實習(xí)生 敖煜華 見習(xí)記者 齊航

　　一方有專注于移動端的明星級理財APP應(yīng)用，另一方有積累多年的高凈值客戶群，這二者能否通過渠道與產(chǎn)品創(chuàng)新的合作，擦出新的火花？

　　此前，爬山虎報道了杭州龍盈投資管理有限公司，他們擁有移動端的明星級理財應(yīng)用“盈盈理財”。作為互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域一顆冉冉升起的新星，他們的迅猛發(fā)展也吸引了知名期貨公司——永安期貨的關(guān)注目光。永安期貨向盈盈理財伸出了橄欖枝，邀約盈盈理財聊聊產(chǎn)品創(chuàng)新的合作可能。

　　近日，在爬山虎的牽線下，永安期貨業(yè)務(wù)二部總監(jiān)胡繼華與盈盈理財業(yè)務(wù)副總裁徐慶倫進(jìn)行了對接。永安期貨正在加速咨詢、資管等業(yè)務(wù)的拓展和布局，而盈盈理財則擁有移動互聯(lián)網(wǎng)方面的渠道優(yōu)勢，同時也具有產(chǎn)品細(xì)分化創(chuàng)新的需求和動力。盡管雙方目前的主要客戶群體存在差異，但仍然不乏合作空間。雙方相約保持密切聯(lián)系，尋找合作的具體落點。

　　永安期貨資管業(yè)務(wù)發(fā)展迅速 看好盈盈理財渠道優(yōu)勢

　　對接地點定在盈盈理財位于浙江人力資源服務(wù)產(chǎn)業(yè)園的公司新址。一進(jìn)入會議室，雙方未多寒暄，胡繼華就直入主題：“我們永安期貨目前有商品期貨經(jīng)紀(jì)、金融期貨經(jīng)紀(jì)、資產(chǎn)管理、期貨投資咨詢四塊牌照，雖然傳統(tǒng)的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)仍然占據(jù)較大比例，但目前咨詢和資管業(yè)務(wù)發(fā)展非?？?。我們此行的目的就是想探討一下，雙方在金融領(lǐng)域有沒有合作的機會?！?/p>

　　胡繼華以騰訊推出的PC端理財超市為例，其中的“私募”欄目中，有兩款產(chǎn)品就是借助永安期貨平臺做的?！拔覀兪菍I(yè)做私募的場內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，嚴(yán)格按照基金法，投資人必須是100萬凈值，基金成立人數(shù)必須小于200人?！?/p>

　　在胡繼華看來，永安期貨是相對傳統(tǒng)的金融機構(gòu)，并不缺少產(chǎn)品，但缺少互聯(lián)網(wǎng)基因，特別是在移動端缺少好的信息發(fā)布和推廣渠道。而盈盈理財則在移動端擁有相當(dāng)好的推廣渠道和用戶基礎(chǔ)，可以與永安期貨形成互補。

　　“目前我們投資者起投是1000元，如果要上線這類產(chǎn)品，那就要把起點改成100萬，然后整個支付渠道也操作不了，因為現(xiàn)在我們單筆交易金額最高20萬。”在聽了胡繼華的介紹后，徐慶倫認(rèn)為雙方在產(chǎn)品起投金額體量上存在一定差距。

　　不過在胡繼華看來，這并不是問題。他認(rèn)為可以通過盈盈理財?shù)腁pp發(fā)布信息，然后直接在線下對接交易，線上只留下聯(lián)系記錄，待交易完成后，銷售費用可歸屬盈盈理財，永安期貨則收傭金，雙方都能通過這種模式獲取收益。

　　盈盈理財有意強化產(chǎn)品細(xì)分創(chuàng)新 將做針對性用戶分析

　　徐慶倫說，盈盈理財目前所瞄準(zhǔn)和挖掘的主要是長尾市場，并非高凈值人群，現(xiàn)有用戶的平均投資金額在一萬多元，可能跟100萬元的起投點差距較大。以貨幣基金為主的產(chǎn)品年化收益率在4%左右，主要投向銀行間的協(xié)議存款，風(fēng)險很小。

　　在此基礎(chǔ)上，盈盈理財又推出了年化收益率在8%—10%的“穩(wěn)盈貸”產(chǎn)品，一端面向個人，另一端面向有融資需求的中小型企業(yè)或者個人。除此以外，實際上在4%—8%及10%以上的收益區(qū)間還存在空白。4%—8%的收益率，可以投向銀行間票據(jù)市場、特大型企業(yè)的商業(yè)匯票等；而10%以上的收益率，則需要承擔(dān)與之匹配的風(fēng)險，他們也比較謹(jǐn)慎。

　　徐慶倫認(rèn)為，在現(xiàn)有基礎(chǔ)上加強產(chǎn)品的細(xì)分化創(chuàng)新，是盈盈理財努力的方向。由于未來投資者都是立體的，雖然主要還是做長尾市場，但是隨著這部分人群年齡增長，收入提高，會產(chǎn)生更大額度的投資理財需求，未來可能高凈值的財富管理、中產(chǎn)的財富管理、大眾的財富管理都會有所涉及?！艾F(xiàn)在我們已有的投資者人群，已經(jīng)出現(xiàn)了這樣的分化現(xiàn)象?！?/p>

　　“我們甚至還可以考慮根據(jù)高凈值人群的需要進(jìn)行定制，這也是未來的一個趨勢，然后通過你們的平臺展示，我們負(fù)責(zé)投資運作，定制費可以單獨支付?！焙^華說。

　　徐慶倫表示，會認(rèn)真考慮胡繼華的建議，會有針對性地進(jìn)行用戶分析，特別是對數(shù)額較大的投資需求、行為分析。雖然目前永安期貨和盈盈理財?shù)挠脩魳?gòu)成存在一定差異，但如果要增加收益率在10%以上的產(chǎn)品，確實可以作為一個線上展示平臺，不發(fā)生實質(zhì)性的交易，但類似產(chǎn)品還需要改造和研發(fā)，合理控制風(fēng)險。

　　雙方相約繼續(xù)保持溝通，尋找合適時機，攜手進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新。合作洽談的后續(xù)進(jìn)展，爬山虎也將保持關(guān)注。

　　杭州日報聯(lián)合市發(fā)改委

　　市經(jīng)信委、市科委、市金融辦

　　市財政（地稅）局、市外經(jīng)貿(mào)局

　　市市場監(jiān)督管理局、市人社局

　　市工商聯(lián)、浙大樂創(chuàng)會等主辦

　　杭州市創(chuàng)投服務(wù)中心特別支持