伴隨著互聯(lián)網(wǎng)金融迅速崛起，市場需求不斷增加，作為金融行業(yè)之一的保險行業(yè)率先涉足跨界經(jīng)營。除了已經(jīng)上市的各種互聯(lián)網(wǎng)保險等新奇產(chǎn)品，保險公司正在進行著新的嘗試，將“跨界”合作推向制高點，此前或多或少存在的一些商業(yè)雛形，經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)酵，正在不斷變幻著新花樣。

　　京華時報記者牛穎惠

　　■事件

　　平安搜房達成合作

　　本周一，平安產(chǎn)險與搜房網(wǎng)旗下游天下短租網(wǎng)聯(lián)合推出業(yè)內(nèi)首款“短租房保險”。平安產(chǎn)險電子商務(wù)渠道業(yè)務(wù)部總經(jīng)理靳潔告訴京華時報記者，“短租房保險”分為“房東財產(chǎn)保障計劃”和“租客意外險”兩項產(chǎn)品，分別面向房主和租客推出，主要針對在房屋出租期間由于承租人的過失行為造成出租屋內(nèi)房東財產(chǎn)實際損失和維修費用提供補償。

　　據(jù)了解，在財產(chǎn)險產(chǎn)品中，早就有對于房屋提供財產(chǎn)保障的“家財險”產(chǎn)品，而此次推出的“短租房保險”保險責任更有針對性，只對搜房網(wǎng)客戶提供產(chǎn)品保障。其中“房東財產(chǎn)保障計劃”面向出租自己擁有產(chǎn)權(quán)或自己正在居住的房源的個人房主，保障范圍涵蓋了房屋主體及裝修、室內(nèi)財產(chǎn)、盜搶等幾乎全部可能出現(xiàn)的財產(chǎn)損失。同時，針對租房過程中可能出現(xiàn)的意外，還提供租金損失及出租屋聲譽受損津貼。

　　靳潔表示，家財險在一些發(fā)達國家的投保率為93%，短租險的投保率為80%，而在我國家財險投保率僅僅為5%，短租險更是少之又少。為此，經(jīng)過近一年的市場調(diào)研與產(chǎn)品開發(fā)，專門針對搜房網(wǎng)推出定制型保險產(chǎn)品，而本次同搜房網(wǎng)跨界合作，旨在利用互聯(lián)網(wǎng)平臺的優(yōu)勢細分保險消費市場，推出創(chuàng)新性保險產(chǎn)品。

　　主營保險電子商務(wù)分銷新渠道建設(shè)服務(wù)的上海晶中信息技術(shù)有限公司運營總監(jiān)王濤則分析道，在短租房業(yè)迅速發(fā)展而風險猶在之際，平安產(chǎn)險同搜房網(wǎng)的跨界合作，突破了傳統(tǒng)家財險覆蓋范圍，能夠有效促進短租業(yè)有序發(fā)展。

　　據(jù)了解，早在2010年平安專門成立了電子商務(wù)部門，開始著力電子商務(wù)事業(yè)的研究，不僅僅是與搜房網(wǎng)有家財險方面的合作，在旅游、交通票務(wù)等多方面都玩起了跨界合作。

　　■行業(yè)

　　保險公司頻頻跨界

　　事實上，保險公司在其他領(lǐng)域的合作一直都存在，但原有的合作雛形經(jīng)過重新的細化，將更多跨產(chǎn)品、跨領(lǐng)域的合作推向一個新的制高點。

　　公開信息顯示，險企的跨界營銷開始涉足多個領(lǐng)域，上個月，眾安保險聯(lián)合小米公司推出手機意外險產(chǎn)品，不同于以往的保險公司賣保險，而是將產(chǎn)品綁定在小米手機的延保服務(wù)中。近日，民生人壽則借力股權(quán)收購，拿下浙商基金，成功跨出保險業(yè)。此外，作為保險、地產(chǎn)兩大行業(yè)的結(jié)合，養(yǎng)老地產(chǎn)領(lǐng)域已被多家保險公司涉足，目前，泰康人壽、合眾人壽等公司已經(jīng)走到前列。而保險公司與銀行、證券、基金、通信等領(lǐng)域的合作則數(shù)不勝數(shù)。

　　不過，值得關(guān)注的是，還有些非金融公司也開始出來攪局，跨入金融保險等領(lǐng)域。

　　近日，有關(guān)順豐快遞進軍保險業(yè)的聲音一直不絕于耳。甚至有傳聞稱，順豐保險團隊目前正在招兵買馬，急欲壯大規(guī)模。由此，順豐旗下低調(diào)運營大半年之久的金融保險事業(yè)部也正式浮出水面。

　　順豐不僅取得了“順豐支付”、“順豐銀行”等金融類域名，而且2011年底“順豐寶”正式獲得央行頒發(fā)的第三方支付牌照，標志著順豐未來開展第三方支付業(yè)務(wù)獲得了名正言順的資格。

　　據(jù)悉，順豐金融保險事業(yè)部成立于去年年底，目前已推出的服務(wù)包括針對銀行業(yè)的信用卡、白金卡專送業(yè)務(wù)，以及針對保險行業(yè)的保單專送業(yè)務(wù)。7月中旬，又上線了匯票專送業(yè)務(wù)，為購貨、供貨的企業(yè)銀行之間提供票據(jù)流轉(zhuǎn)服務(wù)。

　　■分析

　　公司之間協(xié)同增效

　　多位保險業(yè)內(nèi)人士均表示，客戶需求是保險業(yè)跨界合作的根源，而多領(lǐng)域多緯度的合作將起到協(xié)同增效的作用。據(jù)悉，跨界營銷作為一種營銷方式，其本質(zhì)的核心在于“創(chuàng)新”，目的在于通過創(chuàng)新解決新的營銷環(huán)境中存在的問題，實現(xiàn)合作雙方的共贏。

　　首都經(jīng)貿(mào)大學(xué)保險系教授庹國柱接受京華時報記者采訪時表示，簡言之，保險公司與其他領(lǐng)域直接的跨界合作是出于對成本與營銷的考慮，而不斷向前端或者后端延伸產(chǎn)業(yè)線則是出于服務(wù)方面的考慮。

　　庹國柱表示，目前跨界合作比較多的集中在互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域，“這樣合作主要是對于渠道的一種拓展，按照原來的經(jīng)營模式，營銷員充當了很重要的角色，銷售保險、產(chǎn)品講解、保單發(fā)送等方方面面都離不開營銷員或代理公司。”然而隨著科技發(fā)展以及互聯(lián)網(wǎng)金融的蓬勃發(fā)展，消費者對于產(chǎn)品的需求更加細化，更加具有針對性的服務(wù)將增加客戶與保險公司的黏性。

　　王濤也表示，互聯(lián)網(wǎng)金融為保險公司跨領(lǐng)域合作提供了重要的平臺，隨著保監(jiān)會對一些不成功的奇葩類保險產(chǎn)品的清理，新興的保險產(chǎn)品正在向著更具服務(wù)性的方向發(fā)展。而以往那些碎片化的保險產(chǎn)品和不成功的經(jīng)營恰恰提醒我們，消費者對于產(chǎn)品細節(jié)的關(guān)注度，這也促進了定制型產(chǎn)品或者說跨界合作的產(chǎn)生。