮”的招牌。他們還發(fā)動(dòng)了一場(chǎng)免費(fèi)試吃的活動(dòng)。一個(gè)星期過去了，來直營(yíng)店買菜的人越來越多，逐漸變成現(xiàn)在的每天早上店門口都排著長(zhǎng)隊(duì)。

　　“現(xiàn)在是供不應(yīng)求，我們?cè)缟?點(diǎn)就過來忙，到12點(diǎn)回家休息，下午2點(diǎn)再過來，一直忙到晚上8點(diǎn)。”正在直營(yíng)店里賣菜的村委委員張恩君告訴記者，村干部每天都要輪班在5個(gè)直營(yíng)店里當(dāng)銷售員。

　　直營(yíng)店壯大了合作社富裕了村民

　　后丁莊農(nóng)產(chǎn)品直營(yíng)店火了起來，入社的村民們不再擔(dān)憂賣菜難，這也打消了一些當(dāng)初沒有入社的村民心中的疑慮。

　　村民王仲來身有殘疾，腿腳不便，但自家還種著4畝西紅柿。不久前，他找到張立江要求將自家土地流轉(zhuǎn)給村里，加入合作社。

　　“以前種菜，我最怕的就是賣不出去，現(xiàn)在加入合作社了，再也不用擔(dān)心這個(gè)問題了?，F(xiàn)在既能把菜賣上好價(jià)錢，每個(gè)月還能領(lǐng)到2300塊錢的工資，年底還能拿到分紅，掙錢比以前容易了，掙得也多了，心里頭真高興?！彼_心地對(duì)記者說。

　　后丁莊村現(xiàn)有耕地2000多畝，自合作社成立以來，不斷有村民將自己土地流轉(zhuǎn)到合作社，由合作社統(tǒng)一種植和銷售蔬菜，每個(gè)月村民都可領(lǐng)取薪金，并參與合作社年底的分紅。

　　“現(xiàn)在村民幾乎都加入了合作社，我考慮的就是怎樣把菜賣得更多，賣得更好?！闭驹谥睜I(yíng)店的門口，張立江看著逐漸圍滿的顧客，他又有了新的想法：“這些都是回頭客，下一步我們嘗試以會(huì)員卡的形式，讓他們成為我們穩(wěn)定的顧客?！?/p>