創(chuàng)富·趨勢

　　7月28日，汪峰正式與樂視音樂戰(zhàn)略合作。8月2日汪峰超級巡回演唱會在樂視TV超級電視和互聯(lián)網(wǎng)上同步直播，實現(xiàn)線上線下同步觀看，也創(chuàng)造了一種全新的商業(yè)模式。

　　業(yè)內(nèi)分析認為，由于互聯(lián)網(wǎng)與盜版沖擊，唱片業(yè)已是困難重重，這種新型商業(yè)模式或許會給音樂行業(yè)帶來一線生機。易觀商業(yè)解決方案副總裁田崢接受南方日報采訪時表示，演唱會O2O對于音樂行業(yè)現(xiàn)有模式有一定顛覆性，“圍繞內(nèi)容的網(wǎng)絡(luò)用戶已經(jīng)漸漸形成購買習(xí)慣。”

　　而汪峰與樂視合作的成功，也給體育賽事綜藝節(jié)目等其他行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)探索帶來了想象空間。

　　●南方日報記者 彭琳

　　現(xiàn)象國內(nèi)在線演唱會直播首秀

　　2014年8月2日，汪峰在鳥巢體育館舉行了名為《峰暴來臨》的現(xiàn)場演唱會，這場由汪峰工作室、羅盤文化、樂視網(wǎng)（300104.SZ）三方合力打造的演唱會，以30元一張的價格賣出了64000張“線上門票”，讓無法去現(xiàn)場的“汪粉”可以在電腦前觀看汪峰演唱會實況直播，并由此攬獲了近200萬元線上收入。

　　據(jù)悉，本次《峰暴來臨》鳥巢演唱會，涌入現(xiàn)場的歌迷達到6萬。而作為付費演唱會轉(zhuǎn)播模式的開創(chuàng)者，截至8月2日演唱會直播結(jié)束，樂視音樂對現(xiàn)場轉(zhuǎn)播付費模式的首次引入便成功售出48000張電子票，通過樂視TV、移動端及PC端等欣賞到演唱會的人數(shù)則超過100000人。

　　區(qū)別于傳統(tǒng)的線下購票模式，截至8月2日當(dāng)晚演唱會結(jié)束，盡管鳥巢現(xiàn)場的觀眾已經(jīng)散退，但48000的紀(jì)錄并未就此終結(jié)。由于此次線上購票通道一直持續(xù)至8月4日24點，這意味著更多歌迷可以選擇繼續(xù)付費以回顧錯過的精彩。于是在演唱會結(jié)束的48小時內(nèi)，又產(chǎn)生超過直播總數(shù)一半，即27000的觀眾選擇付費收看錄播，達到75000的購票總數(shù)。

　　在以往的演唱會盈利模式中，營收幾乎全部來自于線下門票收入+現(xiàn)場廣告，“現(xiàn)場演出+付費直播”O(jiān)2O模式的嘗試，在中國音樂產(chǎn)業(yè)中尚屬首次。

　　談及音樂產(chǎn)業(yè)未來的商業(yè)模式，以傳統(tǒng)音樂演藝與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合為主，還是會出現(xiàn)線上的演唱會。易觀商業(yè)解決方案副總裁田崢表示，O2O的模式與音樂產(chǎn)業(yè)、文化產(chǎn)業(yè)的融合性比較深，客觀上來說，他們都屬于虛擬內(nèi)容，他們的交付性本身就適合互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。從營銷的角度來講，可以用各種互聯(lián)網(wǎng)營銷方式賣門票和各種衍生品，很多人已經(jīng)形成在網(wǎng)上買票了。從交付交互的角度講，不同的付費能享受不同的體驗，好的體驗在現(xiàn)場，廉價的票可以享受網(wǎng)絡(luò)直播。“未來肯定會單獨地出現(xiàn)純線上的演唱會，今天已經(jīng)很有多只在網(wǎng)上播放的內(nèi)容了?！?/p>

　　分析顛覆音樂行業(yè)商業(yè)模式？

　　音樂產(chǎn)業(yè)“叫好不叫座”的盈利困局由來已久，事實上，由于互聯(lián)網(wǎng)與盜版沖擊，唱片業(yè)已是窮途末路，拓展新商業(yè)模式一直是音樂產(chǎn)業(yè)面前的一道難題，

　　樂視網(wǎng)副總編、樂視音樂總監(jiān)尹亮此前在接受媒體采訪時表示“現(xiàn)場演出+付費直播”O(jiān)2O的這種新模式已經(jīng)具備大規(guī)模復(fù)制的可操作性，“汪峰的這次嘗試說明用戶依然愿意為高品質(zhì)的音樂付費買單，以前并沒有人在國內(nèi)嘗試過演唱會O2O，而我們推開了這扇門?！?/p>

　　據(jù)了解，樂視音樂為汪峰打造了個人官網(wǎng)。7月31日0點線上預(yù)售付費頁面一經(jīng)開啟，短短12小時內(nèi)，便吸引了超過6000位歌迷實現(xiàn)成功訂購。演唱會正式開始前，線上售票收入已突破發(fā)布會預(yù)期的1000000元。

　　這次樂視與汪峰的合作線上線下均采取付費形式“現(xiàn)場演出+付費直播”，是互聯(lián)網(wǎng)思維與演唱會的成功結(jié)合。中投顧問文化行業(yè)研究員蔡靈接受南方日報采訪時表示，對汪峰而言有利于其提高個人名氣，為其演唱會進行宣傳；對于樂視而言新開辟付費直播業(yè)務(wù)，能夠獲得新增盈利點，培養(yǎng)用戶付費習(xí)慣。

　　“這種全新的商業(yè)模式對音樂行業(yè)現(xiàn)有模式的還是有一定顛覆性的”，易觀商業(yè)解決方案副總裁田崢則表示，過去音樂行業(yè)基于音樂內(nèi)容在中國的銷售很薄弱，主要還是演唱會、代言之類的。“現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的用戶基本已經(jīng)形成付費的習(xí)慣，總體來說就是圍繞內(nèi)容的網(wǎng)絡(luò)用戶的購買習(xí)慣已經(jīng)形成了?！?/p>

　　不過也有業(yè)內(nèi)人士對音樂演唱會O2O模式表示擔(dān)憂，目前不論是中國還是全球，很難找出十分成功的案例。早在2008年，國外有包括Synchronicity Live等一些音樂現(xiàn)場直播平臺，但此后的發(fā)展均沒有大的起色。

　　而制約O2O模式長足發(fā)展的一個矛盾在于，如何保證線下的上座率不會被線上瓜分？以汪峰演唱會為例，其線上門票價格僅需30元，而線下的門票價格高達280—1680元不等。

　　影響帶動體育賽事、綜藝節(jié)目等行業(yè)探索

　　汪峰與樂視合作的成功，也給體育賽事綜藝節(jié)目等其他行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)探索帶來了想象空間。

　　樂視網(wǎng)副總編、樂視音樂總監(jiān)尹亮曾公開表示，比如世界杯、比如NBA，他們已經(jīng)有非常成熟的O2O模式，你不在現(xiàn)場觀看，但通過直播你依然能欣賞比賽，把這個產(chǎn)業(yè)效益無限放大。

　　“對綜藝節(jié)目、體育賽事是有一定啟示的，今天很多綜藝節(jié)目的網(wǎng)絡(luò)播放量是大于電視直播的，但是他們的盈利更多的是偏向廣告商，而不是通過用戶付費這種渠道?！币子^商業(yè)解決方案副總裁田崢告訴記者，在互聯(lián)網(wǎng)人群已經(jīng)養(yǎng)成付費習(xí)慣的情況下，只要內(nèi)容足夠優(yōu)質(zhì)，用戶肯定會付費去看。在現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)泛電子商務(wù)領(lǐng)域，是在教育消費者可以在網(wǎng)絡(luò)上購物傳統(tǒng)的衣服、家庭用品之類的，未來也可以衍生為文化產(chǎn)業(yè)、內(nèi)容產(chǎn)業(yè)。

　　中投顧問文化行業(yè)研究員蔡靈認為，雖然目前互聯(lián)網(wǎng)直播技術(shù)發(fā)展得并不完善，但是如果此種模式獲得較好市場反響，相關(guān)企業(yè)勢必在互聯(lián)網(wǎng)直播技術(shù)方面進行大量投資，提高直播水平。不過，她也強調(diào)對體育賽事綜藝節(jié)目等行業(yè)探索其網(wǎng)絡(luò)直播的商業(yè)模式將會產(chǎn)生一定帶動作用，但是這局限于未在電視臺播映的節(jié)目。

　　另外，有分析認為樂視與汪峰的合作或許有更深層次的產(chǎn)業(yè)布局戰(zhàn)略思維。樂視近期也開始布局電影，此前互聯(lián)網(wǎng)巨頭騰訊、阿里都相繼進軍娛樂產(chǎn)業(yè)。

　　對此，中投顧問文化行業(yè)研究員蔡靈分析樂視與汪峰的合作，更深層次的產(chǎn)業(yè)布局戰(zhàn)略思維事實上是為了盤活音樂業(yè)。受到互聯(lián)網(wǎng)沖擊，唱片已經(jīng)日薄西山。作為“第一個吃螃蟹的人”率先布局音樂市場，盈利空間巨大。樂視的優(yōu)勢在于視頻資源豐富，創(chuàng)新性強，劣勢在于互聯(lián)網(wǎng)布局廣度稍遜；騰訊的優(yōu)勢在于借助于QQ、微信等聊天工具，客戶粘度大；劣勢在于某些業(yè)務(wù)的技術(shù)水平較低，如搜索引擎等；阿里的優(yōu)勢也是基于天貓、淘寶等電商平臺，客戶粘度大；劣勢在于平臺龐大而雜亂。