實習(xí)生 敖煜華 見習(xí)記者 齊航

　　輕點手機(jī)，就能搜羅到符合需求的理財產(chǎn)品，線上完成支付，這是不少人期待的理財體驗。

　　智能終端的普及和滲透，讓基于移動互聯(lián)網(wǎng)的融資理財成為一片市場新藍(lán)海。無論是初創(chuàng)型的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，還是根基深厚的傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)，都可以從中捕捉到新的機(jī)遇。

　　杭州龍盈投資管理有限公司和永安期貨股份有限公司，無疑都試圖成為這股浪潮之中的“弄潮兒”。龍盈投資擁有移動理財明星級應(yīng)用“盈盈理財”，具備天生的互聯(lián)網(wǎng)基因；永安期貨則是實力強(qiáng)勁的老牌期貨公司，目前正在著力拓展其資產(chǎn)管理和咨詢業(yè)務(wù)。日前，在爬山虎的協(xié)調(diào)安排下，雙方就產(chǎn)品創(chuàng)新及營銷方面的合作進(jìn)行了對接。

　　“短期內(nèi)我們還是會集中精力去做好我們的主要業(yè)務(wù)，包括貨幣基金、穩(wěn)贏貸這些產(chǎn)品，但伴隨用戶分層發(fā)展及自身實力提高，將來高凈值人群的數(shù)量肯定會增加，所以還是存在不小合作機(jī)會的?！弊蛱?，盈盈理財業(yè)務(wù)副總裁徐慶倫致電爬山虎，展望了未來的合作可能。雙方在用戶群體、投資標(biāo)的、投資門檻方面的差異使短期合作存在一定掣肘，但對于遠(yuǎn)期增量市場的開拓都充滿期待。

　　用戶群體差異成短期合作掣肘

　　“對接之后我們馬上就對現(xiàn)有用戶群體進(jìn)行了分析，高凈值客戶群體占比還是很小，目前大部分投資者年齡都偏年輕化，平均投資金額在1萬元到2萬元之間，這個比例占到了總?cè)巳旱?0%到95%?！庇碡敇I(yè)務(wù)副總裁徐慶倫告訴爬山虎記者。

　　徐慶倫認(rèn)為，如果要將盈盈理財現(xiàn)有的投資門檻從1000元，大幅提升到永安期貨私募產(chǎn)品起投的100萬元，短期之內(nèi)還是比較難實現(xiàn)的。而盈盈理財目前P2P、P2B等網(wǎng)貸產(chǎn)品上線也才幾個月，還處于不斷積累用戶群、豐富拓展產(chǎn)品線的起步階段，需要經(jīng)歷一個與用戶共同成長的過程。

　　盈盈理財目前正處于業(yè)務(wù)高速擴(kuò)張期，雖然新近擴(kuò)充了人員和場地，但是資源目前還相對有限，研發(fā)資源對應(yīng)的時間已經(jīng)排到了明年，他們近期傾向于集中資源，優(yōu)先服務(wù)好現(xiàn)有的用戶群體。

　　對于這一點，永安期貨業(yè)務(wù)二部總監(jiān)胡繼華也表示認(rèn)同。他認(rèn)為兩家公司目前的用戶群體、投資額度確實相差比較懸殊，這種差距短期之內(nèi)也難以彌合。

　　此外，胡繼華認(rèn)為兩家公司現(xiàn)有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也存在明顯差異。永安期貨募集到的資金主要投向銀行協(xié)議存款、商業(yè)票據(jù)等標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，年化收益率在4%—8%之間，風(fēng)險較??；而盈盈理財目前正在拓展的P2B、P2P本質(zhì)上還是民間融資，屬于非標(biāo)準(zhǔn)化的業(yè)務(wù)。雖然兩家公司都非常注重風(fēng)險控制，基本不涉及收益率很高的投融資產(chǎn)品，但投資門檻的差距還是一個最現(xiàn)實的問題。

　　用戶成長性為遠(yuǎn)期合作創(chuàng)造空間

　　“雖然用戶群體差異較大，但我覺得還是存在契合點的。比如他們的移動App可以成為我們產(chǎn)品展示和銷售的新渠道?！痹诤^華看來，其實盈盈理財可以嘗試在他們現(xiàn)有的用戶人群的基礎(chǔ)上，尋找和挖掘百萬元以上的私募基金投資者，甚至可以在現(xiàn)有的平臺上進(jìn)行培育。

　　在胡繼華看來，機(jī)構(gòu)與機(jī)構(gòu)之間合作的出發(fā)點還是兩方都能受益，永安期貨尋求與盈盈理財?shù)暮献?，本質(zhì)上其實就是一家相對傳統(tǒng)的金融機(jī)構(gòu)，尋求與一個高速成長的互聯(lián)網(wǎng)理財平臺合作銷售私募產(chǎn)品，開拓增量市場。

　　對永安期貨而言，借助移動互聯(lián)網(wǎng)的傳播和展示，可以拓寬私募產(chǎn)品的銷售渠道，線上與線下聯(lián)動；而對于盈盈理財來說，合作銷售更高投資門檻的私募產(chǎn)品，則可以積累更多優(yōu)質(zhì)的高凈值用戶，豐富產(chǎn)品組合。

　　“我們當(dāng)前的定位還是主要面向草根群體，畢竟不能本末倒置。至于胡總說的為高凈值人群提供定制產(chǎn)品，由于目前我們這部分用戶實在太少，還比較難實現(xiàn)?！痹谛鞈c倫看來，等盈盈理財?shù)囊?guī)模增長到一個更加可觀的程度，再引進(jìn)永安期貨的產(chǎn)品可能會更加順暢。他認(rèn)為隨著盈盈理財?shù)谋P子進(jìn)一步做大，用戶財富的積累使高凈值人群比例增加，從遠(yuǎn)期來看雙方還是不乏合作空間的。